但是他老丈人毕竟是外村人,不了解梁家河那个代销点的特点。
其实,所谓的代销点,只是村里人的一种习惯性叫法。
这几年乡镇上的供销社持续萎缩,生意都被供销社周围那些摆小摊的给抢走了。
以前的时候,下边各村的代销点都来镇上供销社进货。
现在镇上有了搞批发的,什么东西都比供销社便宜,下边代销点渐渐不再去供销社进货。
基本跟供销社脱离了联系。
而且村里早就解散了集体,都单干了。
以前属于村集体的代销点一开始是被大算盘子承包,后来干脆跟村里一点关系没有。
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就变成大算盘子个人开的小卖部。
其实现在每个村都是一样的情况,原来大集体时候的“代购代销点”都变成了个人开的小卖部。
然后如果村里另外有人也开小卖部,跟以前的所谓代销点其实一样的身份。
按理说梁家河两千口子人的大村,有三个小卖部也不为过。
但是一直以来,没人敢另外开一家小卖部。
就是惧怕大算盘子这人的阴险狭隘。
如果村里出现第二家小卖部,对大算盘子来说就是虎口夺食,那老家伙百分百会给人下绊子。
宋其富的老丈人不了解梁家河的情况,只是从女婿的具体情况出发,觉得他开个小卖部比较合适。
宋其富当然知道大算盘子的恶毒。
但他也是没办法,自己腿脚不便,地里的活儿干不好,确实需要干点不需要出大力的营生。
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好容易老丈人和几个舅子大发慈悲出钱帮他,他肯定没有拒绝的理由。
但是也怕大算盘子打击他新开的小卖部,宋其富还请大算盘子喝了一顿酒。
其实就是求他高抬贵手放过自己,让自己也有一碗稀粥喝喝。
喝酒的时候,大算盘子表现得很宽容。
还主动跟宋其富说:“其实咱们这么大一个村,只有一家代销点确实有点少,别的村比咱村都小不少,人家好几家小卖部。”
这话说得多么深明大义啊!
加上宋其富喝了酒,感动得眼泪汪汪的。
把后顾之忧解决了,宋其富就把他家的前墙拆了,建了南屋。
小卖部就开在他家的南屋里边。
规模当然赶不上大算盘子树大根深的代销点。
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但是麻雀虽小五脏俱全,油盐酱醋针头线脑的什么都不缺。
价格嘛,跟大算盘子那里一个样儿。
于是宋其富附近的村民,都去他那里买东西。
反正一样,就是图个方便。
大算盘子的生意肯定会受影响,他能感觉到自己碗里的粥被宋其富喝了好几口。
不过这难不倒他。
其实宋其富一开始告诉他,准备开小卖部的时候,大算盘子就打算好怎么办了。
他去镇上,找到批发门市的孙业富。
镇上两个批发门市,东头一个,西头一个,都是孙业富的。
他把镇子两头一堵,不管从哪个方向来的客户,都越不过这俩批发门市。
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而且孙业富得了大仓的生意经,相当会经营。
也就是说他完全有规模有能力做到垄断镇上的批发生意。
镇上有几个有钱人,也想开批发门市的,看他干得这么好,也就不再去碰那个钉子。
所以到现在为止,镇上就只有东西两头两个批发门市,都属于孙业富。
大算盘子是梁家河代销点的,梁家河是大村,销货量比较大,他跟孙老板的关系也更密切。
宋其富的小卖部开张没几天,大算盘子就来找孙业富。
他向孙业富提出,自己买断梁家河的村级代理权。
也就是说,从签合同这天开始,孙业富的批发门市就只能给他一家供货。
其他任何来自梁家河的人要货,孙业富都不能批给他。
当然,取得独家代理权,这个必须要付出相应的义务。
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那就是承诺一个销货量,另外还主动要求每个月上交独家代理费。
对于孙业富来说,这是天上掉馅饼的好事埃
你自己主动要求上交独家代理费,他没有不要的道理。
而且他也懂得老鼠不吃给猫攒着的道理。
每个村消费多少货品,那是固定的,跟有几个小卖部没有关系。
五个小卖部,也是卖那么多货,一个小卖部,同样是卖那么多货。
所以就跟大算盘子签了合同。
大算盘子说他不能把握销货量,提议先签一个月的,给个试用期。
过了这个试用期,再签订正式的独家代理合同。
并且跟孙业富说,为了保证以后村里不再出现其他的小卖部,自己的这个独家代理权,会一直保持下去的。
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孙业富明白他就是要把村里新开的那家小卖部给挤垮。
但是你们搞竞争是你们的事,他的批发门市因此渔翁得利,也挺好。
于是权利配合大算盘子。
不但宋其富再来批发,他不批给以外,还跟别村来批发的说明了,只要是替梁家河进货的,他一概不批。
宋其富从本镇批不到货,去其他乡镇又太远。
他本来腿脚不便,交通工具也不行。
经营就越来越困难了。
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