&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“互利互惠是前提条件，这个没什么要商量的。”苏若藜若有所思地说，“现在的问题是，对方能不能满足我们的愿意，具体地说，就是地价是不是在我们可以接受的范围内。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“说的对，若藜，关键就在地价上。”郤向阳语气坚决地说，“在地价上，我们一定不能让步，必须坚持我们制定的价位。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，就按你说的来谈判。”苏若藜脸上露出丝笑，“向阳，你不会妥协，我就更不会妥协了。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“万一对方要价超过了我们的最高价位，而且死活都不妥协，那我们该怎么办？”小何皱着眉头说，“别说，这种可能还是有的。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“放弃。”苏若藜毫不犹豫地说，“要真这样，就必须放弃。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这不就白来一趟了？”小何惋惜地说，“当然，老板要放弃，就放弃好了，只是觉得有些可惜，毕竟是个大项目啊。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不管是大项目，还是小项目，都必须得有合理的利润，否则还不如不做。”苏若藜说，“再说了，这里合作不了，我们还可以找别的地方。总之一句话，只要我们手上有钱，就不怕找不到投资对象，拿不到项目。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向阳点点头，果决地说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这事就这么定了，下午谈判就按我们定好的地位来做。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;小何想了想问
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老板，要是在其它方面，对方跟我们有冲突，也就是不照我们制定的方案办，到时候又该怎么办呢？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“随机应变。”郤向阳脱口而出，“一句话，只要不伤害我们公司的利益，就可以做适当的让步。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，有老板这句话，我觉得我们会凯旋而归的。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;说完，小何呵呵笑了笑。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“说真的，我现在充满了信心，觉得这次合作一定会成功的。”郤向阳含笑着说，“我想，明天就可以举行签约仪式了。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你这么有信心，我也就不用担心了。”苏若藜笑眯眯地说，“好，我们现在去外面走走，顺便品尝一回地方特色的小吃。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这主意倒不错，不光能省点钱，还能满足下口福。”郤向阳笑着说，“好，我们现在就出发吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;小何早就想品尝这里的小吃了，听了喜得直往门外冲去。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;于是，他们便一边说说笑笑，一边朝楼下走去。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不到一点钟，他们又回到了宾馆，该商量的都已经商量好了，现在倒是可以好好午休一下，养精蓄锐，迎接即将到来的战斗。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;两点半一到，他们就下楼，然后打车往市行政中心奔去。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;来到市委书记办公室，郤向阳抬眼一望，见骆书记和几个陌生人坐在沙发上交谈，赶紧上前与他们握手寒暄，恭敬有加。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;原来这几位陌生人是市政府那边的，其中那位身材中等、其貌不扬、四十出头的男人就是薛市长，其他人是相关部门的负责人。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;彼此寒暄一阵过后，就直奔主题。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;先是骆书记把开会研究讨论的结果宣布了一通，原则上同意与向阳房地产开发公司合作，接着就是薛市长代表政府与投资方谈判。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;别看薛市长不是商人，却有着商人的精明和心计，把重点搁在地价上，而且找各种数据和理由来证明自己的报价是合理的。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;然而，在郤向阳看来这个报价不合理，高出了自己的价位，因此必须想方设法压价，直到自己可以接受。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;为此，双方在地价上争论不休，各说各的理，各争各的利，为达目的绞尽脑汁使出招数来，好说服对方接受自已的条件。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;见对方迟迟不肯让步，薛市长便亮出自已的底牌，温文尔雅道
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郤总，你要不肯接受我们提出的条件，那我们就只好另找别家公司来合作了。这样一来，我只能对你说声抱歉了。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向阳早就料到对方会来这一招，从容不迫地说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“薛市长，你可以找别人合作。不过，你不可能找到我们这么有诚意的合作方。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;薛市长嘴角边浮出丝笑，不轻不重地说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郤总，你在地价上寸步不让，实在让看不出诚意在哪儿呀。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向阳哈哈笑了声，说道
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“薛市长，不是我们不让步，是实在无步可让。要按照现在这个价，我们公司就无法实现既定的利润收益。我们远道而来，为贵市的建设和发展贡献力量，作为东道主，您不能这样招待我们吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;薛市长呵呵一笑，吸了口烟说
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“虽说我是外行，可也清楚现在搞房地产包赚不赔，只是赚多赚少的问题。郤总，你说实现不了既定的利润收益，我看是定高了。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“没有，薛市长，我们定的收益目标低于行业的平均，所以是相当合理的。”郤向阳照实说，“由此可见，我们是非常有诚意的。”
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