这个年代里，信息差是非常赚钱的一个行当，因为夹川和几大酒厂距离很近，夹川糖酒公司当年和几大酒厂做代销的模式关妈当然是很熟悉的。</p>
于是她就动了一个心眼，利用已有的关系，做起了超市和酒厂之间的“中间商”。</p>
因为超市尤其是连锁超市，在这年头还属于新鲜事物，很多酒厂和一级代理商存有疑虑，不愿意大量铺货，而三级供应商又欠缺实力，吃不下这么大的市场，导致关大斌在一段时间里遭遇了一些困难。</p>
夫妻同心，关妈见此情状干脆自己出马，与酒厂和一级代理商们展开了周旋。</p>
关妈的交际能力是周至老妈都自愧不如的，在周至的关系下，小六姐首先同意和关妈一起“闯市场”，赊销了一批名酒，包括茅台、五粮液、老窖，给她在超商上柜铺货。</p>
销量出奇的好，缺口打开，其余酒商消息灵敏，也纷纷找上门，寻求合作机会。</p>
于是关妈趁热打铁，拿下了沱牌、董酒几个牌子在蜀都的代理权。</p>
虽然还是属于二级代理，但是却是多个品牌的二级，实力加起来，其实远超单一品牌的一级了。</p>
然而架不住关妈身段放得软，既可以爽朗大方又能够婉转娇柔，剧团大旦角那是扮啥像啥，女儿都十几岁了，撒娇起来一样让大老爷们儿们受不了，谈判的时候不让到位，都能够产生内疚感那种。</p>
这年头酒类的一线大品牌那都是鼻子朝天的，因为他们根本不用担心市场，现在担心的只有一件事儿——产能过小。</p>
同样的，对于销售商来说，卖一箱茅台的利润远远超过卖几车饮料，还能够卖得轻松愉快，甚至都不用提货，只要批条到手，转出去就是钱。</p>
但是二级厂商就不一样了，它们得拿出各种措施来刺激经销商们的积极性。</p>
依维柯就是这样来的。</p>
沱牌将给经销商奖励汽车作为促销手段，最高奖就是这辆依维柯得意小宽客，那段时间为了打销量，各家经销商手段百出，最终都败给了主铺超商线路的关妈。</p>
吃头汤，就是这么爽。</p>
不过累也是肯定的，另外那段时间里，还出现了一个非常有趣的现象，就是关妈这个副主任四处出击，小雷哥这个正主任反倒像是她的司机加保镖。</p>
两人的合作关系能够如此密切，却是因为小雷哥知道关妈的心“野”了，根本看不上办事处主任这个位置，那这个副主任的名头，更多时候只是为了方便办事儿而已。</p>
而关妈搞出来的业绩，最终也会成为他的“政绩”，也就是说两人合作的成果，如果是经济上的，关妈在拿大头；如果是政治上，由小雷哥在拿大头。</p>
分配明确后，两人就成了亲密战友，在蜀都配合密切，愣是闯出了好大的局面。</p>
小雷哥自己能力也比较突出，跟着关妈趟路子的同时也积累了不少的人脉，现在帮助县里应付“经济大季”，组织本地客商参加糖酒交易会等工作，也已经完全上手了。</p>
这个工作也不能小看，涉及到商情收集，摊位报审报批，印刷品制作，推销团队宣传团队组织，参展人员食宿安排，会场车辆接送，甚至还包括合同商务法务咨询顾问，银行金融渠道保障等等方面……</p>
对人绝对是非常大的锻炼。</p>
小雷哥是从来没把周至当小孩的人，因此两人之间交流的主要是工作中遇到的问题，尤其是即将到来的糖酒交易会，夹川出来的最大牌面就是刘小娟，还有个身份是周至的表嫂，对于如何服务好刘女士，小雷哥也要打听打听。</p>
最起码要先和周至通通气，万一有啥没做好的地方，还要请肘子代为通融。</p>