姜舒兰看到那合同,心里才微微松了一口气。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她进来快一个小时了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;光水都给她换了三杯。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;许厂长这个老狐狸，都不肯把合同拿出来。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥，对方这才有了紧迫感。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;姜舒兰接过合同,细细翻看起来,当看到合同上面要的货物数量时。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她瞳孔缩了下，“水果罐头一万瓶,紫菜海带各一万斤,果脯五千斤,虾子鱼干五千斤。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不要小瞧了这些货物，他们之前还进过一批样品。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而样品也是按照千斤起步了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;许厂长点头，“这是我们元宵节礼物的第一批货,后续,端午节,中秋节，春节,我们都会陆续和海岛订货。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这一次之所以定购这么多。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多,打算在这次元宵节上找补回来场子。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;姜舒兰嗯了一声,情绪已经平静了下来，“没问题,就算是海岛货物不够，看在胡姐的面子上,我一定会先给轧钢厂调货。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;许厂长要的就是这句话。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不过,他还有一点问题,他对旁边林主任使了一个眼色，谈价格这种事情，他来谈，似乎有些欺负人家小姜了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;林主任作为许厂长的心腹,自然是秒懂的，他跟着道，“姜同志，你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商，不知道这价格，是否能够给我们便宜一些？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;虽然之前已经给得够便宜了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但是人嘛，人心总是贪婪的，只有更便宜，没有最便宜。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;对于价格这块，姜舒兰早已经和司务长以及雷师长，他们商量好了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;既然一开始就奔着首都整个市场去的，那价格肯定是固定的，不能给东家七毛，西家五毛，到最后伤的还是海岛的名声。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;做生意不够诚信。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;姜舒兰摇头，语气带着几分果决，“抱歉，林主任，这个价格已经是亏本的价格了。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不能在便宜了，再便宜下去，连从海岛到首都过来的运输费都不够。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他们海岛部队和羊城火车站签了协议，会有单独的火车车厢负责拉货，当然，这可不便宜。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;林主任没想到姜舒兰这般果断，他下意识地去看许厂长。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这个时候，许厂长自然不会讲话了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而胡咏梅也不能讲话，明面上她还是轧钢厂的人。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这个时候她讲话，不止把自己搭进去，反而还会把姜舒兰给搭进去。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;林主任没得到示意，只能硬着头皮上，拿出采购往日的风范来。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“可是，我们轧钢厂订购的数量实在是多，你若是在这个基础上便宜一些，我们下次可以订购更多的数量。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这是以数量压人，抛出诱饵，想让姜舒兰妥协。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;姜舒兰没说话，而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼，供销社，以及副食品商店调查到的商品价格。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只是，之前她为了心中有数自己备着，如今，却拿出来堵轧钢厂人的嘴。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“许厂长，林主任，你们不妨看看这个调查表。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;姜舒兰站了起来，她走到他们平日里面开会的小黑板上，拿着粉笔写了下来。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“据我所知，首都这边百货大楼，供销社以及副食品店的水果罐头，批发价都要一块四一罐，而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而我们海岛部队的
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;罐头，却是荔枝，芒果，杨桃这些稀有水果，且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“咱们就只拿罐头说事，我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶，光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“在这个基础上，你们若是还要让我们让价，这实在是不地道。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;许厂长和林主任看完调查表，两人脸色都有些尴尬，他们没想到，姜舒兰这个年轻的小同志，准备竟然这般周全。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“数量多——”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;林主任垂死挣扎。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;姜舒兰笑了笑，她收回粉笔，“数量多，我们海岛部队也供应不出来，所以数量多对于我们来说，没有太大意义。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“当产量不足的时候，别说您要一万斤，就是要一千斤我们也没办法。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;产量不足，这几乎是全国各个行业所面临的问题。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;在这个计划经济的时代，什么东西都紧缺。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;粮食紧缺，布料紧缺，这种罐头，鱼干，虾干，属于特殊食物，更紧缺。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这——
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;大家都明白姜舒兰这话的道理。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那罐头不能便宜点，海货总能便宜点吧？这天生的养的东西，无需成本。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;姜舒兰指着调查单，“许厂长，林主任，你们往后看。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“首都的干虾和咸鱼类的海货，属于紧俏货，不说海虾，就是干河虾，一斤都能卖到一块八，两块，至于咸鱼干，在冬天的时候，北方结冰，哪里有活鱼？可不就是全靠着鱼干过日子，这鱼干的价格，我不用说，各位都是首都本地人，应该是知道的。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“而我们海岛部队的货，还都是海货，海货有什么好处，就不用我来科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不说别的，就冲着吃海货不得大脖子病，我就问问许厂长，林主任，这干虾一斤一块二，咸鱼干一块五，价格高吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;比起首都当地的物价，当然是不高的。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不止不高，还相当便宜。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这下，不止是林主任没法还价了，就是许厂长也没法还价了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他叹口气，“海岛部队找了小姜你来谈判，我看是找了个貔貅啊！”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只进不出的主。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;姜舒兰笑了笑，“虽然在价格上我没法给大家便宜，但是货上我却可以给大家讨个优惠。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“每满一万斤的货物，我们白送三百斤。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这——
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;听起来似乎不多，还有些抠门。
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