蔡瑁当然心中还是有蔡家的，那毕竟是他自己的家族，多少还是有感情的，在汉末，宗族的势力有时候是强大的，是个人在这个世界的支撑，只有一个家族的支撑，才能够拥有足够的话语权。
蔡瑁迟疑的时候，张允急了。
“蔡瑁将军，你倒是说一句话啊。”
一旁的蒯越见到张允这般咄咄逼人的气势，也害怕张允把蔡瑁给逼急了，拉扯了一下张允，示意张允别说话了，而是自己上前一步，凑到了蔡瑁的身边。
“德珪兄（蔡瑁的表字），那刘争这番话是什么意思？”
蒯越没有逼问蔡瑁，也没有要求蔡瑁投降，而是打出了感情牌，想要先试探试探蔡瑁，并且开口不是说蔡瑁将军，而是亲切的称呼了蔡瑁的表字。
他们二人本就认识，蔡瑁和蒯越的大哥蒯良还是好友。所以蒯越想要用这样的办法，探一探蔡瑁的口风，弄明白蔡瑁此时心中是怎么想的。
只要蔡瑁有意投降，那蒯越就推波助澜一番，如果蔡瑁实在无意投降，那蒯越也只好另寻他法了。
蔡瑁皱着眉头，沉吟片刻，思考了一番之后，这才冲着蒯越回答。
“异度啊（蒯越表字），你可知道刘争这番话的意思，是要陷我于不义啊。”
“此话怎么讲？”
“你可知刘争身边那人是我妹妹。”
“自然知道，蔡瑶嘛，名满襄阳的美人，只可惜我一直没曾见过，今日倒是见到了，确实称得上美人二人。”
“那你可知道，我妹妹和那刘争乃是夫妻，如果我投了刘争，你觉得我还能在主公手下效力吗？一旦我真的从了刘争，只怕我襄阳蔡家，就此没落了。”
蔡瑁将自己心中忧虑，告诉了蒯越。
蒯越立刻就邹起了眉头，换做别的蔡家子弟，怕是直接就降了，可是蔡瑁不行啊，蔡瑁是一家之主，他自己是可以直接降了刘争，可是身后的蔡家大大小小，宗主亲人上千人，可就有难了，若是刘表人好，还能放一条生路，若是刘表心狠手辣，怕是这些人都没有什么好下场的。
“德珪啊，你可别这样想，你投降又不是心甘情愿投敌，而是为了救我等迫不得已的行为，我想，就算是主公知道了，也不会为难你的家人的，而且你这是救下了主公的外甥张允，这份恩情，主公应该会记在你的身上的。”
“所以，该怎么做，不用我再多说了吧。”
蒯越站在旁边，用知心好友的口吻，给出了自己的意见，其实就是为了让自己，还有现在这里的几千残兵可以完好无损的回去。
蔡瑁其实内心还是很想要投降的，就算是刘争没有搞出这么一出，他也想要投降，不为别的，更多的是相对于刘表，蔡瑁其实更加看好刘争。
当初蔡瑁还只是秦颉手下的一个都尉的时候，就对刘争曾经刮目相看，对于刘争的未来，蔡瑁很看好，只是当初的刘争毕竟只是一个黄巾小卒，没有足够的身份让蔡瑁举家投靠与他。