“我来问问大家。假如你买了一瓶冰红茶，喝完后发现盖子里写着再来一瓶，然后你把瓶盖拿到商店，店家兑换给了你一瓶新的冰红茶，你是什么反应？”许飞嘴上说着不卖关子，可却又故作神秘的向众人问起了问题。
“我明白了，许总。您是想促销吗？
可是，只有快过期的产品或者是那些杂牌产品才会搞促销，我们这样一搞的话，很容易降低品牌档次的！”
许飞的问题并没有得到正面回答，得到的却是冯羽的大声提醒。
他微微一愣，随即皱起了眉头。因为他突然觉得，冯羽说的似乎也有道理。
目前那些大品牌的确没有听说搞过什么促销。
“对啊，刚才我怎么没有想到啊！”许飞暗自后悔，随即将目光转到了罗立的脸上。
罗立当然知道现在可不是20年后的夏国，无论大小品牌都在激烈的竞争中选择各式各样的促销手段来提高销量。
而现在，就市场上那些常年垄断货架的饮料品牌来说，不涨价就已经不错了，哪儿还会靠降价或者赠送来搞什么促销呢？
所以，冯羽所说的正是当今国情。
但罗立早就准备好了说辞，向许飞轻轻挥手后，对大家说道“别人不降价，我们降价就是错的吗？
被人不促销，我们促销就一定会降低品牌档次吗？
我看未必。
许总刚才说的活动是我当初决定成立腾飞品牌之前就已经想好的事情，所以活动是要搞的。
但形式却并不是大家想象的那样。
一箱饮料24瓶，其中4瓶可以印上再来一瓶，中奖率要保持在20左右，这样一来客户既会因为中奖率高而选择购买我们的饮料，又能通过兑换让我们的品牌提高信誉度。
其实，这是件两全其美的办法。”
“哦，原来是有概率的，我还以为买一赠一呢。”冯羽在罗立的解释下恍然大悟。
“董事长，这个活动我看可以一试，但是这其中的关键在于兑换的环节。我怕经销商会嫌麻烦，不给客户兑换或是少兑换，那样可就适得其反了。”
听到冯羽的话后，罗立突然目光一亮。他所说的其实正是当年康师傅搞再来一瓶活动时，久久解决不了的难题。
但冯羽不等市场考验，就能分析出活动的重点和难题，这种商业天才真是难得一见。
“你说的对，所以我们就要在电视、平面广告上将这次活动说的清清楚楚，明明白白。
核心就是两点，只要盖子上有再来一瓶四个字，就能到任意销售门店无偿兑换新的饮料。
其次，对于销售商来说，持有再来一瓶瓶盖来厂家兑换饮料时，可以享受每10瓶送一瓶的福利来激励销售商多多参与。
并且要明确的告诉他们，我们的活动就是他们的活动，我们销量的提高，自然会带动他们销量的提升。
这是双赢的事情！
但细节之处，等会议结束后，你和许总再好好研究研究，争取春节后，就在全国范围内全面铺开这次活动”
。