第544章 542.未来可期</p>
双十一当天，快节奏的大促节点，往往是品牌商家们借势高效验证打法的最佳时机。</p>
一整天，消费者发现，他们在抖乐电商购物有了更完整和顺畅的节奏。</p>
除了在短视频、直播间心动拔草，也能随时点开挂接着的拼乐园闲逛下单……</p>
这背后，是平台和商家在短视频、直播带货的内容场景之外，建立起来的“货架场景”。</p>
为了迎接这场战役，抖乐电商升级“兴趣电商”到“全域兴趣电商”，打通“人找货”与“货找人”的双向链路。</p>
拼乐园和微信分道扬镳之后，抖乐电商借此机会不断发力“货架电商”，加强拼乐园等第三方渠道的经营，形成了更高效的供需连接和转化路径。</p>
至于具体效果怎么样，大促是品牌最好的试炼场。</p>
官方数据显示，今年“抖乐双11好物节”，参与抖乐电商活动的商家数量同比增长86%，货架电商带动日均销量同比增长156%，商品曝光量是上半年的3.6倍。</p>
截至双十一当天晚上，抖乐商城交易额相比去年同期增长629.9%。</p>
全域兴趣电商模式，让品牌商家、达人们收获了新增量和新想象，也为它们探出一个完全可以大施拳脚的增长新大陆。</p>
“这次双十一，我们通过双轮驱动，联动内容和货架，战果丰硕！”</p>
今夜无人入眠，电商公司纷纷开启了彻夜加班模式。</p>
拼乐园和抖乐的联动视频会议上，宿华一身正装，胸口别着一个新款麦克风，神采奕奕地对着摄像头侃侃而谈。</p>
这也是抖乐第一次在双十一正式发力，携手拼乐园，露出自己的野心和布局。</p>
短视频和直播带货，看上去远比传统货架“逛街式”购物更有趣味性和互动感，但补齐了货架场景，可以让电商生态更加多元，覆盖更多场景下的购物需求，成交转化率也来得更高。</p>
这次购物节上，一些提早在抖乐商城下功夫的商家，就尝到在内容电商之外，叠加一个好“货架”的甜头。</p>
“抖乐短视频、直播和拼乐园这样的第三方渠道，它们在购买上有一定先后顺序，这样的完整链路实际上提高了单品成交的转化率。”</p>
抖乐电商直播渠道负责人朱洁菲透露，今年双十一，拼乐园平台销售业绩同比增长超过100%。</p>
入局抖乐电商，跟随平台不断迭代，成为拼乐园流量下滑后，重新实现增长的新拐点。</p>
而对于各大品牌商而言，这也是一种全新的销售方式。</p>
国货羊绒大衣品牌“三只小山羊”创始人杨玉勇发现，在抖乐商城的投入，在大促时效果来得比预想快得多。</p>
这次购物节上，三只小山羊店铺通过精选爆品，平台福利和补贴，实现预售三小时成交额突破150万的亮眼成绩，在商城店铺榜单中最高排名第二名。</p>
要知道，“三只小山羊”是个客单价超过8500元的高端品牌，收获这个成绩让杨玉勇很惊喜：“三天预售的成交体量，差不多是线下整年的十分之一。”</p>
“其他的不说，抖乐的流量是真的太牛逼了！”</p>
早起的鸟儿有虫吃，今年自打抖乐电商上线以来，“Miumiu官方旗舰店”就在抖乐商城多线发力。</p>
在不断加大对店铺运营的人力物力投入的同时，视觉升级、文案优化和专属客服等各种打法都搞起来，顺势抓住了平台商城升级，也为这次双十一大促带来了新机会。</p>
作为典型的中高端轻奢品牌，Miumiu在抖乐商城的销量，已从此前仅占线上销售的10%，提高到目前的35%，还带动了整体GMV的增长，店铺平均客单价上浮了34%。</p>
从“三只小山羊”到“Miumiu”，这些商家有自己聚焦的产品长板，再抓住抖乐商城上线的红利，及时补足能力，在大促节点上抢先突围，也为自己拉通了在抖乐电商做增量的新场域。</p>
今年双十一购物节，抖乐商城同比上个月访问PV增长了518%，GMV同比增长了434%。</p>
涌入的巨量用户下，抖乐商城越来越成为抖乐电商用户选购、转化与复购的关键渠道，并为商家提供了一个稳定的交易场。</p>
当商家们可以在抖乐商城的“固定摊位”开门迎客，支撑搜索下单，承接信任，更广阔的增量空间也随之到来。</p>
“宿总说得对，我们拼乐园很高兴能够参与到抖乐的多元电商生态中来，构建多方共赢，才是电商行业的未来。”</p>
黄铮接过话头后，目光转向身边同样笑容满面的顾允。</p>
大老板拿出一副遥控器，按下一个按钮，随着庆祝的焰火闪耀在屏幕上，多个维度的数据展示在大家面前。</p>
数据分析的上方，是一个硕大的题目——《新征程：论全域兴趣电商》。</p>
为了不被前流量提供方企鹅看笑话，为了争口气，也为了让大家看到乐园集团的底蕴，顾允的确是绞尽了脑汁。</p>
不但把后世先进的理念全盘托出，他借着微信退出的机会，把拼乐园和抖乐关于电商领域的功能完美镶嵌在了一起。</p>
上一世的拼某多无论怎么做，企鹅作为大股东，至少还起着牵制作用，有着一部分话语权。</p>
但这一世的拼乐园，依靠企鹅的巨大流量起飞后，果断脱离了企鹅的控制，找到了新的流量入口，从此天高任鸟飞。</p>
顾允解释道，全域兴趣电商不同于传统电商业态，它通过内容场景和货架场景联动来完成。</p>
内容场景激发兴趣，货架场景为内容场景提供商品承接，可覆盖消费者全场景、全链路的购物需求。</p>
全域兴趣电商模式，不仅仅为商家在抖乐电商构建了一个全新增长逻辑，也打开了他手下，黄铮和宿华两位掌舵人对于电商的理解方式。</p>
对商家来说，双十一大促是一个充分落地新打法的验证场。</p>
“兴趣电商”和“货架电商”相辅相成，即定时定量通过专业、有趣和个性的内容实现聚集关注，然后，再用露出品牌调性的“商城”全时段承接满足边搜边买的需求。</p>
内容场和商城互相引流，场域联动，可以落地更多元的玩法，提供更丰富的消费体验。</p>
简单来说，在具体实施到层面上，以服装为例，服装存在季节性复购，内容连接后，抖乐商城配合，能再度激活老客户的购买欲望，完成多次复购。</p>