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第六百零三章 成交(1 / 2)

“具体怎么合作。”,说到正式的事情,约玛.奥利拉严肃起來。

“很简单,你们出技术,我们出资金和关系,形成战略同盟,在中华国内推行gsm移动网络系统”,陈康杰说的是很笼统的,细节的方面,不需要陈康杰出面。

“这样说的话,我们需要在中华国成立一家合资公司。”,约玛.奥利拉追问道。

“要成立合资公司,其实也沒问題,不过我们就需要控股权,你们可以以技术入股”,陈康杰到是不排除一切可能的合作方式,只是在控股权上面,他是不会退让的。

到目前为止,陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目的合作中让出了控股权,否则在其余项目中,他都是变相性的独资,名义上是多家公司联合投资的,实际上追述源头,那些都是他的,在高技术领域,陈康杰是不会愿意放出决定权的,那样不保险。

“哦,不不不,我们不可能让出控股权,说实话,不是我们不相信你们,而是移动通讯领域属于当前的高科技方向,相对來说,我们更能掌握住未來的发展方向,以及整合企业内的技术链条,否则我们的成本会更高,风险也更大”,不得不说约玛.奥利拉在一定程度上说的是实话,不过这个话陈康杰并不爱听,总有点东方人不如西方人的意思,何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢。

“说实话,你们不了解东方文化,不了解这里的市场和国情,由你们來掌控合资公司,也许管理会很规范,但是中间出现的问題也一定会有不少,再说了,就算我们同意,你们不觉得那不公平吗,我们花费十数亿美元成立合资公司,我们还要疏通高层关系,相当于我们出钱出力,可是你们却來控股,你不觉得你们的技术太昂贵了吗。”,陈康杰一连铺垫式的问了两个问題。

“从1962年开始,我们就涉足到无线电领域的研究,一步一步发展到现在掌握一整套gsm网络系统技术,这其中的努力和成本是无法估量的,希望你们也能理解”,约玛.奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱,到了中华国以后,他也听说了一点点消息,就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体,所以他就有点想奇货可居。

“当然,科学研究是最耗费心血的工作,这就是我们为什么有合作的基础,可是我们也不能夸大这种基础,昨天,你们应该去了我们的研究中心,那只是初步的,后面我们的研究中心会扩大十倍,只要有不断的资金投入,有一定的时间,我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术,,换句话來说,我们只是互相需要时间而已”,陈康杰有利有礼有节的说道。

“我们有机技术就能赢得市场”,似乎约玛.奥利拉还想挣扎一下。

“是吗,要是沒有我们的参与,你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗,坦率的说,你们现在沒有这个实力,应该说还差很远”,要想拉拢,就先要打压,陈康杰深知这种谈判之道。

“可是沒有我们的技术,你们光有资金也不行,毕竟那需要实实在在的产品和设备”。

“哈哈哈,哈哈,确实是的,所以我们是合则两利,分则双输”,陈康杰虽然是承认了对方说的有道理,但是脸上却是十分的轻松,一点点毫不在意,“不过呢,或许你忘记了一条市场规律,只要有金钱,沒有什么是买不到的,如果我们合作不成,那么我们还有很多选择,与爱立信合作,与西门子合作,与阿尔卡特合作等等,可是你就不一样了,你的选择很少很少,或者往不好的地方说,你甚至都进不來这个市场”,陈康杰收住笑声说完,然后就端起一杯新茶品味起來。

约玛.奥利拉也跟着端起一杯茶,可是喝不是,放也不是,他脑子正在飞快的思考陈康杰的话。

不得不说,陈康杰是谈判的好手,不回避问題,但是又将地方逼到一个沒有回旋的余地,给人感觉在人家的面前就只有一条路可走,这是陈康杰总爱玩的方式,当然了,这不是谁都可以的,需要有强大的实力做后盾,在强大的实力面前,一切阴谋诡计都是纸老虎。

等陈康杰喝了两杯茶,约玛.奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里。

“干脆这样的,我们可以合作,但是各干各的”。

“我沒有意见,这样也是一种方式,我们不拒绝任何合作的可能”,什么叫不拒绝啊,陈康杰本來最想的就是各干各的,但是互相之间又能紧密合作,各取所需。

而作为约玛.奥利拉來说,他也不想受制于人,他想根据他自己的想法去打造他未來的诺基亚王国。

“我们可以共享我们诺基亚公司当前的相关技术,这是我们能拿得出來的交换筹码,不知道贵公司,,,,,。”,后面的话,约玛.奥利拉沒有说出來,也不需要说出來,已经不言而喻了。

“如果你们愿意将你们的gsm移动通讯技术拿出來的话,我们能够支持你们公司进入中华国市场,而且还能提供一笔资金,支持你们的快速发展”,陈康杰也拿出了两样可交换的筹码。

“贵国正在大力吸引外资,鼓励西方企业前來投资,我相信我们能够顺利的进入这个市场”,约玛.奥利拉的意思是这点不需要支持,主要是想在价码上抬高。

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