陈康杰知道,他要是肯打招呼,赵润东绝对会将独家代理权给三哥,可是,他不能贸贸然那样做。要是他对每个企业都这样随意下指示的话,对企业的经营其实是危害性很大的。
“他们.......他们说我们不能满足他们的销售需要。其实,我们现在已经是全国最大的手机销售商了,怎么还不能呢?”三哥扭扭捏捏的说道。
陈康杰想了想,随即说道:“如果他们是那样拒绝的话,那我可能也帮不上忙。你们是最大的销售商是没错,可是你们并不能取代所有的销售通路,如果你们的销售跟不上他们的发展,那是会反过来对他们造成伤害的。其实你完全没有必要一定要做什么独家代理嘛,成为一个重要的经销商,那不是也挺好的吗?你们有多大本事,就赚取多大的利润。”
“你是不知道,anycall手机现在在市场上很是受欢迎,本来利润是很丰厚的。可是那些中小经销商,为了扩大销售,天天都在降价打价格战。而我们商场的成本又比较高,这一来二去的,我们销量增加了,利润却没见涨,对渠道的这种伤害,时间长了,一样会对他们造成阻碍的。你想啊,要是没有更多钱赚,谁会愿意卖力卖他们的手机啊?所以我就想,干脆由我们来独家销售,制定严格的价格控制,这才能更好确保利润和产品形象嘛。”陈玉昶也有他的理由,从一定程度上来说,他的这个理由也不算错。
一个商品在市场上的价格一旦发生的混乱,尤其是价格不低的中高端商品,那是会对基层的销售员造成积极性打击的。因为价格的持续下降,会影响到销售员的提成。如果卖一部anycall手机的提成还没有一部其他手机的提成多,那销售员干嘛要去推销anycall手机呢?再加上商家的利润下跌,也会促使那些老板将更多精力和注意力放在高利润的品牌身上。无形中,anycall公司就会收窄自己的市场道路。
现在还是渠道为王的时代,谁掌握了渠道,谁就掌握了市场,一旦渠道发生了混乱,市场等于也就乱了。
就算是如此,陈康杰还是不能就这么答应自己的哥哥。不过呢,他的这个话,倒是给陈康杰提了一个醒。
在企业的发展壮大过程中,总是会出现一些容易让人忽视的问题。
赵润东所领导的团队不是说没有能力,陈康杰相信他们是有能力的。然而,现在企业迅速崛起,各项发展都在突飞猛进当中,再加上市场的因素,看起来一片繁荣。
这一番繁荣帮助了企业的壮大成长,可是,它也会蒙蔽人的眼睛,容易让人冲昏头脑,只看到成绩,看不到危机。
陈康杰看过anycall公司的报表,他们的成长真的是让人刮目相看,无论是产品的产销还是利润的赚取都是成百分之四十五的增长,甚至在某些时间点,还出现了翻倍的情况。在研发方面,随着投入的持续加大,各种研发成果孕后春笋般出现,每年都能拿下数百项专利成果。
只是现在看来,他们真的是有些忽略市场的建设和管理了。
许多优秀的企业灭亡,不是败在自身的产品上,而是死在对市场的重视和管理不够。
不要以为有好的产品就会有客观的市场,那种“酒香不怕巷子深”的时代已经越行越远了。现在的现实是,酒香也怕巷子深。市场要是不做好,产品再好,也可能是百搭。甚至于,不少企业只专心做市场,产品则完全交给制造厂。
“三哥,我承认你所说的有一定道理,但是,坦白说,换成我是赵润东,我也不会搞什么独家代理。那么大的企业,由你们带独家销售,岂不是封闭自己吗?我建议你,可以从自身的服务上来下功夫,同时,做好售后工作,时间长了,我相信你们的价格就算贵一点点,消费者还是会找你们的。而且,售后做好了,其实也是一个客观的利润来源。”陈康杰对陈玉昶做起了说服工作。
“这......真的不行吗?不帮忙?”三哥还有些不死心。
“不是不帮忙,也不是不行,而是,你的要求不合理。”陈康杰情深意切的说道。
“好吧,那我就不为难你了。另外一件事,你给我拿一拿主意,现在鹏城这边大力支持手机制造业,我想在这里投资建一个厂,你觉得怎么样?”三哥也不是那么执着,见实在不行,就转向另外一件事。
“你想办厂?”这点陈康杰倒是一点都没想到。
“是啊,现在手机市场那么好,我要是自己做生产,是不是会好很多?反正我自己有销售渠道,生产出来,不担心销售。”
“打住,你如果真的想从销售切入进上游的生产,那你就尽快打消掉你的这个思维。自己生产,那生产出来的产品一样要参与市场竞争,你不要以为你有销售渠道就万事大吉。甚至于,你应该要多发展其他的经销商,只有那样,你才能适应市场,才能占领市场。原则上,我对你的这个想法是支持的,适当多元一点,不是什么坏事。”陈康杰没有因为对方是哥哥就说话留余地,反而,他是怎么想就怎么说。
“你支持就行,我想让你嫂子来管理这个工厂。”说完之后,陈玉昶就炯炯的盯着陈康杰,似乎他对这个问题的反应才是他关注的关键和重点。