<b></b>神舟进入电脑整机市场,就是个搅局者。
当国内p机和笔记本电脑普遍在六七千时,就敢打破行业默守的潜规则,靠着供应链管理和成本控制,大打价格战。
已经不是同行的对手,是死敌!
就像黄彰嘲讽雷君,贱人贱己贱行业!
虽然质量、做工、售后等等问题为人诟病,但一分钱一分货,花了多少钱,就是什么样的配置和服务。
总不能只给一碗粉的钱,吃两碗吧。
伍海军不是这等老实人,恰恰相反,年近40岁的他绝非善茬,精得很,在其他同行还不重视“互联网+”,他已经成立电商部。
虽然整个团队,才只有3个人。
陆飞一眼扫去,尽收眼底,视线重新移回到富态发福的伍海军身上,握手道
“伍总,幸会,幸会。”
“陆总,要说幸会,也是我幸会你。”
伍海军发出爽朗的笑声,“华夏的电脑圈里可以不认识我伍某,但世界的互联网圈里,没人不会不认识陆总。”
“谦虚了,伍总和神舟的大名在国内,无人不知,无人不晓。”
陆飞松开手,抬起臂请他们坐下。
“怕只怕都是恶名,陆总不知道有没有听过‘价格屠夫’,说的就是我!”
伍海军露出自嘲的笑容。
“同行眼里,伍总是恶,可在消费者眼里,能让他们平价买到电脑,伍总就是善。”
陆飞开门见山道“我们飞购网,这次双十一,也要做这样的善举,能让用户只花三五千,就能买到物美价廉的p机和笔记本。”
“三五千?这个没问题!”
伍海军眼前一亮,神舟电脑走的就是平价路线,今年的新机就没超过5千,最便宜的只要3599元。
刘镪东强忍着欣喜,正愁没有破局的棋子,这不就来了嘛!
就见陆飞仿佛意料到,波澜不惊,说出合作模式,一种是浅度合作,神舟供货,飞购管推广、仓储、物流这些下游。
但是,需要扣点。
“一般我们对电器、3数码,收6到10,但电脑作为双十一的重点对象,神舟如果达成合作,我们只收5。”
他说着,伸出五根手指。
伍海军皱了皱眉,“其实神舟可以自己负责仓储、物流,我们有线下销售网络,有……”
“速度!效率!体验!”
陆飞神情严肃道“像电脑,我们会承诺最迟第三天送货上门,伍总,和飞购合作,不是只有电商,是从支付到宣发到物流在内的整个生态合作。”
“5就5,我没异议。”
伍海军板着脸,心中窃喜。
他向来的策略是便宜2成,收获10成,这次就做好割肉出血的准备,最多能接受10的大减价,才5,四舍五入,血賺!
“但伍总有一点要保证,就是售后。”
陆飞摸摸下巴,“听闻在做工质量、客服态度和售后服务上,神舟问题不少。”
“诽谤,绝对的诽谤!”
伍海军激动道“陆总,不瞒你说,走低价路线是一件犯众怒的事,同行为了利润,就想尽一切办法抹黑造谣,今天说做工不行,明天说售后太差,过几天又杜撰一篇假新闻,质疑神舟用翻修机和残次部件,防不胜防……”
“这些我们会派出审核组,不过我建议,神舟可以给售后服务制定一套收费标准。”
陆飞砸摸着嘴,觉得有理,毕竟不怕同行竞争,就怕同行砸饭碗。
譬如原魔,被黑得体无完肤。
“给服务定价?”
伍海军两眼冒光,直觉口干舌燥。
陆飞轻描淡写地举出各种套餐例子,“给多少钱,就给多少钱的服务,过多的服务只会增加用户的成本。”
“妙啊,太妙了!”
伍海军伸出舌头,疯狂舔着嘴唇,陆老爷简直是卧龙凤雏附体,轻轻摇一摇羽扇就是点子,这条大腿无论如何要抱住。
“陆总,你才说了浅层合作,那么深层又是什么样?”
“神舟拿出20到30的股权,由逻辑领投,飞购网跟投,两家入股。”
伍海军的大脑瞬间被浇了一盆冷水。
神舟隶属于新天下集团,由他和他母亲绝对控股,不出所料,会打造成一个家族企业,可不希望外人横插一脚。
他沉默了半晌“陆总,是不是我不同意,连浅层合作都没得做。”
“我没这么狭隘,合作不成仁义在,只是提醒伍总一句,我不是甚么公司都投资,我的车也不是什么人都能上。”
陆飞面无表情,“这趟车坐着移动、电信、联通,我现在要开车,你想不想上车?”
这话一出,伍海军心里咯噔几下。
单单一个陆老爷的气势,就够吓人,还裹挟着三大运营商,这股能量让在场人,包括刘镪东陷入窒息般的沉默。
陆飞感觉到气氛的沉闷凝重,拍了下手
“我不是一个以势压人的人,我喜欢以理服人,伍总觉得价格战,神舟还能打多久?”
伍海军道“当然是能打多久,就打多久,神舟会一直坚持低价路线不动摇。