第381章 经营关系(1 / 2)

这一下杨刚没话可说了。

“对了小城!”沈高有意岔开话题,开口发问说,“现在单都已经差不多做好了吧,接下来应该怎么办?”

杨刚看着陈城。

“这个冬天还有一段时间,接下来应该还能接些单,但是不多。”陈城开口说,“所以接下来,我们的重点会是做夏装。”

“夏装……接到单了吗?”沈高发问。

“那倒没有!”陈城摇头,“过完年,省城那里会有一个服装展览会,是省城那边大力去推进的,我已经拿到了一个展位,而且还是最好的,所以到时候我们得在那里给人家展示一下我们的衣服,要是效果好的话,我们马上就能接到单。”

“展览会?”沈高想了想才说,“我记得魔都以前他们搞过,还有不少地方也都搞过……”

“爸,性质不一样的!”陈城笑着开口。

“怎么不一样?”

“以前的形式是销售端对上买家的,算是展销会。所谓的展览会,其实就是我们这种厂家对接代理或者说是品牌方。比如说,我们设计一款衣服,但我们是生产方与制作方,我们是没有销售渠道的,我们就需要有人来销售,这个你可以说他们是代理或者是品牌。代理的话,就是他们可以从我们这里下单,拿走去分销。至于品牌方的话,他们可以看中这款衣服,下单给我们,同时贴上他们的品牌,再由他们分到下面的销售端去。”

“这样的啊!”沈高愣了一下,现在好像没有这样形式的展览会。

“没错!”陈城点点头,“所以我们的定位就是很清楚的了,我们通过这里找到客户,找到后他们给我们下单,我们只生产与制作,不参与销售。”

“这样会不会太过于受制于别人呢?”杨刚沉吟了一声,劝告说。

陈城笑了起来,点点头说:“当然了,这个不好的地方就是我们只做生产,虽然现在我们是布料占据了先机,可以找到不少单,但是……长久下来我们可能只会是一个加工厂,没有大发展的。”

“既然这样,那为什么还要做这件事情?”

“只是权宜之计而已。”陈城认真地说,“我们现在需要的是钱,我需要大把资金进来,我才能做其他的。而且我现在是双边都在进行着,一方面我有了自己的品牌,我可以找商家去销售,另外一方面,我也可以做加工厂,给他们做贴牌。我双手进行,一个都不落下。”

沈高想了想,这才笑着说:“所以你才需要顺平制衣厂还有其他的加工厂,其实就是想要两手都抓紧对吧。”

“对了!”陈城笑着说,“说到底,做衣服这一行,如果我们不能做到品牌出来,最终也就是给别人打工。现在的加工厂看着挺赚钱的,可都是辛苦钱,可是你知道要是真把品牌做出来了,我们十二块钱出厂的衣服,他们能卖多少吗?”

“多少?”

“几十块钱上百块钱!”陈城很认真地说,“奢侈品这些东西我们不敢想,但哪怕是大牌,翻个几倍都是很正常的事情,所以我们的最终目标就是做出品牌来。”

杨刚不由有些神往。

沈高更是对这个女婿高看几眼。

难怪人家做的有声的色,其实从一开始他心里就有个计划了。

此时饭菜已经差不多做好了,他们也不聊了,直接就去吃饭了。

吃过饭后再聊了一下,他们也纷纷离开了。

将他们送到家之后,陈城却没有回家,而是对着沈知华说:“知华,我就先不回去了,还有事情要办呢。”

“现在还有什么事情呀?”沈知华有些不解。

“过年了,该得去拜访一下的就得去拜访!”陈城笑着说,“行了,你就回去吧。”

沈知华点头。

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