鼓掌的时候,正好上菜的服务员端着菜进来了,一下子上了五六个菜,酒水是点好就送进来的。章总站起来说:大家把酒倒上,我们一起喝一杯。不过,喝了酒就不能开车,待会叫代驾。秘书,叫代驾的钱公司出。来,大家干一杯,祝大家多多开单。有喝白酒的就是喝一口,喝啤酒的就是一杯。喝完一杯,章总说:大家都坐下,随便吃。
于是欢快的氛围随着美味开始蔓延。高枫夹了一个大块的五花肉,一口咬进去,满嘴是油。章总说:高枫,你这么胖,还这么爱吃肉,要注意一些。高枫把肉咽下去,说:章总,你放心,西服是按套卖的,我吃胖点,也能多挣回点布料钱。章总说:你再胖下去,怎么走的动路,怎么带看啊?没有带看怎么开单呢?高枫说:章总,我是个灵活的胖子。众人哈哈一下。大概吃了半个多小时,章总就借故先走了,这下大家就放的更开了。在场的就以许常斌为主。许常斌主持了一下张进的拜师仪式,章进跪着给彭昆敬了酒,喊了一句师傅。这师徒关系就确立了。
大家一直吃到九点半这才酒足饭饱,期间加了三四个菜,一箱啤酒。问有没有要去唱歌的,除了章勇要回家外,其余人都想去。于是叫个三个代驾,先回镇上,镇上有几家量贩式KTV。大家在KTV一直玩到两点这才尽兴散去。许常斌特批第二天可以晚点上班,但中午之前必须到。章进是十一点半到的店里,早饭也没吃,这会肚子饿的咕咕叫,他本来想去吃点再去店里的,但想着中午还是要请新拜的师傅吃顿饭,到了店里,也没注意谁不在,一眼就看到师傅在,就说:师傅,走,我请你吃午饭去。彭昆说:你昨晚刚给我敬了酒,今天得我请你吃饭。章进还想再说,彭昆摆摆手,说:就这么说了,你请我吃饭的时候长着呢,不急。我也不请你吃大餐,就到小饭馆点几个菜。你能吃辣吗?章进说:还行。彭昆说:那就好。我这人就爱吃辣的,无辣不欢。我也是刚起,早饭也没吃。说到这,回头对许常斌说:许店,我们现在去吃个饭,饿死了。许常斌说:好。
两人来到一家川菜馆,点了两荤一素三个菜。等上菜的时候,章进问:师傅,我能问你个问题吗?彭昆说:你说。章进说:你去年做了多少业绩,挣了多少钱?彭昆说:大概三十五万左右业绩。我拿到手的钱是10万左右,我也没仔细算过。章进羡慕的说:那就是年薪十万!厉害。彭昆说:店里章勇和钱晓明师兄都比我挣得多。章进问:他们挣了多少?彭昆说:章勇师兄大概16万,晓明师兄大概12万,不过章勇师兄还有外快,一年加起来肯定20万以上了。章进问:什么外快?彭昆说:这个你就不要问了。这个外快我不会去赚,也不会教你去赚。章进说:那自然是不好的事,我也不学。师傅,你觉得做中介这行最重要的是什么?彭昆想了一会说:诚心!对待业主诚心,对待客户诚心。不过这点比较难。章进问:为什么?我觉得诚心很容易啊,不骗他们就是了。彭昆说:你能有这样的心就很好。但事实就是,你觉得你没有欺骗客户和业主,对他们掏心掏肺,但业主和客户不一定觉得啊。比如一套房子底价125万,你对客户说了125万,其他公司的人跟客户说底价123万,你觉得客户会相信谁呢?章进说:那我该怎么办呢?彭昆说:两个字,专业。你只有专业了,客户和业主才会相信你的话。为什么晓明师兄那个业主在我们这挂价比较低,就是因为晓明能跟业主分析市场,并且把房子的优缺点讲透,业主就相信他,愿意这个价格在我们这里卖。章进问:那怎么才能专业呢?彭昆说:这个得慢慢来,先慢慢熟悉房源,了解各个小区的户型。这个不是一朝一夕就能做到的,要靠一天天的积累。你刚来,不要想着运气好,立马能开单,而是把基础扎实了,以后来了客户自然能把握住。章进说:师傅,你觉得今年的市场会好吗?彭昆想了一下,说:这个不好说。但不好有不好的好处,好也有好的好处。章进听迷糊了,问:这是什么意思?
这时上菜了,两人各自盛了一碗饭,彭昆吃了一口菜,说:如果市场不好,那么很多人就会改行,我们坚持下来的人竞争也少了。而且,今年差,明年就大概率会好,今年留下来的人,手上存了一批客户和房子,等明年市场回暖,自然就能吃个饱饭。如果市场好,那我们今年就能吃饱饭。所以,主要还是看你能不能熬下去,想不想熬下去。你自己有没有信心呢?章进想了一下章总的宝马座驾,昨晚的豪华饭店,觉得大丈夫应当如此,于是很坚定的说:有信心!说完笑了一下,又拍了一下马屁:跟着师傅,必须得有信心!彭昆说:我这人很随和,也不用拍我马屁。我交代你的事,你要去做。我平时做事的时候你要认真的看,看的过程中发现问题,我们可以一起探讨。我不会叫你完全学我,因为我的性格,说话方式等等不一样,我这样也许是好的,你这样做就未必有这个效果。所以,我会帮助你慢慢摸索出一条适合你自己的作业方式。章进说:许店说,以后我的行程你来安排,你看我下午做什么好?彭昆说:我下午先带你熟悉一下海风小区。章进说:海风小区我很熟悉了。彭昆说:那你知道12号1001是什么户型?是几房?你知道59号101是中间套还是边套?章进傻眼了。彭昆接着说:以后我会先教你熟悉小区的规律和各种户型。你要拿着本子记下来,然后每天去记。章进说:明白了,师傅。
下午章进就跟着师傅进了海风小区熟悉各个楼栋的户型,彭昆口若悬河,章进头大如斗,各种几号几零几,一房两房三房,中间套,边套等等,一时也不能完全明白,只好老老实实的记在本子上。第二天是周五,许店说了今天上午默写房源,除了章进不用默,半个小时内默写40套房子,默写完的就拿到许店那边去改,错一道罚抄写一边。其中高枫和朱涛错的比较多,抄了好几页纸。章进就拿着房源纸坐在店里看,彭昆默写好之后就给他讲了一下这些房子中,哪些是好房子,好在哪里,章进也是听得半懂,下午师傅又带他去熟悉一个叫高桥花苑的小区,又是记了很多。当天晚上六点就下班了,因为这天是情人节。章进没有情人,一个人孤单的不想回住的地方,于是就外面瞎晃,经过一家手机店的时候,看到一个导购员长的很漂亮,心里有种心动的感觉,他现在胆子小,还不敢进去搭讪。看了一下手上一千多块的手机,手机是去年自己在厂里上班挣得钱买的,现在看着也不旧,但店里的师兄都是用的很好的手机,这手机是很重要的作业工具,好几个师兄都是用的苹果手机,想着该换个好些的手机了,但手上一点钱要留着生活,还是等开单之后拿了提出再来,到时也有理由进去跟她说说话,于是在之后的日子里,他就时不时的过来偷看一眼,哪一天没看到人,就怀疑对方是不是辞职了。暗恋的感觉好难受,但也能带来一股动力。在这个情节人,章进虽然没找到女朋友,但找到一个奋斗的目标!
2014年2月16号,周日晴
昨天是周六,是年后过来上班的第一个周末的第一天,但出来看房的人并不多,整个店只有三组带看,今天就不一样了,整个店有八组买卖带看。光彭昆就有两组带看,上午一组,下午一组。章进跟着师傅陪看,一路看师傅怎么跟客户介绍房子和小区,讲到精彩的地方不由暗暗为师傅点赞。这个客户对看房很感兴趣,各种户型的都看,一下子看了十几套房子,从十点带看到下午两点,章进中途都饿的受不了了,等客户走了,反而不饿了,饿过头了。下午两点半,还有一组带看,章进去买了四个包子,跟师傅一人两个,对付了一下。吃的时候,彭昆说:以后约带看的时候,要记得,诚意的客户约在后面,因为看完之后就天黑了,满意的话可以约业主谈。你像刚才那个客户,上午跟我看过之后,现在估计去其它镇上看房子了。章进心想,还有这么一个门道啊,于是说:师傅,那下一个客户就是诚意客户了?彭昆有点遗憾的说:客户是很诚意。我主推高桥花苑那套152万的房子,但这套房子我昨晚预约看房的时候,业主说今晚有其他公司约他面谈。估计轮不到我的客户了。章进说:谁出价高,不就是谁买吗?彭昆说:我的客户出价不会很高的。我本来觉得这个业主急卖,价格肯定能谈很多,但我现在不知道人家中介给业主出了多少钱。哎,先带看完再说,客户快到了,约在小区门口见,我们赶紧过去。你坐我电瓶车过去。对了,你近期最好买辆电瓶车,不然再远一些的小区你就不能走路去了。如果你手上困难,可以跟公司先预支一下,你是章总的老乡,应该可以预支的,如果公司不能预计,我借给你。电瓶车是我们的作业工具。章进说:谢谢师傅。我晚上跟许店说一下。
这个客户又带看到六点半,章进又累又饿,这才知道带看也是一件体力活。客户看的房子综合比较下来,还是中意高桥花苑那套152万的房子,彭昆把客户带到会议室,说:魏哥,方姐,你们两个请坐。章进,你去倒两杯温水。章进闻言去倒水,彭昆接着说:魏哥,您觉得这个房子还不错,您出个价我去沟通。魏先生看向他的老婆,两人大概四十岁左右,他老婆说:你不是说业主急卖吗?我们觉得140万可以。彭昆苦笑一下说:这个房子挂牌152万,方姐,您一下子砍掉12万,这个不好谈啊。魏先生说:你去试试,你也知道,我们手上资金有限。这时章进端着两杯水进来,放在客户面前,然后站在一边,彭昆说:您二位先喝口水。魏哥,您手上资金的事我是了解的,我也想帮您争取到更好的价格,但我刚才接到消息说,业主可能被其他公司约过去谈了。方女士说:要卖掉的话,那就是没有缘分。彭昆说:缘分也是靠争取的。那我先给业主打个电话,您二位稍坐。说完带着章进出了会议室,并把会议室的门关好。两人出了门店,章进问:师傅,我们给客户买份晚饭吧。彭昆说:现在不能吃饭,你要饿的话,你先去吃。章进说:师傅,我是饿了,但我想客户肯定也饿了,你不是说要对客户好嘛。现在正是时候。彭昆说:你不懂,如果晚上要约业主见面谈,客户吃饱了,那就有精神慢慢谈了,现在饿着,等下万一谈判就没有那么多精力跟房东砍价了,我们成功的机会也会大一些。你先去吃口饭吧,我去业主家里看看。章进说:可以打电话啊,干嘛要再跑一趟。彭昆说:业主这个时候说不定在其它公司,我这个时候打电话过去,说不定就给别人做嫁衣了。别的中介肯定会跟他的客户说,你看,其它公司也有客户打电话过来要这个房子。那不是变相的帮别人逼定客户嘛。不说了,你呆在这看着客户,我去业主家里。
彭昆去了业主家,章进想着师傅也还没吃晚饭,倒也不好自己独自去吃,于是回到座位,朱涛也在,他问:你师傅的客户要定房了?章进低声说:有看中一套房子,不过那套房子其它公司也要约业主去谈,我师傅现在去业主家了。朱涛说:这个有时就看缘分。他们老业务员手上有客户,即使这套不成,可以转其它的。我今天一个买卖带看都没有,手上也没有什么买卖客户,就一组租赁带看,客户还没看上。章进说:我们店里的人都可以做租赁吗?朱涛说:就我一个,你来了,你也可以。我们刚来,买卖客户不好搞,先搞搞租赁的。他们那些老人也看不上租赁这点业绩。章进问:那他们会把租赁客户给我们吗?朱涛说:如果是老客户,他们就自己搞了,因为比较准。新接的客户一般带看一次,不成的话就会转给我们,到时给他们分点业绩。对了,你明天休息吗?章进说:我也不知道啊。你明天休吗?朱涛说:休啊。章进说:不知道我师傅明天休不休。朱涛说:我记得明天是你师傅值班,他休不了。章进说:那我明天也来上班,后天休。朱涛说:其实你可以选择周三休息。章进问:为什么?朱涛笑着说:周二是许店休息,你周三休的话,就可以两天不见许店,没人管。章进说:我看我师傅周几休吧,跟他一起。朱涛说:你现在就这么黏着你师傅了?他可不比你大几岁。章进说:我还不知道我师傅多大呢?朱涛说:他是22岁,比我大三岁。章进说:那我们两个是同年,我今年也是19岁。朱涛说:可惜你不是女的。章进问:为什么这么说?朱涛说:我们那有句俗语,两同年,不要钱。能省不少彩礼。章进笑着说:我要是女的,就我这幅尊容,倒贴钱你都未必要........哎,我师傅回来了。看到彭昆一脸沮丧的样子,看来结果不太好。章进起身去问:师傅,怎么样了?彭昆说:房子卖掉了。我进去跟客户说一下。你吃了吗?章进说:还没有。彭昆说:那好。我把客户送走,我们一起去吃。
章进跟着彭昆进了会议室,只见彭昆略带失望的说:魏哥,方姐,房子卖掉了。方女士吃惊的说:这么快!彭昆说:是的。好房子就是卖的快。魏先生问:多少钱卖的?彭昆说:业主是说146万卖的。方女士问:你去的时候业主就回来了?彭昆说:是的,我刚去的时候,业主刚签完合同回来。原来我们下午看过房子之后,再去看其它房子的时候,业主就被同行约走了。方女士说:业主急卖,怎么就只让了六万块?彭昆苦笑一下,说:方姐,急卖不是贱卖。而且这六万块已经很多了。这个房子本身就挂牌价很低,我上次带您去看过一套海风小区的下叠加,挂牌132万那套,前几天在我们公司成交了,131万卖的,业主就让了一万块。我们这边的标的本来都不高,跟您推荐的房子都是市场上的好房子,一般而言业主能再让个两三万就很多了。这个业主让了6万块,已经是急卖了!魏先生说:那现在这个户型还有什么推荐的吗?彭昆说:下午还看了一套挂牌162万的,12楼,这套你考虑吗?方女士叫了起来:这个不要!价格那么高!彭昆说:这个大户型的房子本来就挂牌的少。那套152万的卖掉了,现在就剩这一套楼层好点的了。您要价格低的,还有一套二楼的,现在租客在住,挂牌也是152万,下午没有带您去看。方女士说:二楼不要,低于5楼以下的都不要。彭昆说:那就只能再等等了。如果下次出来这种150万左右的房子,您要吗?方女士想了一下,说:可以考虑。魏先生说:那今天就这样吧,我们先回去了。彭昆说:要不我请您二位吃个晚饭再回去吧?魏先生说:要请也是我们请你,今天麻烦你了。家里还有小孩,要辅导作业,得赶紧回去。彭昆知道这是托词,也没点破,说:那好。那我送你们到停车的地方。魏先生说:不用。我们找得到。你们也忙了一下午,赶紧去吃饭吧。