宗晚成可不是一个简单的人,他是前世赫赫有名的商界大佬。
说起宗晚成这个人,可以说是大器晚成。
华夏的其他民族企业家,大部分都是年少成名。
宗晚成创办娃哈哈的时候,年纪已经差不多四十了。
以这个年纪还能开创这么一份事业,相当的不容易。
这么说起来,宗晚成这一点倒是跟任天野很相似。
两个人都是不惑之年,才开始创业。
这么一个年纪,其他人肯定是不敢有这么一个想法的。
然而这两位,真的是有雄心壮志。
更为重要的是,他们最后都成功了。
不过在成就方面,宗晚成确实没有办法跟任天野相比。
前世的任天野,可以说成功的走向了国际。
在这一方面,宗晚成做的不如任天野。
可是宗晚成的成就,没有谁敢小瞧。
关于饮料方面的宣传,飞龙套用的是之前的宣传流程。
现如今被娃哈哈抢先了,那么这个流程自然要发生一点改变。
李兴文稍微看了一眼,袁绍林做的还是相当不错的。
按照这份方案去实施的话,不会有什么问题。
现如今飞龙和央视,已经到了深度合作的地步。
只要央视能够配合宣传,方面肯定是没有问题的。
现在最重要的,还是要如何应对娃哈哈的攻势。
娃哈哈在这个市场上,进度本身就比飞龙快一步。
飞龙在研发这两款产品的时候,人家在整个江浙一带已经卖的很好了。
经过这几年的发展,娃哈哈俨然已经是行业龙头一般的存在。
如果娃哈哈一直在江浙一带发展,那么飞龙还有机会。
娃哈哈开始向国的市场进发,那么飞龙就会迎来一个十分强劲的对手。
不做好足够的准备,是很难竞争过娃哈哈的。
李兴文直接放下宣传方案,「宣传这方面没有多大的问题,我想知道接下来你们准备怎么做?」
罗阳华沉吟道:「娃哈哈将是我们最大的竞争对手,我们需要做好各种各样的准备。
说到儿童钙奶的话,市面上娃哈哈的产品比我们出名,这一点是我们的劣势。
我们的优势在于飞龙这个品牌,已经完取得了市场和消费者的信任。
相信我们推出的这两款饮料,在品牌方面跟娃哈哈是不相上下的。」
罗阳华的这番分析,可以说十分的精辟。
李兴文微微点头,表示十分的赞同。
「难道哇哈哈就没有劣势吗?」李兴文笑着问道。
罗阳华说:「自然是有的,那就是整体发展比不上飞龙,资金方面我们是占绝对优势的。」
听完罗阳华这番解释,李兴文满意的点了点头。
总体来说,罗阳华对于敌我双方的情况,可以说十分的了解。
这对于接下来的决策,是非常有用的。
「看来你在这上面花了不少的精力。」李兴文给予了肯定「那你有没有想到什么具体的办法?」
罗阳华直接道:「办法很简单,那就是用价格战把他们拖垮。」
不得不说,罗阳华这个办法相当的简单粗暴,却十分有效。
现如今大部分的华夏民营企业,最大的问题就是资金不足。
再加上很多企业都喜欢盲目扩张,资金问题更加严重。
只要一打价格战,罗阳华相信娃哈哈肯定敌不过飞龙。
只要坚持一段时间,娃哈哈可能会不攻自破。
就算娃哈哈有再好的产品,没有资金同样是发展不起来的。
现如今的飞龙,对于一般的民族企业而言,绝对是一个庞然大物。
要知道飞龙每个月的销售额,对于很多民族企业来说,完是他们仰望的存在。
想要打价格战的话,飞龙那是一点都虚。
至于哇哈哈的话,要是敢应战的话,真的好好的考虑一下,这是不是一个明智的选择。
李兴文听了哈哈一笑,「你什么时候学会用这么粗暴的办法了?」
「李总,黑猫白猫能够抓到老鼠,不就是好猫吗?」罗阳华反问道。
如果是其他企业的话,罗阳华这个办法确实管用。
对于宗晚成来说,这个办法还真不一定有效果。
原因很简单,娃哈哈在前世的竞争过程当中,遇到了不少次的价格战。
如果宗晚成部应战的话,说不定前世娃哈哈早就消失在历史长河中了。
现实情况是,宗晚成部选择了避战。
一个行业发动的价格战,有企业不跟上的话,可能会被其他人吞掉市场。
至于宗晚成的话,想到了另一个办法解决。
那就是产品多样化,不把所有的鸡蛋放在一个篮子里面。
如果飞龙采取价格战的话,宗晚成肯定会避而不战。
到时候飞轮所有的关注点,都会在这两款饮料上面。
宗晚成就会偷偷的发展新产品,用新产品来应对价格战。
新产品的出现,将会意味着它没有任何的对手。
如此一来的话,飞龙的价格战对于娃哈哈效果就不是很好。
前世宗晚成面对价格战,就是采用这么一种手段。
后面竞争对手看到宗晚成没动静,只能把价格悄悄的升回来。
在这么一种情况下,宗晚成大手一挥,直接开始降价。
如此一来,之前被抢走的市场,哇哈哈一下就抢夺回来了。
宗晚成这一手,当时可以说让很多人都吃了亏。
想必这次对付飞龙,宗晚成会用同样的办法。
李兴文清楚知道宗晚成的策略,自然不会让他轻易得逞。
按照这个时间点来算的话,宗晚成接下来将会推出娃哈哈纯净水。
如此一来,飞龙就要比他更快一步进入这个行业。
价格战一旦开始,宗晚成就会放出他手里的新产品。
就是不知道飞龙更快推出这款产品的实话,宗晚成会是一个什么表情。
今天把罗阳华和陈建新叫来,就是为了这件事情。
李兴文说:「宗晚成可不是一个简单的人,降价这种办法对他没有太大效果。」
「怎么可能?」罗阳华直接道,「宗晚成年纪这么大,他面对价格战能有什么好的办法?」
李兴文顿时换上了严肃的表情,「阳华,我们什么时候都不能轻视对手,否则肯定会吃大亏的。」
听到李兴文这话,罗阳华赶紧低下了头。
最近飞龙发生了很多事情在李兴文的操作之下,部安然度过。
在这么一种情况下,罗阳华可以说有些飘了。
在他看来,不管飞龙到什么事情,李兴文都能够解决。
现如今哇哈哈这样的对手,罗阳华根本就没放在眼里。
更况且哇哈哈的***,还是一个近五十的人。
这在罗阳华看来,根本就没有必要担心。
只要飞龙一出手,对方肯定是无法招架的。
宗晚成应对价格战恐怕只有一个办法,那就是跟着对手降价。
至于其他好的办法,罗阳华笃定他拿不出来。
现在李兴文这一提醒,罗阳华知道他这次太膨胀了。
不管任何时候,小瞧对手那就是在犯罪。
「李总,是我太自大了。」罗阳华赶紧。
李兴文看了两人一眼,「如果你们抱着这种心态的话,那我觉得你们该去基层锻炼一下了。」
对于李兴文这话,两个人都不敢出声。
「今天刚好趁这个机会,我想问你们两个人一个问题?」
「李总请说。」
李兴文问道:「就拿这两款饮料来说,如果娃哈哈率先发动价格战,在不应战的情况下,你们要怎么处理这件事情?」
听到李兴文这个问题,两个人顿时沉思了起来。
说起来,这已经不是飞龙第一次遭受价格战了。
早在DVD抢夺市场的时候,飞龙就遇到了两次非常严重的价格战。
第一次是索尼发起的,第二次是爱多发起的。
现如今的索尼和爱多,已经彻彻底底的输给了飞龙。
飞龙跟进降价,推出新产品,宣传自身的技术,让这两家企业彻底没有了生意。
能够取得这样好的效果,其中一个很重要的原因,那就是飞龙推出的新产品。
资金充足,产品还超越了对手,结果自然不用多说。
现在李兴文做这个假设,明显就是看看两个人会做如何的抉择。
要知道如果不应战,就意味着市场会被娃哈哈给抢走。
更为重要的是,他们现在在饮料方面,并没有新产品。
如此一来的话,飞龙可以说是毫无优势。
这么一个情况下,罗阳华他们的决策就非常重要了。
没有做好决策的话,飞龙可能会一败涂地。
这对于罗阳华和陈建新来说,自然是不能接受。
想清楚了这一点后,两个人开始绞尽脑筋的想办法。
他们清楚的知道,如果想让飞龙快速的发展,不能光靠李兴文一个人。
他们两个人,同样要负责起决策的事情来。
李兴文平静的看着两人,静静的等着他们思考。
关于这样的事情,李兴文知道以后会很常见。
如果刚好李兴文不在的话,决策方面就必须得让陈建新和罗阳华来做决定。
他们做出的决策,将会影响到飞龙未来的发展,不得不慎重。
过了一会儿,陈建新率先开口了。
在这种事情上面,陈建新的决断一向比罗阳华要快。
「李总,我认为飞龙最好的应对办法,就是做足够的宣传,在产品质量上超过娃哈哈。」
罗阳华的这种做法,基本上是参考DVD的。
要知道当初爱多DVD,进行了一轮疯狂的降价。
这个降价对于任何一个企业来说,都是不可以接受的。
就算是飞龙,同样不能接受这样的价格。
后面李兴文通过一个记者招待会,成功的解决了这件事情。
一台透明DVD,彻底将爱多疯狂的降价,贬得一无是处。
飞龙的产品地位,一下就超过了爱多。
这么一种行为,让消费者对于飞龙有着更大的信任。
陈建新现在这么做,就是仿照这个例子。
在他看来,飞龙的产品只要足够出色,那
么根本就不怕娃哈哈的降价。
娃哈哈一降价的话,飞龙完可以打这么一张牌,
相信市场和消费者眼光,会非常的雪亮。
李兴文不置可否的点点头,看向了还在沉思的罗阳华。
罗阳华想了一下,这才给出了答案。
「李总,我觉得可以多推出几种产品,娃哈哈要是打价格战的话,我们就避而不战,发展其他类型的产品。」
听到陈建兴这个办法,李兴文眼睛微微一亮。
要知道前一世的宗晚成,就是这么做的。
罗阳华能够想到这个办法,真的让李兴文十分的惊讶。要知道对于这件事情,李兴文期待的是陈建新的想法。
在公司具体事务上面,罗阳华的能力确实超过了陈建新。
可是在决策和产品方面,陈建新的想法往往比较独特。
正是这一点,李兴文才会让两者互相合作,一起决定公司的发展路线。
今天的罗阳华,真的给了李兴文很大一个惊喜。
罗阳华会给出这个正确的回答,实在是太意外了。
看到李兴文的表情,两个人就知道谁的办法可以更好了。
陈建新一脸惊讶的看着罗阳华,这个办法经过他思考之后,确实效果比他的要好。
李兴文直接道:「阳华,你真的让我刮目相看。」
「李总,你夸奖了。」罗阳华谦虚道。
李兴文摇了摇头,「我这不是夸奖,是对你的肯定。」
罗阳华听了这话,心里别提有多高兴了。
在飞龙工作,有两件事情能让罗阳华很开心。
一是解决了公司的事情,二就是得到了李兴文的夸奖。
李兴文笑着点了点头,没再说罗阳华,而是转头看向了陈建新,
「评价一下。」
这样做的目的很简单,就是想知道陈建新想明白了没有。
陈建新直接道:「罗总的办法确实比我好,更加的有远见眼光,我目光短浅了。」
听到陈建新这样说,李兴文哈哈一笑。
「不要妄自菲薄,你的办法同样可行,为什么不把两者结合起来?」李兴文说。
罗阳华和陈建新对视一眼,他们是真的没有这个想法。
只能说当局者迷,旁观者清,李兴文彻底点醒了他们。
「李总,现在最关键的,就是我们接下来要做什么产品。」陈建新直接道。
李兴文微微点头,「说说你们的想法。」
「李总,我觉得可乐是一个不错的选择。」陈建希很快就想到了一款很热门的产品。
李兴文点头道:「这个确实不错,还有其他想法吗?」
「我觉得类似冰红茶的饮料,这个应该不错。」罗阳华说出了他的想法。
李兴文微微一笑,没再说这件事情,而是换了一个话题。
「你们说我们要打价格战这件事情,宗晚成能不能想到?」
「应该能。」陈建新直接回答道。
李兴文问道:「在这么一种情况下,宗晚成肯定会避战,发展新产品,我们要是提前推出他们想宣传的新产品,这才是最有效的打击办法。」
「李总,你想让人去打听哇哈哈未来的产品计划?」罗阳华皱眉道。
这种事情在行业里,做了可是很不光彩的。
李兴文笑道:「你想到哪里去了,我是让你们猜。」
「李总,这恐怕很难猜。」陈建新说。
李兴文说:「其实很好猜,你们知道上个月宗
晚成去哪里了吗?」
「去哪里了?」罗阳华好奇的问道。
李兴文说:「他去了山里,听说是去找好喝的纯天然泉水。」
「难道宗晚成想做纯净水?」陈建新立马反应了过来。
李兴文笑着点头,「大概率是这样,你们超这个方向去做产品,绝对不会错的。」
至于可乐的话,李兴文觉得现在还不着急。
等打赢了哇哈哈,再来说这件事情。
罗阳华两人有了方向之后,就知道接下来的事情该怎么办了。
其实很多人在知道方向后,基本上都能把事情办好。
从这一点就能看出来,李兴文能够指出方向这一点,对于一个企业到底有多重要了。
李兴文已经把方向给他们了,接下来的事情自然不用李兴文在关心。
就在李兴文处理这件事情的时候,外面一个消息已经快要传疯了。
那就是飞龙和沃尔沃,即将展开合作。
这个消息一出,可以说在整个昌东引起了震动。
谁都没有想到,飞龙竟然会进军汽车行业。
关于这个消息,大部分人的第一个想法,那就是假消息。
主要是这件事情,飞龙这边可是一点动静都没有。
现在报纸上突然说双方合作,这自然让大家都很怀疑。
可是等他们看到报纸之后,部都沉默了。
因为报纸上面的照片,正是飞龙的老板有李兴文,还有沃尔沃的总裁皮特。
现如今在华夏,还没有多少人知道PS技术。
这对于很多人来说,基本上就可以确定这么一件事情了。
在他们看来,照片是不可能作假的。
如果双方不是要合作的话,李兴文为什么会和皮特在一起?
而且看样子,两个人这是刚下飞机,这里面就更让人怀疑了。
等李兴文知道的时候,整个昌东都已经知道了这件事情
看了一下照片,李兴文知道这是被人偷拍。
李兴文现在根本就不想透露这件事情,不过被人偷拍到了,那是没有办法的事情。
没有任何犹豫,李兴文绝对不去管这件事情。
只要飞龙不作回应,那这件事情就不算有结果。
双方之间还在洽谈的一个阶段,到时候没有合作成功,说出来不等于是打脸了。
况且有人议论的话,对飞龙肯定是有好处的。
这对于飞龙而言,就等于是免费宣传了。
外界在议论这件事情的时候,飞龙这边可以说一点动静都没有。
很多记者都来到飞龙总部。想探听一下风声。
关于这件事情,现在飞龙知道的人没有几个。
李兴文没有出声,其他人自然不敢泄露。
至于飞龙的普通员工,根本不可能知道这件事情。
就算记者蹲的时间再长,同样是一点有用的消息都没有得到。
记者们打听不到这个消息,并不意味着其他人打听不到。
很快,李兴文就接到了很多人的电话,其中就包括任天野。