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第145章 谈判(1 / 2)

白辰与丁翔约在了大棚矿业见面。丁翔先领着白辰在矿区转了一圈,领着他看了井下的生产设备、开采作业面、货场以及办公楼。然后与丁浩荡一起在公司的会议室落座。

“怎么样,白总,我们的大鹏矿业的生产设备和管理都是一流的吧。”丁翔甩给白辰一颗香烟说。

“丁叔,我看了咱们矿山的情况,确实比一般的矿山好很多。”自从这次见面,白辰开始改口叫丁翔为丁叔。

“如果我们买卖成功的话,你们只要派几个管理人员过来就行,这里的一切都能够保证正常运转。”

“对,丁叔,您说的对。”

“而且我们矿山的安全措施和设备是最齐全的,这方面你们完全不用担心。”

“是的,丁叔,是不错。”

“好了,我就说这些,白总看看还有什么疑问,请尽管提。”

“丁叔,疑问我倒是没有,就是这个价格,您看还能不能再少一点?”

“价格少一点不是不可以,你们任家毕竟是大企业,我听说下一步还打算上市,你们也不能太小气是不是?”

“是是,丁叔,您看您这边的最低价是多少?”

“我这人是个爽快人,不喜欢和人兜圈子,实话告诉你吧,5000万,这是最低价了。”

“哦,5000万呀,谁实话丁叔,还是有点高。”

“既然嫌高,那你再说个数吧,我们也看看你的诚意。”

“我们的诚意请丁叔放心,绝对没问题。而且我和浩然还是同学,肯定不会少给您丁叔。”

“少拿我妹妹说是,你要是有诚意就赶紧说价格。”丁浩荡在一旁冷冷的说。

“哎呀,丁哥,价格的事好商量,即便咱生意做不成,可朋友还是可以交的吧。”

“我们已经降了1000万,够诚意吗?你这边也给涨点?”丁浩荡说。

“丁哥,丁叔,我们呀说1000万,其实已经不少了,刚才丁叔说咱矿山管理好,安全好,这些都是实情。可是呢,跟国家的要求比起来,还差的远,我们把矿山买过来,还要做大批的投资。所以说这个价格吗,真是不能涨了。”

“哦,搞了半天你就是咬住1000万不松口,你干脆告诉我们说,就1000万,你们卖就卖,不卖就拉倒,这不就完了吗。省的费这么多口舌。”

“哎,丁哥,您别生气,我这也非常为难,很多事我说了也不算。”

“你说了不算没关系呀,叫说了算的给我们谈呀。”

“好好,我一定把您的意思转达给老板。”

“白总,希望你给白董事长那边说一下,我们一下子就降了1000万,幅度不算小。贵公司如果真想收购我们,也请拿出点诚意来。”

白辰与丁翔叔侄谈完后,马上回去向父亲进行了汇报。

“白董事长,大鹏矿业那边我又和他们谈了几轮,也看了他们的生产设施和管理以及他们的安全设施,确实都是一流的,我们进入后基本不需要投资就可以见到效益。”

“哦,那不错呀。”

“价格方面呀,他们起初不肯让,我和他们谈了好久,一次次给他们往下砍价,终于给他们砍掉了1000万。”

“1000万,你本事不小呀!”

“没有,没有,这价格可还差得远呢!”

“你知道就好。”

“是是,我知道。”

“我听说你最近经常和丁鹏家那个小丫头在一起,有这么回事吗?”

“朋友,普通朋友。”

“我希望你不要因为这事耽误我们的上市计划。”

“不会,不会。”

“既然你已经砍掉了1000万,那我就再给你1000万的权限。但我这1000万是最后的1000万,总价2000万谈得成也成,谈不成也得成。”

“是是,我一定要把这件事做成。”白辰信誓旦旦的说。

接下来白辰改变了策略,他知道如果直接去找丁翔谈的话,2000万的总价肯定谈不下来。这个时候应该给丁翔他们一点压力,叫他们主动把价格拉下来。

这个时候正值开展“全国煤炭安全生产月”活动,各级领导以及职能部门都深入到生产一线进行检查。如果哪家煤矿在这个节骨眼上出点事情的话,轻则罚款,重则停产整顿,再严重有可能要吊销煤炭开采证。

大棚矿业偏偏就在这时候出了一件不大不小的事故。两名矿工因为一点小事,在井下打架,一个矿工将另一名矿工的胳膊打断了。打架这种事在矿山时有发生,也经常会出现断胳膊断腿或者头破血流的情况。出了这种事一般都是矿工私了,不会到派出所报案。可大棚矿业这件事却被举报到了安全生产月活动工作组。

工作组正愁没有典型事例可抓,接到举报后立马就进驻大鹏矿山,对事件进行深入的调查。不查不要紧,一查就查出一大堆问题。停产整顿的通知很快下来,叫大鹏矿业马上停产整顿,直到工作组检查验收通过后才能重新生产。

这一下可把丁翔叔侄俩忙坏了,他们按照工作组的要求逐项进行了整改,自检认为没问题后去请工作组来进行验收。可没成想工作组听了大鹏矿的汇报后,并没有马上来进行验收,而是一直在拖着。

丁翔不明白其中有什么问题,于是托了一位熟人侧面打听了一下。这位熟人告诉丁翔,煤矿现在不好管理呀,要照顾方方面面的利益,不好办呀。

在大鹏矿停产期间,白辰又到矿上来过几次,两家又经过几轮谈判,终于把价格差成功的缩小到2000万。丁翔给出的价格是3800万,白辰给出的价格是1800万。

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