把千千静听植入d,这件事情自由由微软的工程师们去解决,而陆逸明要做的,则是把天音p3向全美推广,微软利用自身人脉,主动为陆逸明提供便利。
通过比尔·盖茨,陆逸明很快联系上了unhedia,也就是后来的雅虎音乐。
公司办公室里,陆逸明跟unhedia的负责人哈里·艾伦见了面。
见陆逸明是黄皮肤,还是从夏国过来的,又这么年轻,因此尽管人是比尔·盖茨推荐过来的,哈里·艾伦还是没有多上心,语气也有些敷衍。
“你想在unhedia上打广告?”
陆逸明微微点头“是的。”
随后,他更是直接拿出了一份文件来“方案在这里。”
所谓的“方案”,只有一张a4纸,上面用加粗的一号字体写着一句话天音p3,全球销量第一。
陆逸明说“我需要把这一句话,放在你们的网页最显眼的位置。”
“嘶……”
哈里·艾伦不由得深吸一口气,语重心长地对陆逸明说“陆,我不得不提醒你,你的这个天音p3,甚至都没有在美利坚的市场发售!要是让调查局的那帮混蛋知道你虚假宣传,你将会面临巨额罚款!”
陆逸明哈哈大笑“我只说了天音p3的销量全球第一,又没有说是现在全球第一。三年、五年、十年之后全球第一,那也是全球第一对吧?”
哈里·艾伦顿时哑口无言。
“而且,这句话的本意,并不是在说什么东西,而是为了制造冲突。”
“制造冲突?”
“是的。销量第一是一种信任,是一种权威和话语权,你喊出来了,反复传播和刺激,就站住了第一这个定位。第一和第二,差距太大,知道第一品牌,第二,第三品牌没人会知道。这种冲突是人为制造出来的。发现这个冲突,解决这种冲突,天音p3的销量自然就上来了。”
哈里·艾伦眼前一亮,这个时候才正眼看陆逸明。他接触过不少亚裔,陆逸明无疑是最特别的那个。
“这就是我跟你合作的第一部分。在你们网页最显眼的位置,还有软件最显眼的位置,放上这句话。时间为一周。我给你十万美元。”
十万美元,这可不是小数目,哈里·艾伦当即表示“没问题,今天晚上零点我就给你放上去!”
不仅仅是unhedia,微软的一些软件上,也出现了这些广告词。当然这都是不额外花钱的,属于微软跟明元科技合作的一部分。
在这一个星期里面,大量安装了英文版操作界面的天音p3运到了美利坚,利用之前优盘铺开的销售渠道,进行铺货。
一个星期的时间,很快就过去了,陆逸明再次找到了哈里·艾伦。
十万美元赚得如此轻松,哈里·艾伦再次看到陆逸明的时候,眼神之中都充满了狂热,迫不及待地问道“陆先生,对于我们的广告效果,你还满意吗?”
产品都还没上市,所谓的广告效果,根本就没有验证的渠道。不过陆逸明并不在意这些。他笑着说道“非常满意,所以我现在找你继续合作了啊。现在你们把之前的广告撤下来,换上这个。”
哈里·艾伦接过陆逸明递过来的a4纸。
这一回,终于不再是一句话了。
而是两句。
广告词从原来的“天音p3,全球销量第一”变成了“天音p3的销量是全球第一还是第二?”
在选项的下面,还附赠了温馨提示所有回答正确的人,将会获得五美元的音乐购买优惠券。
这两句话,直接就把哈里·艾伦给看迷湖了。
之前可是足足宣传了一个星期,天音p3的销量是全球第一,现在搞出一个这样的问题,这不是明摆着撒钱吗?
“这是……”
陆逸明并不打算解释,笑着说道“这是我们合作的第二个阶段。广告费用同样是十万美元。放心,所有回答正确的人,得到的优惠券,都由我们公司直接出钱向你们购买。不过需要注意的是,每一个ip地址只能拥有一次购买机会。”
“还有,在这个广告里,最醒目的位置给我设置一个一星期的倒计时,倒计时结束之后我们的合作也结束了。这一次你们可不止赚了十万美元,所得到的的优惠券你们也是有销售分成的吧?”
“是的。”
毫无疑问,在某一种角度上来说,陆逸明的这一个广告,是在帮unhedia卖音乐。用户回答问题得到优惠券,这些优惠券在unhedia上消费,unhedia是能够抽成的。
广告费、优惠券、抽成,unhedia直接赢麻了。
“我马上去做!”
陆逸明这么安排,其实原理很简单。
在那个时代,没有公开可查的信息渠道,没有权威性的排行榜,用户对排名的一切认知,都取决于电视、互联网和纸媒上的广告宣传。
相比于那些一看就是企业自己口径的广告,这种以问答形式出现的所谓正确答桉,更能不引起怀疑地被人接受。无论答对还是答错的人,在潜意识里记住了原来天音p3的全球销量是第一。
而到了这一步,广告就打得差不多了,接下来就是产品的销售了。
在倒计时结束的同时,外包装上印有“天音p3,全球销量第一的音乐播放器”的广告语的产品,同时出现在了全美各大卖场,跟一些高端电子产品摆放在同一个柜台上。
整整两个星期,半个月的时间,被这两个问题勾起好奇心的人们,在商场上一看到这一句话,就条件反射地想到了这两个广告,好奇心大起,不少音乐发烧友都掏钱买了一台,想看一看这个全球销量第一的p3到底有什么过人之处。
一时之间,天音p3的销量快速增长。
虽然价格不便宜,但还是很快就打开了市场。而且因为是跟最高端的电子产品摆放在一起的,人们潜意识里就觉得,这玩意儿是高端货。
而事实上,不管是从设计上还是操作上,天音p3都超越了帝盟整整一个时代。
由此而引发的,便是帝盟p3的销量产生了断崖式下跌!
82中文网
。