“不,天才!”
陆逸明呵呵一笑,说道:“彩铃这个东西,从技术上实现起来并不复杂,一个第三方交换机就可以实现了。歌曲什么的嘛,我的千千静听里面音乐多的是,到时候直接用就是了。你说,如果你的小灵通增加了这么一个有个性的功能,稍微报道一下,销量这不就上来了吗?而且这个功能,还不免费提供,我们来个短信开通,按月收费,每个月收个两块钱五块钱什么的。小灵通那里赚一波,彩铃这里赚一波,岂不是双赢?”
吴鹰点头如捣蒜:“对,陆总赢我也赢,双赢。”
为避免以后产生纠纷,陆逸明提前给吴鹰打预防针,道:“吴老哥,我们先说好啊,彩铃业务不可能让小灵通独占,不过可以让小灵通先拔头筹,因此宣传的策略上,你要安排好,趁着其他的电信运营商没反应过来之前,市场份额能吃多少吃多少。最多半年,这个功能我要开放给所有用户的。毕竟这么一块大蛋糕,那些人不可能不吃。我要是死守,可能会惹祸上身。”
吴鹰也是个豪爽大气的人——当然了,用的是千千静的曲库,他就算是想硬气也硬气不起来。他当即表示:“当然,我能够理解。你看看我这,想破脑袋都想不出来一个靠谱的点子,还是陆老弟你的脑瓜子好使啊,这个办法真是绝了。”
一下子解决了所有的问题,三个人吃得那叫一个宾主尽欢。要不是有赵铁柱,估计三个人晚上都得睡大街了。
没过几天,小灵通便宣布推出彩铃业务,在报纸和电视上疯狂打广告。
“想下载这首歌曲作为你的手机铃声吗?请发送歌曲名到1066958820,即刻开通,定制专属于你的个性彩铃……短信资费两元一条,不含通信费,十元包月……”
吴鹰的这一举动,直接惊呆了所有同行。
大家脑海里都只有一句话:t还能这么玩?
陆逸明在电视上看到这个广告,甚至自动在脑海里播放出了当年的语音版,吓得浑身一哆嗦。
虽然这广告词就是他写的,但是现在听,还是感觉是童年噩梦。
原本小灵通就凭借着低廉的价格在占领着低端市场,现在广告这么一打,那些准备买手机的人一看,一千来块钱买个手机,就能拥有那些万元手机都比不了的个性铃声,这不冲一个那还是人吗?
一时间,小灵通的销售柜台人满为患。
与此同时,千千静听也靠着这个业务赚得盆满钵满。
每人每月十块钱,这可是坐着收的纯利润!
转眼之间到了七月底。
各家公布销量。
小灵通直接一骑绝尘,后边第二名的销量都还不到它的零头。
这个数据,直接把数码圈科技圈都震惊得不要不要的。
“彩铃的威力,竟然恐怖如斯?”
所有的人都清楚,这个销量,就是彩铃业务带来的。
既然有钱买手机的,那肯定是已经脱离温饱的,这个时候再给千篇一律的手机铃声赋予个性,让用户自己决定自己的喜好,这销量要是不见好,那才是有鬼了。
现在的手机,也就打电话发短信的功能,唯一的差异化估计也就外观了,这个时候,小灵通赋予手机一个新功能,大家怎么可能不趋之若鹜?
本着“打不过就加入”的原则,几家运营商和手机厂商也纷纷推出自己的彩铃业务,抢占市场。
赚钱嘛,不寒碜。
一些人,看到这个市场行情后,也闻风而动,想要分一杯羹。
比如施无为。
在了解到彩铃业务的运营模式之后,他在第一时间就找到了乔·伯特,兴奋莫名地说:“伯特先生!我这边有一个大项目……”
乔·伯特没等施无为把话说完,便轻蔑不已地说道:“上次你搞的大项目,害我赔了一千万美元,现在又来?”
见乔·伯特旧事重提,施无为也感觉有些尴尬。但是很快他就恢复如常了,拍着胸脯打包票说:“那只是一个意外,这一次绝对稳了!”
施无为把彩铃模式跟乔·伯特一说,便兴奋得热血沸腾。
“只要买下歌曲版权,然后就可以和电信运营商谈合作,到时候用户每个月都得交钱,这生意能做到天荒地老啊。”
如此躺着赚钱的新模式,让乔·伯特这位华尔街出身的金融精英都直呼内行,当即笑着搂住施无为的肩膀,仿佛两个人是一拍即合的忘年交似的:“想出这个业务来的,简直就是个天才!它非常好,但是从现在开始,是我的了!”
施无为兴奋地说:“你不是在香江那边有门路吗?我们一起合作,先把歌曲版权拿下来,然后我再动用家族的关系,和国内的电信运营商谈判,到时候就可以等着钱自己跑进我们的口袋里了。”
赚钱宜早不宜迟,既然一拍即合,两人当即动身前往香江。
到了香江之后,乔·伯特便打电话给他当年的大学同学——华星唱片总经理吴雨,提出要上门拜访。
华尔街大老兼老同学到来,吴雨自然十分欢迎,在一家很有名气的茶餐厅接待了两人。
乔·伯特跟吴雨共同缅怀了一番当年在纽约读大学时的情谊,然后才提出,想要购买公司的歌曲版权。
此时,华星唱片拥有陈美龄、哥哥、梅艳芳、罗文、陈洁灵、甄妮、黎明、郑秀文、陈龙、许志安、杨倩桦等等一系列歌手的歌曲版权。可以说是香江音乐圈里面的巨无霸。
吴雨听说了两人的来意之后,顿时有些傻眼:“你们也想购买我们公司的歌曲版权?”
施无为现在正急着靠彩铃业务赚钱翻身,听吴雨这么一说,顿时感觉不妙:“也?难道之前有人找你们买过版权?”
吴雨也是一脸奇怪:“有啊,两周之前就有人来过,当时还有不少新闻媒体报道了这件事情,你们不知道吗?”
施无为吐槽说:“每天各种乱七八糟的新闻那么多,我哪里注意得过来?”
随后,又抓住了吴雨话里面的关键词:“两周?半个月之前?怎么可能那么早?小灵通推出彩铃业务也就半个月而已……我靠?找你买版权的不会是小灵通吧?”
吴雨说:“不是。”
施无为长舒了一口气,问道:“那是谁?”
吴雨也没隐瞒,说:“陆逸明。”
“嘶……”
施无为倒吸一口凉气,骂道:“这t还不如小灵通呢。”
施无为和乔·伯特顿时就知道事情坏菜了,被人捷足先登的感觉,那真是相当的难受。
看到两人的表情一下子变得非常难看,吴雨好奇地问道:“发生什么事情了?”
施无为便把小灵通搞彩铃业务的事情说了。
因为小灵通在香江根本就没业务,所以也没有在这边做宣传,吴雨根本就不知道,陆逸明当初把歌曲版权收了,居然是拿去做彩铃了。
听完施无为的讲述,吴雨气得眉毛都快要竖起来了,不顾形象地大骂道:“这个陆逸明,实在是太不讲武德了!居然拿着我们的音乐版权,去做这样的事情!”
想着陆逸明只支付了一笔买断的费用,就把所有的歌曲都拿走,还按月收费,躺着赚钱,吴雨就心痛得无法呼吸。
当初他们这些唱片公司的老板还笑话陆逸明是傻子,现在才知道,原来傻子竟是他们自己。
施无为一时间兴致缺缺,面对眼前的顶级牛排都感觉没什么胃口了。
他起身说道:“行了,既然你们的版权已经卖掉了,那我们去找别家。”
吴雨有气无力地说道:“不用费那功夫了,好歌的版权基本都被陆逸明给拿下了,你们来晚一步。”