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第七百三十章 少女、少妇、狗(2 / 2)

易趣原本就是靠着模彷易贝起家的,比起梅格·惠特曼,邵亦波无非是更加熟悉夏国的市场环境,大的方针策略上面,他也说不出个所以然来,只能说了一点他对淘宝的看法“我打听到一个消息,淘宝为了推广他们的2业务,已经打出了个人卖家免费入驻的口号。”

梅格·惠特曼眉头紧锁“免费?”

关于是否要向卖家收取服务费,其实易贝内部早就讨论过。

最后的选择,自然是必须要收。

毕竟平台要活着,得有钱,不收钱自己就要饿死。

他们是资本家,又不是慈善家,自然不可能搞什么免费策略。

邵亦波好歹是夏国土生土长的中海本地人,对于夏国的经济状况也更为熟悉,知道“不要钱”这三个字,杀伤力有多大,因此建议梅格·惠特曼说“是的,就是不向商家收取开店的费用。这一招在夏国非常好用。易贝如果想要在夏国做大做强的话,我觉得也很有必要遵循这个策略。反正手续费也收不了几个钱。”

他当初创立易趣的时候,就复制了易贝的商业模式——每上线一个产品,卖家都要向平台缴纳1到8元不等的注册费。

而等到交易完成后,每笔交易还得支付最高2的服务费。

说真的,靠着这种方式,邵亦波自己根本就没挣到几个钱,毕竟维护网站和平台,也是需要成本的。

忙碌了几年时间,他最大的一笔收入,来自于把公司卖给易贝。

在邵亦波看来,易贝财大气粗,也没必要在乎夏国这三瓜两枣的,直接搞也免费,和淘宝血拼就是了。

易贝肯定比淘宝更亏得起。

奈何邵亦波当资本家的时间还是太短了,他错估了资本家对“免费”这两个字是何等的深恶痛绝。

梅格·惠特曼听完他的建议之后,当场就否决了这个提案“免费是绝不可能免费的,董事会绝对不可能通过这样的提案。”

邵亦波觉得难以理解“以现在夏国的成交量,就算是免收手续费,我们也亏不了几个钱啊?”

梅格·惠特曼不满地说道“我们在夏国搞免费,那么在美利坚要不要也搞免费?到时候肯定会有用户闹起来,给公司带来不必要的损失。另外还有一点,我不认同免费这种商业模式的可行性。你也在哈佛商学院读过ba,那你应该还记得商学院最重要的一个商业原则——天下没有免费的午餐,用户只有付费才能享受优质服务。”

说到最后,梅格·惠特曼又显得自信满满起来“我相信,我们易贝一定能用最优质的服务,来征服夏国的电商用户。”

邵亦波非常无奈,他甚至有种不好的预感,觉得易贝一定会在这上面栽个大跟头。

毕竟“免费”这两个字,在夏国可太太好使了,谁能抗拒得了白嫖的诱惑呢?

很快,在所有问题上,易贝与淘宝之间,就展开了全面的针锋相对。

阿里集团总部,大会议室里,面对着眼前一群阿里高管,陆逸明一脸严肃地说“论名气论实力,我们都远远不及易贝,所以现阶段先别想太多,咱们专心碰瓷就好。”

说白了,这一招就是蹭热度。

通过频繁的宣传来蹭易贝的热度,现在全国的报纸媒体,都在宣传淘宝与易贝的“蚁象之争”。

虽说绝大多数人都不看好淘宝,可却也因此,淘宝这两个字,开始被大家所熟知。

这比什么广告的效果都要好,毕竟许多普通民众,现在茶余饭后,都会聊上几句淘宝与易贝相关的消息,他们都等着看陆逸明这位亚洲首富的笑话呢。

一来二去的,淘宝也成了大家耳熟能详的一家公司,至少提起“淘宝”这两个字的时候,大家都能瞬间秒懂“哦,咱们夏国确实有一家叫做淘宝的公司。”

杰克马有些过意不去,说道“陆总,你没必要把自己的名声都押注在我们身上,万一我们真输了,你的面子得多难看啊?”

陆逸明看了他一眼,说“呸呸呸,这话很不吉利,以后别说了啊。”

马杰克无语“陆总,之前我说找人来看风水,你还说我封建迷信……”

陆逸明争辩道“这能一样吗?找人看风水要花钱的好吧,说句吉利话又不用花钱。”

马杰克“……”

陆逸明敲了敲多媒体幕布,说“咳咳,说正事,让你们做的首页做出来了没有?就这样,换上去。”

淘宝的几个程序员,则是一脸犯难地看着马杰克和陆逸明。

“马总,陆总,咱们真的要用这个来当首页啊?”

相比于易贝的页面简洁、优雅、干净,在陆逸明的要求下,淘宝的页面直接选择了喜庆、活泼、凌乱,看着就像是街边的小广告。

陆逸明说“就用这个,红色多喜庆啊。这么设计,更符合咱们夏国人的购物气质,就是要给用户一种大过年的感觉。”

淘宝的购物页面,陆逸明都用了二十年了,自然是熟悉得不能再熟悉,因此直接拍板做的决定。

杰克马竖起大拇指,对陆逸明说“陆总好眼光,我也觉得购物页面设计成这样非常讨喜,用户们肯定会很喜欢。而且俗也有俗的好处,正如陆总所言,电商平台就该是面向最广大的人民群众,所以群众们喜欢什么,我们就要提供什么。只有他们满意了,我们才能挣钱。”

几个程序员看向杰克马的眼神都变得不太对了。

这个老板,为了钱,这么昧着良心的话都能说得出口,简直了!

作为理工男,他们崇尚的是北欧简洁风,喜欢的是干净利索,简单大气,但是现在淘宝敲定的界面,哪哪都是跟他们反着来的,可以说是多看一眼都感觉难受。

没办法,谁让他们是老板呢。

陆逸明不再给人讨论界面的机会,紧接着开口问道“你们知不知道,这个世界上,什么人的钱最好赚?”

要是这个问题放在二十年以后,杰克马直接就能开一场发布会说上两个小时,但是现在的他,还不知道什么大数据统计,也不知道什么叫下沉市场。

所以,面对陆逸明的这个问题,他感觉到非常迷茫。

“谁的?”

陆逸明一本正经地说道“按照消费能力排名,第一是少女,第二是少妇,第三是孩子,第四是老人,第五是宠物,而男人则排在第六。”

在场的人,还是第一次听说这个理论,顿时一片哗然。可是仔细想想,还真是这么个道理啊。

不提有钱的富豪是多么穷奢极欲,毕竟那个钱也不是他能赚的。

普通民众,最愿意消费的还真就是年轻的女性,随后是妈妈和孩子。

“淘宝想要发展,就必须对自己进行精准定位,你要明白,你必须讨好哪些顾客。”

这就是真传一页纸,家传万卷书了。

得到陆逸明“传法”的马杰克,此时有种拨云见日的感觉,心中豁然开朗,迷茫去了大半,同时也对陆逸明愈发的佩服。直言不讳地说道“陆总果然是商业天才,有这等真知灼见,怎么可能不发财?”

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