我继续刚才的话题:“刚才你说商城到时分拆出来,这个想法不错啊。你能不能深入再说一说”
小强扒了一口饭:“我也就这么随口一说。没有想那么深入的东西。”
我继续挑起话题:“那你分析分析,为什么商城可以发展这么快。要知道一个普通的商城,要花大量的资金去推广,找地推人员上街去见人就送礼物,要别人安装app,还给各种优惠。或者在其他互联网平台上做广告,一个点击多少钱这样子。不先烧个几百万,连个影都看不到。据说商城类的app,获客成本已经达到二百多块钱了。也就是说一个用户注册app,平台要花费二百多块钱的成本。”
小强:“二百多块,这么高,那平台还怎么赚钱啊。平台得卖多少商品,才能赚得到这二百多块钱的利润啊。我那天跟小聂聊天,小聂告诉我一般超市的毛利润才百分之十二左右。纯利润,都剩不到百分之二了。商城卖得还更便宜,就算不用店铺租金,按百分之十的利润来算,那也得一个会员购买二千多块钱,才能赚回这个获客成本吧。”
我也感触的说:“是啊,所以说大家只看到互联网公司的风光,说哪家商城,有几千万几亿的用户,熟不知都是烧钱烧出来的,平台没有钱,就去拿风险投资的钱去烧。被风险投资拿走很多公司股份。就算平台能做得成,那公司未来基本上都被投资人控制了。现在大家耳熟能详的互联网企业,基本上都是外资控制,都变成投资人的了。原因就是企业发展初期缺钱,要大把烧钱把公司做起来,拿的投资人的钱。不断拿钱,就不断拿股份去换。到最后,创始人只剩下一点点股份,资本想让创始人滚蛋就滚蛋。”
小强听了觉得不可思议:“前段时间,投资公司找到我时,说要投千万级别,我还乐开了花呢。想不到资本这么厉害,要是我的公司的话,肯定就拿了。不过后面可能公司就是资本的了。我们平台发展这么快,如果拿了投资,给了股份,现在才二个月,我们就能收入流水一周达到一千万了,那哭都来不及。资本可就赚大了。一、二周就赚回本,后面不知道要赚几千几万倍回报呢。比旧时候的利滚利还厉害百倍啊。”
我说:“别感慨了,还不是因为缺钱嘛,那些公司才拿投资人的钱,要是有钱,按照传统,也不愿意借款或让别人投资。这个社会,套路太多了。很多时候都身不由已。”
“不说别人了,你总结一下,我们的商城,为什么会发展这么快?不总经验,总是靠莫名其妙的原因做起来的话,也会莫名其妙的跌下去。”
小强面露愁容:“我这点斤两,也别总结了。就我的理解吧,就是完全靠u票平台,一上线,就把u票平台的所有会员都直接导到商城了,而且u票虚拟币,也完全可以在商城里使用,就这二点吧。现在商城的绝大部分会员,都
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是原来u票平台的会员。只是在u票平台上,给全部体会员发发广告,发发红包,人就哗啦啦的跑过去了。因为那边有新手红包,u票是二个app通用的,等于跑到另一个app里去抢钱了,不想在那边花也可以在这边来花。会员又多了一个赚钱的渠道。”
我说:“噍你这样总结的,好象我们是搞人口贩卖一样。对我们程序员来说,几行代码的事,就可以把全部会员复制到商城里了。”
小强:“我听软件公司的负责做这个商城的程序员说,这叫导流,把流量从u票平台导商城,商城一下子就有很多的流量了。”
我说:“噍人家总结的,多有范。你还得多跟人家学习学习啊。导流,这个概念有意思。”
小强:“是啊,得多向高手学习。这个导流确实好用。要是别的地方也可以用就好了。”
我说:“那你就多想想呗。这个导流,看一下能不能也导到其他的app里去。”
小强:“老大,你还别说,还真有好几个其他的app来找要求合作。他们说现在流量太贵了,在别的平台做广告的话,广告费用太高,动不动就上百万的广告费,对很多初创公司来说都是天文数字。”
我说:“都是些什么样的app来合作啊?要是app做得好的话,确实也可以合作。导流量,对我们来说几行代码的事,但也要对会员负责,不能随便导流,破坏我们的商业信誉。”