我又拿起一家公司的资料来看。
b公司,创始人钟灵,家里有个老中医,研究出了一个化解酒气的药方,制成口服液,喝酒后,如果想开车上路,就喝一瓶他的口服液,二十分钟后,酒气就全部散掉。融资一百万,给百分之十五股份。
我问小强:“这家公司成立多久了?”
小强答:“三个月”
我问:“他这个口服液,拿到国家的生产许可证和相关检验报告了吗?”
小强答:“还没有拿到,但他在当地的实验室里验证过,对身体没有什么损害,而且是中药制剂,在起到化解酒气的同时,对身体的影响也很小。”
我说:“如果想在国内生产这个口服液,批文是最重要的,没有拿到这些文件,如果现在进行投资,那万一拿不到批文,就全部失败了。这个风险很大。”
小强也意识到这个问题。但他表示:“虽然批文有可能拿不到,但拿到的可能性还是比较高的。有风险,但这个要看国家政策。但据实验结果来看,效果是很好的,参于的体验者都表示醒酒的效果很不错,并且接下来的几天内,并没有感觉身体不适。实验室的检验报告,也说明这个配方不含对人体有害的物质。”
我点点头:“也就是说,配方是没有问题的,最有价值的就是这个配方。他现在的公司情况怎么样?”
小强回答:“现在还在等配方的生产许可证之类的批文,还没有开始生产,所以销售也还没开展。这个创始人是中药世家,他说是从祖传的一个配方里改进的这个配方,对配方这方面还是很厉害的,但他并没有从事过企业管理,也没有市场销售的经验。”
我皱起眉头:“这问题可就大了,说白了,他现在除了一个好的配方,其他什么都没有,没有批文,没有人才,没有客户,没有资金,没有市场营销能力,这样子失败的概率非常大。好的技术,好的产品,好的创意,这只是开始的一小步,一个基础,后面想要做得成功,需要太多的东西了。他这样什么都没有的情况下,我们想帮他,除了资金和销售方面,其他方面我们好象也帮不上忙啊。”
小强看我分析得不炒,心里没有了底气,问我:“那还投不投这家公司啊?”
我思考了一下:“帮我约一下这个创始人,见面聊一聊吧。看看有什么方式能让成功几率变大一些,如果成功几率超过百分之五十,还是可以考虑的。现在这个成功几率可能都没有百分之二十。”
小强马上拔通钟灵电话,钟灵说他现在有空,今天在广府采购药材,可以马上过来沟通。大概半个小时就可以过来。我看时间尚早,也就直接在这个咖啡厅等他了。
我继续拿起下一家公司的资料来看。
c公司,创始人张顺,做中央厨房,专攻川菜的预制菜。目前有鱼香肉丝、麻婆豆腐、水煮牛肉等几个菜品,需要融资二百万,占百分之二十股份,把预制菜的菜品做得更丰富一些,并且广告宣传推广方面再做得更好一些。目前已经在广府的一些外卖餐厅合作,一份菜大概十元钱卖给餐厅,餐厅加热后,再配上米
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饭和餐具,用团团外卖公司送到客户家里。卖到客户手里大概二十到二十五元钱。现在每天生产销售菜品数量为一千份。呈现不断上涨的趋势。
我看到这个还是蛮感兴趣的。主要是现在的人太忙,每天996,再挤一个多小时的地铁或公交车,下班回到家都累个半死了,再去买菜做饭比较麻烦,而预制菜就很方便,稍微加热一下,就可以享用了。节省了买菜、摘菜、洗菜、等一系列麻烦,甚至有些预制菜直接用微波炉加热一下就行了。这也是未来方向之一,很值得现在前期投资进入这个行业。
于是我叫小强约一下这个创始人,因为他也在广府,应该也可以很快过来沟通。小强用电话跟张顺约了一下,对方表示一个小时内赶过来。
喝着咖啡,享受着咖啡厅里的轻音乐,心情也变得好起来。很快,钟灵就赶过来了。
小强先把我刚才的分析,跟钟灵沟通,发现跟我判断的情况基本一致。同时还带来了个不好的消息,有关部门把他的这个口服液划为药品而不是保健品,所以药监局对他这个批文把控比较严,按照程序,今年拿到批文的可能性微乎其微。这也让钟灵心急如焚,但又无可奈何。
我了解情况后,就问钟灵:“如果批文拿不下来,你怎么办?”
钟灵垂头丧气,表示毫无办法,毕竟这是国家有关部门的职责,按政策,要拿到批文才会允许生产,不然就是假药,会受到严厉制裁。
钟灵唉声叹气的说:“这个配方,从我祖上流传到今天,已经传了四代人了,近百年来,这个配方帮助了很多贪酒的人,喝醉了又怕误事,喝一下这个药就很快见效。从来没有出过问题。但是现在我想把这个配方发挥光大,帮助更多的人,结果现在政策是先要取得批文,没有批文就是假药,你说老祖宗留下来的东西,几十年的见证,怎么就变成假药了呢。”