“不能再少了。”
“减少五毛钱，反而增加两块钱。”阿龙故意把脸拉得长长的，做出一副不屑的表情道，“让我回去考虑考虑。”
“作为朋友，我要提醒你一下，不管这个单下给谁，都要尽快操作，否则交货期来不及。”
“怎么可能，其他供应商都没这个问题，只有你说来不及。”阿龙不以为然道。
“现在都5月5号了，您的交货期是在8月初，只剩下不到三个月的时间，数量又这么大，哪来得及呢？”方万力道。
说完把整个订单的各个环节所需要的时间给阿龙算了一遍。
阿龙一直点头表示肯定。
方万力见离接单更近一步了，便诚恳道：“阿龙，我是老实跟你做生意的，并希望能跟你长期合作，我能做到的事情才会答应你，我做不到的也会老实跟你讲。”
“可是你的价格实在太高，能不能再降一点？”
“只有一个办法。”
“什么办法？”听到有办法，阿龙两眼放金光，没等方万力说完，急急地问道。
“换成质量比较差的面料。”
“NO,NO,NO。换面料，肯定不行！”
“那真的没法再降了。”方万力道。
阿龙咬了牙嘴唇，然后大腿一拍，道：“你真的是个生意精！好吧，我把单给你。”
“整单吗？”
“对，整单。”阿龙很肯定地回答，“你晚上就可以拟合同给我。”
“太好了，谢谢你，阿龙。”方万力无法抑制内心的欣喜，站起来紧紧捂住阿龙的手，“太感谢你了。”
阿龙微笑道：“Ali，说句实话，你公司太小，没有达到接我大订单的标准，你的价格确实也比其他供应商都高，可是你知道我为什么要把这么大的订单下给你，而且整个订单都给你？”
“为什么呢？”
“因为
第一、你够专业，你对面料、辅料、生产流程和工厂的产能都非常熟悉，不瞒你说，在你之前，我见过三家工厂，他们都一问三不知，我给他们其它工厂的价格，他们就给我更低的价格。还有一家一百来个工人的工厂，跟我说三十万件，他们一个月就可以搞定，我不敢想象他们是怎么做到的。
第二、你很诚实，什么可行，什么不可行你分得很清楚，而他们为了接大单，什么都NOPROBLEM，NOPROBLEM（没问题），连考虑都没考虑就答应我，可是我担心他们接了单后，就什么都是PROBLEM（问题）了。有些人，先把订单接下来，等到我无法退单的时候，要么加价格，要么延长交货期。我最担心遇到这样的人了。
第三、你对上一单的处理方式，我很满意。
所以我觉得，把订单给你，我更放心。”
“把单给我，你放心吧，阿龙，我不会让你失望的。”方万力说道，“我们中国有句话叫细水长流。我要跟你建立长久的合作关系，不仅仅是一单两单的事情。”
“好吧，如果你帮我把控好质量，我还会给你更多的订单，当然，你要给我最优惠的价格。”
“那当然。”
方万力给阿龙倒上热茶，问道：“你觉得这茶怎么样？”
“嗯，好茶，好茶！”阿龙赞不绝口，然后看看表，“现在一切都搞定了，不急着回酒店，你教我功夫茶文化吧。”
气氛变得格外轻松。
……
讲到这里，要先把这位仁兄阿龙的来龙去脉介绍一下才行。
他第一次来公司的时候，可没这么友好。