“卖场？什么叫卖场？。”安雁和周卫阳同时问道。
“雁子，去过农贸菜市场吧？想想看，农贸菜市场里什么菜都有，可是市场自己需要占用流动资金来建立库存吗？…”林振华问道。
安雁沉吟了片刻，脸上现出了笑意：“林哥，我明白了，是不是，我们自己不去进货，我们只是提供一个场地让他人来卖货，然后我们从中分钱？这样就根本不需要占用自己的流动资金去建立库存了……”
“正是如此……”林振华道。
“太棒了！。”周卫阳也喝彩道，“林经理，这个想真是太妙了！咱们只是提供一个场地，然后让他人来卖电器。这样的话，不管哪个牌子都可以来，顾客的挑选余地也就多了，并且他们只要到这里来，所有的品牌都可以看到，不消到处奔跑地去比较。这样大家也就愿意来了。顾客多了，厂家也就更愿意在我们这里卖了。这就叫作…，……，…”。
“良性循环！…”安雁替他弥补道。
“对了，这就叫良性循环。…”周卫阳喜上眉稍，“这个想如果能够实现，整个南京市的家电销售，城市被我们控制住了……”
安雁却是很冷静，她辩驳道：“林哥，这个想固然很好，但我们一开始的时候，还没有名气，那些厂商凭什么把工具摆到我们这里来卖？如果没有厂家来摆货，我们最终还是不克不及不靠自己去进货来销售，这不又回到商店那个思路了？”。
林振华笑着道：“雁子，这件事如果让他人来做，简直会像的那样。因为大卖场这种工具，是个新生事物，厂商一下子还不克不及接受，他们肯定不会有兴趣。可是，有林哥在，这就是轻而易举的事情了
“是吗？林哥，有什么办？。”安雁奇怪地问道。
林振华道：“雁子，知不知道，我们汉华公司的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，都是有专利的出口产品。现在全国有十几个省的轻工部分都有我们的专利授权单位，并且在我们的专利约束下，他们还和汉华公司结成了战略合作同盟关系。也就是，我起码在十几个省的轻工系统是有自己的关系的
“是，可以利用这此关系，请他们进驻我们的卖场？。”安雁机敏地问道。
林振华道：“正是如此。进驻卖场，对厂商来，其实是一件好事，只是他们一时还不克不及理解罢了。如果我请他们作为友情赞助，指示他们在南京的代办署理商、经销处等加入我们的卖场，我想这个面子他们肯定是会给的。除他们自己的产品之外，我还可以请他们辅佐邀请一下其他的厂商也来介入。咱们国家的家电生产，大部分都散布在这十几个省，搞掂了他们，市面上的家电品牌，基本就能占全了
“太好了！。”安雁道，“不消所有的品牌，只要能够有一半的品牌进驻我们的卖场，我们就能够跨越南京任何一家商店了。现在南京还没有专门的家电商店，咱们如果能够开出第一家来，一定能够有轰动的效果的
“好，雁子，咱们干就干。…”林振华道，“们两位现在就可以开始着手放置这件事。卖场的面积要足够大，位置要比较好，最重要的是交通要便利。我负责给们去联系客户，每种产品至少包管10个品牌进场。们要把有关的规定、进场条件等等都考虑周全，省得日后麻烦
“安心吧，林经理，安经理做这些可是很是专业的……”周卫阳道。
安雁也不谦虚地道：“林哥，就安心吧，这此工具我能写出来
“对了，卖场得起个名字。名字要起得响亮，让人便于记忆，这样才能做出品牌来……”林振华提醒道。
周卫阳道：“这名字不是现成的吗，就叫汉华电器吧？”。
安雁摇摇头道：“这不合适，汉华自己是做家电的，一叫汉华，另外厂商肯定就不肯意来了
周卫阳挠挠头皮，道：“这也对，要不，咱们就以地名来命名吧。看，咱们这里是江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，咱们的电器商店，就叫苏宁电器，怎么样？。”[.123.se]