“果汁是为了口碑,赔本赚吆喝,但其实都是为了给后面的产品铺路1
“我昨天推出了果酱。125克的果酱,酬宾价是八折,四十块钱一瓶。三天后,恢复到五十块钱一瓶。今天卖了三百瓶!而且是因为准备不足,否则能卖更多。”
“三百瓶就是一万五千块钱!成本大概三十块钱一瓶,酬宾这三天,我每瓶赚十元,净赚三千块1
“等三天后,五十块钱一瓶,每瓶赚二十元,净赚六千块1
“这就是我赚钱的产品!推出榨果汁,就是为了积攒口碑和人品!大家买到低廉物美的果汁,在喝过之后,谁都能看出来,我这果汁是没赚钱的,人品起来了,口碑有了,我再推出真正能挣钱的产品,大家仍然会惯性的认为,我这里卖出去的东西,物廉价美,值得信赖1
“否则,何至于一瓶仅仅二两半的果酱,要卖到四五十块钱!还那么多顾客抢着要?”
黄云星不住的点头,看向林浩强的眼神都变得有些炙热。
“干得漂亮1
黄云星哈哈大笑起来:“你这小家伙,真是太奸猾了1
林浩强满头黑线:“我这应该叫有格局吧?”
“都差不多,都差不多1
“你简直就是经商的天才啊!我懂你的意思了,你是让我那个外甥,也按照你这个法子去做,对吧1
林浩强轻叹了一声:“如果我不说这番话,明天我过去跟您外甥谈进价的时候,还不得造成误会啊!还以为我不给你黄主任面子呢!给这么高的价格,毫无利润可言,你让我怎么办?”
“我懂了,我知道怎么跟我外甥说,确实,你这一招很妙啊!口碑起来了,生意就好做了!你给我上了一课1
黄云星确实被这一番话给惊着了。
生意,确实应该这么做!
有大格局的人,才能舍得眼前的蝇头小利!
刮目相看!
“当然,还有第二个合作模式,黄主任,您可以跟您的外甥说,直接咱就不卖不赚钱的果汁,我直接提供果酱以及后续很快就会推出的鲜果布丁系列,这样的话,我来打造口碑,您的外甥直接摘桃子。”
黄云星沉吟了片刻,道:“我还是觉得完全按照你打造口碑的模式走,会更好!虽然前期会不赚钱,但口碑起来了,后面生意才能更火爆1
林浩强竖起大拇指:“黄主任是有大格局的人1
“哈哈哈,什么大格局,我只是觉得你那套口碑式经营更对我的胃口1
“我会说服我那个外甥的,他们家并不差钱,扛得住前期的负盈利,而且,店面就是他们自己家的,成本更小1
“好,那就这么说定了!明天上午九点半1
目送黄云星驾车离开,林浩强也松了一口气。
其实,就算让利给黄云星的外甥,哪怕平均摊到十块钱一杯,林浩强还是很赚的,但他不想降低自己的利润。
就那么一亩半的土地,种出来的东西有多珍贵!
能多赚一些,就多赚一些。
黄云星走了,林浩强回到别墅。
店里头有吴莲妹、林茂生和姚莹在,完全能应付。
林浩强回到七号别墅厨房,开始制作果酱。
生意确实是好了很多,但水果的消耗也越来越大。
如果在这个时候支撑起一家分店,显然是不够的。