李亮被他们安排到了最后一个。他们第一份报价是一百二十八万四千六百二十七。
底下的周处和农大的校长，老师委员处主任，工会主席等人好容易才按住心里的窃喜，今天一共来了七家投标的，其他六家都是国企，报价都在一百三十五万以上，而李亮他们不但价格便宜，还附了去年给他们盖实验基地的全套档案，编了详细的施工规范和监理验收规范，施工方案等。而且预付金也并没有跟其他投标单位一样，死咬着70％不放，而是提出30％预付金，分段付款，出地面付到45％，封顶付到70％，竣工验收完成后付到100％的方式。
几个人都喜的不行，周处更是觉得冯新凯这是给他长面子，本来么，这次他们能参与就是他全力推荐而来的。
校长跟大家对了对眼色“你们这个价格，还有多少下浮的空间？要知道，你们能参与，就是去年给学校帮了个大忙的原因，要不然这样的项目，你们就不会有参与的机会，价格上你们再考虑考虑。”
李亮一看这些人的脸色就胸有成竹了，他跟几位评委说道“价格的话，我们可以稍后再谈，因为我们做了有非常详细的报价。也很感谢领导们给我们这个机会，不过这次投标，我们准备了两套方案。”他示意冯新凯和牛大力把另一份标书掏出来，“我们年前去了一趟广州，有幸看到了广州白天鹅酒店的设计，深受启发，这次看到了贵单位的设计后，忍不住技痒，就借鉴了白天鹅酒店的一部分设计元素加了进来另做了一份设计和标书。”
他摊开设计图，放在评委前面的桌子上，给大家进行着讲解，评委们都围了过来。本来么，这年头h市的楼房构造都差不多，没阳台，大房间小厅，采光也不好，布局也不是很合理，但是大家也没见过好房子，也就这么住了。
李亮在图上用钢笔帽给大家指点“大家看，我把每套房都做了一个小阳台出来，98平的更是做了客厅一个主卧一个，最大限度的增加了采光。98平方的更是做到了南北通透的设计，增加了通风。我还把客厅的面积进行了扩大，减小的是卧室的面积，因为在南方看来，客厅才是一家人在家里活动的主要地方，加上各位老师们要是买了电视，肯定会放在客厅的。在两个小点的户型中我也是尽量做到全明设计，增大了客厅的面积，但是尽量保证客厅和主卧都朝南，也有阳台。”
看到老师们连连点头，李亮才报了价“因为增加了阳台，这个设计方案总建筑面积达到了两万四千平方，总造价我们做到了一百三十八万，但是每一套的面积都增加了三到五平方不等。还是和贵单位合作的老规矩，我们先看定哪个方案，再商量价格，大家看可以吗？”
在座的老师们点头同了意，他们要商量商量，李亮就把设计的平面图给老师们留了下来，其他的图全部抱走了。这是他留的小心眼，就是农大把这些图给了其他的建筑公司，他们也不怕，要从头再画一套图可不是那么简单的呢。
这时候会议室里的老师们却已经乱了套。他们哪见过这样的设计，虽然看不太懂细节，但是却不防碍能看得出来这套设计图的优秀。都争着在图上找自己家的户型，脑子里不知道都想到哪里去了。
工会主席看向校长“哎呀校长，就定了这家吧，虽然贵一点，面积大了，你看这个阳台，都快赶上我家一半面积了，早点定早点住进去啊，这么好的房，看看图就心里美的很，我家也能住得下了。”工会主席现在一家四口就住了一间半筒子楼，两个男孩都是知青，刚返的城，都该结婚了，天天发愁的不行。看了这图他就盘算好了，就算两个孩子都结了婚，这也住得下，那98平的还有两个卫生间，主卧里带一个，这就是都住进来，也不会尴尬。
客厅阳台上还可以放个折叠床，就是有客人来了，阳台上也能住人。
校长笑“看你猴急的，我也喜欢这套，但是你也知道，打招呼的人多，就算是定这套，我们也得做做样子，不能当场宣布不是？再说了，抻抻他们，我们也好还点价。拿着这个图问问其他投标人，也看看能压下来多少。”
“哎呀你就是抻人，也尽快嘛，就这家的付款条件其他家都做不了。”财务挤过来插话道。她家里也住房困难，这会一听校长要抻人家就有点急眼“你晚一天定，咱们就晚一天住。我家小子马上要结婚，要是因为你要抻人家，人家不干了，我就安排孩子带着媳妇上你们家客厅打地铺去。”
说得校长连连苦笑。
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