虽然挣到人生第一桶金，但依旧改变不了他穷人的事实。
江爱媛不理会他的搞怪，与他们打趣几句。
舞蹈老师拍着巴掌，督促他们时间门到了，继续练习。
江爱媛和苏以沫不好意思再打扰他们训练，离开了舞蹈室。
出来后，苏以沫拉江爱媛去超市逛逛。
江爱媛以为她要买东西。谁知苏以沫只是想去看看他们家的咸菜卖得怎么样了？
江爱媛眼神复杂，“你小小年纪还操心这个？我可从来不过问我爸妈的生意。”
这丫头平时不是最懒的吗？宁愿窝在家里看书，也不愿意出来溜达。这次破天荒出来溜达这么长时间门，江爱媛都觉得太阳打西边出来了。
苏以沫晃了晃手指，煞有介事摇头，“咱俩不一样。你妈有钱，禁得起亏损。我们家钱少，我妈文化水平不够，我怕她亏钱，大受打击。我去看看，心里也能安心。”
江爱媛可不觉得张招娣能力不够，“我觉得你妈很擅长做生意。你不是说她过完年才建的厂吗？现在都把货铺到超市了，可见她进步有多快。”
她还拿她妈举例，“我妈请了那么多人才，开了那么多店，现在还在亏钱，也不知她图什么。”
为了跟爸爸斗气，把钱往水里扔，她看了都心疼。可她也不敢劝妈妈，要不然妈妈又得发疯。
苏以沫见她认可她妈的能力，笑眯了眼，也为妈妈自豪，“我妈确实很棒！她唯一比较吃亏的就是没读过书。就连认字也是去年才开始学的。她工作又忙，平时没那么多时间门学习。我不太放心。”
江爱媛被她逗笑了，揽着她肩膀推着她往前走，“行！你还真是小管家婆，这么不放心你妈，将来你上学住校怎么办？”
苏以沫笑眯眯道，“没事儿，我不住校，每天都回家。”
两人互相打趣，很快到了目的地，只是……
苏以沫站在马路边，看看左手边，又看看右手边，好家伙，虽然她知道两家超市是死对头，但是也不至于面对面开店啊。
左手边的兴达超市，促销员扎着红腰带，敲着锣鼓招呼来往的客人，声势浩大，比开业还热闹。
右手边的赛兴达超市吹着西洋乐器，唱着流行歌曲，俨然盖过了这边。
这有些过了吧？
不过这两家打擂台，倒是吸引不少客人围观。
苏以沫仔细观察附近的，小超市接二连被他们挤兑倒闭，有些店主直接换了别的生意做，但门牌还没换掉。
她表情一言难尽，“这什么仇什么怨？要这么搞？！”
江爱媛一脸见怪不怪，“谁知道呢。钱多烧得慌。”
苏以沫忧心忡忡，这两家超市负责人如此儿戏，这生意还能做大做强吗？连情绪都不能控制，还能指望他们什么？
她打算回头就告诉妈妈，要时刻留意他们的动态，如果超市不能及时结算货款，一定要早点断货。要不然迟早会被他们坑死。
要知道给超市铺货，那都是个月之后才会结尾款。压的货可都是成本。
咸菜厂本来现金就不多，万一这两家超市尾款结算不及时，咸菜厂可能会出现运转不过来。
无论是开厂，还是开公司，现金流才是企业能不能存活的王道。
两人进了右手边的兴达超市。里面挤满了顾客。再一看超市里贴着各种促销、打折字样的广告。
苏以沫看着58折的促销力度，有些想不通，“今天是什么节日吗？”
她想了半天，不对啊，十一月的万圣节不是已经过去了吗？感恩节，还有几天到才到啊。难不成有她不知道的节日？
江爱媛一本正经摇头，“不是节日，他们也会搞促销。”她指了指对面同样挂着的条幅，“两家打擂台嘛。”
作为供货商，苏以沫当然希望两家常打擂台，这样短时间门他们能多卖货。但是总搞促销会产生审美疲劳，再想恢复原价就不那么容易了。到时东西卖不出去，那就难了。
走到调味区，苏以沫发觉货架上不少东西都已经缺货了，好美味系列咸菜卖得也不错。
现在好美味产品分为两类一是袋装和瓶装，二是作为整个品牌用坛子装，这类是散称。
因为加了产品种类，张招娣加大力度在电视台打广告。消费者看到新品出于好奇心态也会买来尝尝。
只是苏以沫看着上面的促销价。只加价20，这还有得赚吗？
一般价格要加50，去掉各种费用，老板才有18-20的利润。可现在只加价20，这意味着老板没什么赚头。但老板不可能做亏本买卖，所以这些成本极有可能会摊派到厂家头上。
难不成新品入驻超市，先被超市薅一波羊毛？
一想到卖这么多产品却赚不到钱，苏以沫刚刚的好心情荡然无存。
两人在超市逛了一圈，苏以沫本来想买瓶饮料，但是结账那边排起了长队，她赶时间门，想想还是算了，于是又将饮料放回原处。
她又拉着江爱媛到对面的赛兴达，标价同样如此。
江爱媛不明白她在看什么，“怎么了？价格标错了吗？”
苏以沫摇了摇头，什么都没说。
回到家，苏以沫将超市销售价告诉妈妈，“价格这么便宜，咱们还有得赚吗？”
张招娣失笑，“我们厂的批发价是固定的。至于人家卖多少钱，由他们自己决定。我们又不好决定。”
苏以沫睁大眼睛，何着真是老板在亏钱，他们图什么呢？
虽然不明白这两家老板有什么恩怨，但苏以沫对他们不感兴趣，她仔细询问超市这边的采购情况。
张招娣见女儿感兴趣，把情况说了一遍，苏以沫这才知道，这时候的超市跟十几年后不一样，并没有进场费、端头费、堆垛费、d费、年节费、店庆费、年底返利、帐期〔提前结帐费〕、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等等。
现在依旧是小作坊模式，用批发价买下，是亏是赚都由他们自己承担。
她稍微一想就明白了。国外超市还没进来，所以国内的超市其实就是杂货店的放大版本，管理模式并没有改变。等国外超市进入华国。它们这种模式会占用太多资金，而且风险很高。渐渐被国外超市抢走生意。
不过等国外超市入驻后，国内超市干不过国外超市，这些私人老板才发觉现有模式不如他们。这些私人老板脑子活，反应迅速，他们会跟着改变管理模式。
到那时才是竞争最激烈的时候。
苏以沫终于放了心，不过她还是叮嘱妈妈注意两家超市打架，免得小鬼遭殃，“万一付不出钱，千万别给他们赊欠。他们频繁做促销，就不是长久做生意的气象。”
张招娣点点头，“放心吧。我会注意的。”
苏爱国还是头一回听说两家超市开在面对面，他不是很理解，“咱们厂云副厂长和刘厂长不对付，为了完成上面交下来的单子，两人面上也得装和气。这两家老板怎么那么孩子气？他们不赚钱吗？”
张招娣看了眼女儿，语气幽深，“两家有深仇大恨呗？”
苏以沫恍然，“那就难怪了。”她看向妈妈，突然来了兴致，“妈，如果你的仇人抢了你的渠道，要跟你打价格战，你怎么办？”
张招娣仔细想了想，“如果我能将他按死，我肯定会跟他打。如果按不死，那我还是躲着他，免得两败俱伤，我的生意被别人抢了。”
咸菜品类又不是只有两家，外头还有许多品牌呢。他们资金比她多多了，不赚钱的买卖，她不能做。打价格战会亏钱，她轻易不会尝试。
苏以沫眼睛一亮，“妈，你真的有大局观。”
她以为妈妈脾气火爆，肯定忍不下这种憋屈。但是没想到妈妈这么沉得住气。
张招娣可不知道大局观什么是什么，她耸了耸肩，“比起报仇，我觉得没钱更让我难过。”
苏以沫和苏爱国对视一眼，两人皆是忍俊不禁。这才符合她抠门特性。
。ue