第13章 危险降临(1 / 2)

“你说吧”

李婉柔轻轻闭眼,在等待答案的同时,似乎又期待着什么。

期待中还带着一丝抗拒。

“好。”

余天凑近,发丝的香气让他意乱神迷。

不自觉间,他轻轻一下亲在李婉柔的耳垂上。

惹得她浑身一哆嗦,退后两步,身体随之轻轻颤抖起来。

“别这样”

她脸色更红,呼吸急促,复杂的情绪交织在心里,一时显得有些窘迫起来。

“是我着急了,说正事媳妇,我是这么想的”

余天提醒自己不能操之过急,平复心情,说出他的想法。

想要低价收购鸡蛋很容易。

只需要用饥饿营销的办法就行了。

余天当晚就找了一块小木牌。

上面写得清楚,每天只收购一百个鸡蛋,多了不要。

这样有两个好处。

一是不用过分声张自己在大肆收购,免得一些别有用心的人在背后捅刀子。

二来数量有限,大家肯定会争相往这儿送鸡蛋,生怕卖不出去。

至于到底收多少,那就完全取决于他手里的钱了。

二十多块钱,收两百多个鸡蛋不成问题。

一个赚四分的话,两百个就是八块钱。

等本钱足了,多卖一些,每天净赚二十块不成问题。

这样下来,一月就是六百,比普通工人一年的工资还要多出大半。

不过这只是理想状态。

鸡蛋是有数的,不可能总有。

第二天一早。

余天把牌子放在自家门口,拉着板车带着糖块,去芦苇荡换鸭蛋。

李婉柔则留在家里,招呼三嫂过来帮着忙活,一起收购鸡蛋。

两人弄了弄竹筐,铺好稻草。

不大的功夫,便有人找上门来。

“婉柔,我家儿子说你们收鸡蛋是吧多少钱一个啊”

来人是个大嫂,挎在肩膀上的篮子里装着六七个鸡蛋。

“一毛一。”

李婉柔答应一声。

“太低了吧到县城的话,咋也能卖到一毛五六。”

大嫂撇撇嘴,有点儿舍不得。

不过李婉柔有方法。

余天昨晚交了她一套说辞。

李婉柔走到大嫂身旁,亲切地拉住她的胳膊,劝说道,“大嫂,价是低了点,但你没想来回路上折腾的时间呢你这七八个鸡蛋,到县城卖一趟,来回几十里地,赚的钱也就2毛多,还不够买瓶汽水的呢!”

“买瓶汽水也行啊”

大嫂还是有些舍不得。

“这样吧。”李婉柔往上抬了一点价格,换了另一套说辞,“那就一毛二,你看怎么样再高的话,真收不了了。而且大嫂,你再想想,来回的路上,鸡蛋难免有个磕磕碰碰,万一碎了一个,是不是反倒还赔钱了”

话儿是打开心锁的小钥匙。

完全站在客户的角度去说,会有别样的效果。

大嫂琢磨一阵,觉得有些道理,点头同意。

八个鸡蛋,一个一毛二,一手交钱,一手交货。

“都给你了!我去邻居家也撺掇撺掇,让她们都过来。”

大嫂收了钱,心里略微觉得有些小小亏,便决定再去找点儿邻居,让她们也来卖鸡蛋,把这份小小的不悦,分担出去。

亏钱不能一个人亏。

不患寡而患不均。

大嫂还是个急性子,颇有些村里大喇叭的风格。没多久的时间,收鸡蛋的事儿便彻底传开了。

一上午的光景,李婉柔足足收了将近三百个鸡蛋。

余天留的二十块根本不够,三嫂好心,借了仅有的十五块钱。

钱花光了,李婉柔找了个借口,说明天下午再收。

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