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章 节目录第二百三十二章 销售计划(1 / 2)

小过这时候。张建的兴致还没完,他的讲解也还没完。…一

“而大型连锁药店这边的渠道,是高毛利,低但比较稳定的销量,发展潜力看好。顾客对价格敏感,通常会听从营业员的建议,所以我们需要加强对营业员的激励机制,提层,返点这些手段都会起作用。我们目前在大型连锁药店的渠道的渗透率还没有统计出来,因为这就要看李总和程总的攻坚能力了。不过我相信,这将有较大的增加市场分额的空间余地,所以我也设计了有针对性,对药店营业员的奖励的一些措施来实现增长机会。”

**说完,看向李志扬,他希望李志扬和程大壮能帮他的销售部,在大型连锁药店方面有所突破。

他以前在脑黄金做这个的时候,大型连锁药店方面的渠道,他完全无需担心,因为那些都是石柱在跑。大家都知道石柱以前就是做这个的,所以他在大型连锁药店那里有着非常深厚的人脉关系。

程大壮的背景他是知道的,可是李志扬什么来路,他还不知道。不过张建相信,这方面其实只要有程大壮出面,就够了。毕竟以他在京城的背景,和他手里的人脉关系。那些个连锁药店的老板们,还没有几个敢不买他面子的。

“这个你放心,我和程总在公司创立之前,已经跑了好多关系户。并且已经得到了他们的承诺,一旦我们的产品上市,他们可以立即上架代买。其中有很多就是京城比较著名的,大型连锁药店。包括平价药店,德威志大药店,养生堂,利君堂,王府井大药店,东单,乐仁堂等等等,只要是京城有名的大型连锁药店,我们基本已经跑遍了,所以关于铺货渠道方面的事情,你无须太担心。

李志扬微笑着看着张建说道。确实在看公司之前,程大壮带他去见人吃饭,都不知道吃了多少顿,这些饭可不是白吃的。最起码他已经在京城的各大连锁药店的老板那里,混了一个脸熟。

而且那些人,也都给程大壮面子,知道他要搞保健品,当时大部分都是在饭桌上,就和他们拍了胸脯,只要他们的药出来,他们就可以接手,绝对的给面子。当然这些还是靠程大壮给力。

“那我们的事情可就好办多了,我们销售部的人已经被我派出去刷街去了,他们主要是负责联络各大商超的负责人去了,估计很快就会有消息反馈回来,当然如果效果不理想,到时候恐怕还得麻烦李总和程总到时候出面了。”

张建一听这个。也是面露喜色,老板背景牛,他们这些下属,办起事来也跟着借光啊!

“这个你放心,到时候又搞不定的,你们交给我好了。”

张建说道商超的问题时,李志扬还没来得及回话,他边上的刘杰突然出声了。这家伙一边说,还是一脸的自信满满。这几天下来,他发现,在这个公司,自己是个个不如。论管理和组织领导能力,他比李志扬都不如,更不必说张建了。

其他的两个部长,各有专长,他自愧不如。他越来越感觉,自己像是个看客,难道自己真的要沦为一个干吃饭的草包副总?他可不想这样下去。

所以这时候当张建说道商超的问题时,他刘杰眼睛一亮,别的他帮不上忙,这个吗?

对他刘杰,刘少爷来讲,完全是小菜一碟,别忘了他也是个红子党。他的老爸的官位也不低。

更何况这事,都不用他老爸出马,光他老妈就足够了。他老妈自己做生意,可是在京城工商联里面的地位可是不低,虽然工商联这破地方没什么实权,可是这是一个企业之间互助,联合的平台,到时候企业要是有什么难事,有时候还是需要这里帮助的。

而且他妈在里面可认识不少人,包括很多大商超的老板,到时候这事要是找他妈,他相信也就是几个电话的事。

刘杰说完这话的时候,再一看大伙看他的眼神,心里这个得意劲,就别提了,嘿嘿!老子也终于有虎躯一震,让你们大吃一惊的时候了。

“啊?哈哈这样啊!那这个真是太好了,到时候还真需要,请刘副总来跑一跑,因为毕竟我们的人也不可能面面俱到。”

张建原来以为这个公司,也就是李志扬和程大壮再玩,可一直没拿正眼看过这个刘杰。要说李志扬,他还有点摸不透,可是这个刘杰,他一看就是个网进社会的年轻人,能身局高位,不是因为裙带关系,就是因为他老子有钱。他并不知道刘杰的背景,所以刘杰说处于这么大口气的话的时候,他还是吃惊不

其他两个部门的部长,黄喜来和曲利,也是暗暗吃惊,他们本来也不太看得起刘杰,可是刘杰这时突然的插话,确实让他们吃了一惊。难道这个刘副总的来历,也不简单?

李志扬当然知道为什么,虽然刘杰从没跟他说过,他父母是干什么的,可是李志扬知道他来自红子党的家庭,就足够了,这时候这小子拍胸脯了,那就肯定没问题。

“恩,好,那张部长到时候你们要是有搞不定的超市,就找刘总来处理。”李志扬说道,刘杰既然张口了,他就得挺他,信任他。

“对了还有,我在医院方面也还有权下二。他们巳经和我承诺。只要我们的产品一旦上市。他。消;小以进一批饿”李志扬说道。

“什么?那可真是太好了,原来我对这方面还真是没多大信心呢!”张建一听,简直是欣喜欲狂。

他以前做脑黄金的时候,在哪个公司最头疼的就是医院方面。

你见过那个医院,给病人推荐脑黄金了?主要是他们的哥脑黄金的产品实在是狗屎,放到专业医护人员眼里,简直就是狗屎。要是拿到医院去买,那不是坏了自己的名声。所以就算他石柱面子再大,也没有医院愿意拿自己的名声去忽悠广大患者。

可是李志扬这两个产品可不一样,在临床试验阶段,他的药就被证明,对手术后,或者重症身体虚弱的患者,有极好的进补康复作用。

在那个时候他的药就在医院里面有了名头,那个程教授也是跟着赚了不少的。后来李志扬他们打算开药厂之前,这位程教授还专门联系了他,说一旦产品生产出来小他可以帮着向几个医院推荐,推广。李志扬当然知道他是什么意思,所以他没有拒绝,但事后给这家伙回扣,是避免不了的,不过也能帮他的产品迅速的占领市场,和打响他这药的知名度啊!

免得医院里高级营养药的市场,都被什么米国或者欧洲的名牌所占据。那些药空有一个名头,其实要是从理论上来说,里面的营养和病人吸收方面,也许还真没他这个好。

张建只知道李总和程总的背景不简单,可是他没想到这两人,居然连保健品最难打通关系的医院都能找到门路,他心里也是激动异常,看来这两位还真是真神啊!这下子,他们的产品上市,他可真不怕推广销售了,有这样给力的老板,这简直不就是事半功倍了吗?

“这下可真是太好了,李总你也知道,咱们国内的保健品在医疗体系里名声不佳。各大医院也不愿意要咱们的货,现在各大医院推广的营养药几乎都是国外的品牌,因为那些都是利润特别大的。如果您能在医疗系统,打开缺口,咱们就又可以占领好大的一片市场,而且将迅速的在消费者心理成功的树立起,一个品牌,这可真是太好了。”

张建兴奋的恨不得直跳脚,而那边的黄喜来和曲利,也是喜上眉梢,虽然他们的产品到底有多厉害,他们不知道。

可是从张建兴奋的神情里他们还是知道,他们公司这个产品如果能从医院那边打开销路,那对药品的推广和品牌都将是巨大的帮助。那么以后如果公司做大做强,他们这些老臣子,最早的一批高管,还怕没钱赚吗?

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