耿文扬摇头道：「出厂价涨上一毛钱，等到了零售商那里，每袋子洗衣粉的价格就跟公司的差不许多了。两个产品差不多价格，你说老百姓会选择谁？」
栢城市日用化学品公司沾了是本地企业的光，一直在老百姓心目中有价廉物美的美誉。但是由于技术和配方的限制，以及广告宣传上的不足，该企业的产品比起高大上的国际公司来还是差上许多。
以前老百姓选择本地产品图的就是便宜。如果二者价格差不许多，消费者极有可能改为购买形象及质量更好的公司产品。
但郑群英这么说自有有他的考量，坚持己见道：「老百姓即使不买咱们的洗衣粉，也不过是少挣上一点，但不会亏本。如果再降上一毛钱，咱们
就接近亏本买卖，维持生产就没有多大意义了。」
耿文扬见他们俩的观念还停留在计划经济大国企的思路上，只得点明道：「老百姓购买同一种商品时间长了就会认定它，从而形成一种消费习惯。咱们的产品要是被公司挤出市场，即使过上一段时间他们把价格提上去，老百姓也不会再认可我们的产品。」
他顿了顿继续说道：「所以我们即使赔本赚吆喝也得坚持生产下去，为的就是不让老百姓失去对我们品牌的认可。」
「这个……？」郑群英迟疑道：「是不是代价太大了些？」
「不付出怎么能有收获？」耿文扬道：「商业竞争不付出代价是不可能的，关键是付出的这个代价值还是不值？」
他看着俩人道：「出厂价定为一块五我们还能有薄利可得。其实如果按照我的意思，干脆一股脑把价格降到一块钱一袋，采取绝地反击的办法把对方的市场反抢过来，这比跟对方飚着降价要实用的多。」
一块钱一袋子洗衣粉？！郑群英和郎亦齐听罢直接惊得呆了，半晌儿才嗫嚅道：「耿总，一块钱连本都不到啊！」
「所以你们俩回去要继续想办法节能降耗，降低成本！」耿文扬吩咐道：「你们两个回去后立刻在全场开展节能降耗活动，发动一线职工和技术人员开动脑筋想办法，一定要把生产成本降到一块钱左右。这样一来，我们就有底气跟公司奉陪到底。」
郑群英和郎亦齐见他语气坚决，情知再反对也没有用，只得道：「那好吧，我们回去就开会，想尽一切办法把成本降下来。」
栢城市日用化学品公司把出厂洗衣粉价格从每袋一块八毛钱大幅度降到了一块五，从而悄无声息地顶住了公司两块钱产品铺天盖地的进攻。虽然损失了一部分老用户，但好在大部分老百姓还是认他们的牌子，销量降低不大。
邱洪祥见低价倾斜策略不见成效，于是又将每袋洗衣粉的市场零售价格下调了两毛钱，已经达到了破天荒的一块八毛钱。
耿文扬得到消息后，立马指挥郑群英把出厂价格一杆子降到了九毛钱，市场零售价不过才一块三四。如此低廉的价格不但为护住了自己的市场用户，而且还收复了一部分失去的用户。
邱洪祥直接被对方不按套路出牌的举动搞蒙了：「九毛钱一袋子洗衣粉，这帮子家伙莫不是真疯了？」
他不知道的是，经过全厂职工群策群力，日用化学品公司在生产各个环节采取了节能降耗的有效措施后，每袋洗衣粉的生产成本已经降到了前所未有的九毛钱上下，初步具备了打低价价格战的资本和底气。