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第52章 封神前夕(1 / 2)

当地有句谚语:年轻人下巴轻轻。

意思是指不稳重,想到什么说什么,讲话不过脑子。

可是大家如何也无法把这句话放在姚远身上,他年轻是没错,但是,今晚他给人感觉比商场老油条还要老油条,哪里像年轻人。

三个面无表情的保镖,身边有像香港女星一般漂亮诱人的女秘书,更像是是大老板或者大领导家的公子。

姚远点了烟抽起来,眯着眼打量着众人。

方德忠的资格比较老,好些人还是销售员的时候,他已经在美玲电器销售这一块独当一面了。

他问道,“姚总,三万台电器无论种类”

这个问题问到点子上了。

是三万台空调呢,还是三万台电视机,抑或是三万台电风扇,又或者是每一类都采购上一部分。

在座的虽然都是做家用电器的,但也有所侧重。比如美玲和荣声主要做空调,此时的格力还不够看。老大哥海信和才成立几年的特区新军创维以及还没有成为王牌的tcl主要做电视机。而海尔以及许多厂家主要做洗衣机……

产品各有重叠,也各有侧重,总的来说竞争大于互补。

国内的家电市场竞争已经开始迈入白热化竞争时期,在国外品牌的冲击下,大家的日子都不好过。

尤其是日本品牌的大规模杀进来,国产家电顿时沦为了消费者心目中的次等品,与“质量差”画上了等号。

甚至连韩国产品都成了名牌货了。

姚远说,“三万台囊括了所有的家用电器产品,我不怕你齐全,就怕你没有。具体份额的划分,彩电、冰箱、空调占三分之二,其余的视情况而定。”

这一下,主要生产以上三种产品的厂家代表坐不住了。

这可是两万台啊!

哪怕争到其中的十分之一,也有两千台,价值两百万的订单!

哪怕是长红厂这样的老大哥级厂家,在家电行业里威名赫赫的倪宏倪董事长,面对这样一笔订单,那也是要亲自赶来会面的。

气氛一下子变得微妙起来,方才表面上的和谐融洽不见了,大家彼此打量着,心思迅速地转动起来。

总价值三千万的超级采购大单,足以让他们拼个你死我活。

三千万,在座的厂家,有一个算一个,资产能达到这个规模的都为数不多,能拿出三百万现金的那都是大哥级了,别说三千万!

刚刚还有一些醉意的,此时也完全醒了。

抱着蹭一顿饭吃看看情况的,此时也坐立不安了。

原本就有心要签单的,比如董小姐,此时完全不能淡定了。

空调是大头!

一想到这一趟过来展会打酱油,有可能带回去上百万的订单,董小姐的呼吸就急促起来。坐在她身边的李梅也好不到哪里去,死死盯着姚远,那目光恨不得把姚远当场给扒了活活吞下去。

“抱歉啊姚总,我去一下卫生间,你们先聊着。”容浩起身告了个歉,转身脚步匆匆走了,越走越快。

“小滑头!”方德忠冷哼一声。

上卫生间是借口,给厂里打电话才是真,而且肯定是直接给厂长打。

姚远站起来,看了眼林小虎,林小虎把准备好的相关材料一份份的发下去,这时姚远说,“具体的情况都在里面,诸位好好研究一下。我还约了几家国外的厂家,不好让外商久等。”

他对何雪莉说,“何秘书,你帮我招呼下各位经理。”

“好的,姚总。”何雪莉笑着点头。

众人眼睁睁的看着姚远带着保镖走了。

像是约好了一样,大家纷纷起身,有大哥大的直接拿出来走到一边给厂里打电话,没有大哥大的连忙去找电话跟厂里联系。

顿时忙成了一团。

何雪莉忠实扮演着秘书的角色,按照姚远交待过的照应着众人。她相信,就算公司知道,面对出手就要采购三万台家电的大老板,也不会说什么的。

这个客户要是稳定下来,一年下来光是商务接待就是一笔不菲的收入。

在天鹅宾馆工作了两年多了,何雪莉亲历了过去两年里内地商人的成长变化,有钱的是越来越多的。

有一次她遇到一位农民打扮的乡镇企业老板,浑身上下不超过二十块,但是开口就要订最好的房间,后来才知道,人家一年出口创汇几百万美元……

董小姐仔细翻看着要求,或者说招标说明。

毫无疑问,与其说是采购餐会,不如说是突然袭击式的招标会。

按照姚远的说法,很有可能他会给大部分厂家一笔象征性的订单,而大头都会集中在胜出者身上。

显而易见,谁的条件更优惠谁就能胜出。

具体的要求都在资料里,看完了之后,一时之间大家都陷入了沉默。最关键的无外乎两点,价格和付款方式。

价格倒是好商量,但是付款方式则很难让人接受了。

“我还以为是什么大公司呢,敢情是空手套白狼的主,我们啊不参合了。”小鹅洗衣机的销售代表把资料扔在茶几上,起身走了。

去年,小鹅洗衣机获得行业国家优质金奖,红遍了大江南北,东西不愁卖,订单已经排到了明年第三季度,他们不愿意在名不见传的远大贸易面前低头。

“太霸道了。”又有几个厂家的销售代表摇头叹着气离开了。

大家心里明镜似的,其实走的这些厂家里,要么是产能跟不上,要么是产品价格没有竞争优势,真正因为付款方式而离开的,只有小鹅洗衣机一家。

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