刘瞎子连连点头，这些东西对他来说都是不知所云的东西，刘小兴说的他也只能理解一二，换句话说就是七窍通了六窍——还是一窍不通，朦朦胧胧间似是有些概念，却又不好下结论也不好评价。
刘小兴接着说：“咱们的纯净水生产出来全部送到大城市的百货商店，这就需要广告，我打算利用电视进行宣传，这钱花下去那真就海了去了，所以我担心钱不够用啊！”
电视这等新鲜事物刘瞎子倒是见识过，前年参加县人代会，住招待所时看过，显然自己的思路跟不上刘小兴的想法，咂一口干瘪的嘴唇说：“小兴，这钱可得省着点花，村里人闲话太多，俺这心里也闹得慌。”
刘小兴嘿嘿一笑：“二爷爷你放心，只要纯净水厂打开局面，就怕村里人都能乐疯了！”
到了三月底，从县印刷厂赶制的五万套瓶贴和塑料厂生产的五万只塑料瓶全部到位，瓶贴由刘小兴亲自设计，底色用广阔的香瓜山，刘小兴特意让小芳拍了一张仰望天空的朦胧照附在商标之下，注册商标为“灵洼净泉”，并很专业性的在瓶子上注明水质结构、生产方式、保质期等等。这个瓶贴让所有人眼前一亮，老楞拿在手里不停嘀咕，太漂亮了！刘狗两口子更是笑得合不拢嘴。
学驾驶的十几人第一批有一半拿到了驾照，这年头学驾照可没后世那么麻烦，更没有电子桩什么的，只要孙有道点个头，驾校就能立马给这些人办好，但刘小兴没这么做，要求他们认认真真学驾驶。
拿到证的兴高采烈，没拿到的垂头丧气，好在刘小兴没有深说，让他们再学，县建设局一辆老解放三文不值二文卖给了瓜洼村，刘小兴让他们拿这个在村里先练手，熟悉路况。
培训了一个多月，纯净水厂开始试产，当第一瓶生产完成的纯净水放到手里时，刘小兴激动地说：“咱们瓜洼发家就从这瓶水开始！”
如此一家小型的纯净水厂并不需要这么多人手，刘小兴在每个岗位上安排三个工，待以后扩大生产改成三班倒，租在镇上的仓库中的产品越来越多，刘小兴安排马兆祥照看厂子，带着老楞、杜大顺和另外几名年轻人直奔省城，一是去买货车，二是想办法打开销路，特意给自己做了一张名片：xx省骆马县灵洼净泉饮料厂厂长。
省电视台的一位编辑接待了刘小兴，此时电视台创立不久，栏目稀少，只有晚上六点到夜间十一点半左右。多数人还未想到电视广告所能产生的效果，只有一些保健品、高档酒的少量广告，所以电视台此时还没有成立专门的广告部。
这位钟编辑四十来岁，看着就是那种过的不咋地、捧着铁饭碗按钟点上下班的老实人，这也说明台里对广告的兴趣不大，没有意识到这其中可观的效益。
双方互换了名片，钟编辑还道眼前这位十七八的小伙子是哪位县领导的亲戚，不然如何能做到一厂之长？接过刘小兴递上的中华烟，说了几句年轻有为的客气话，问道：“刘厂长打算做多长时间广告？我们台里有规定，只允许在六点至八点半之间播放，后半夜怕打搅观众休息，是没有广告的。”
刘小兴心头暗笑，没想到这时电视台的规矩还挺多的，试着问道：“我想咨询一下广告费用，一般来讲十秒钟一个月多少钱？”
钟编辑矜持着表情，好似谈钱就拉下了脸面，很清高一般，“唔，就参考五零五神功元气袋吧！他们也是十秒钟，签的是一年合同，按照月度算，大概一个月一万五。”
这个价钱太合适了！刘小兴心底暗呼，表面上不动声色地皱起了眉头，老楞在一旁嘀咕一句，“这也太贵了点吧！”这个捧哏来的及时，刘小兴暗暗偷笑，又递上一支烟说，“钟编辑，具体的事情我们还需要商讨一下，这样吧，晚上鼓楼大饭店，我请你一顿！”
钟编辑讪讪地说：“这怎么好意思？”
刘小兴呵呵一笑：“哎，咱出来也就是图交个朋友，看您钟编辑也是个实诚人，我最看重的就是这一点，您这样的朋友我是交定了！等下晚上我来接您。”
除了电视台，老楞还在唠叨，这钱花的太冤枉，一个月万把块，够咱全村一年救济粮的！刘小兴也不理睬他，带着众人奔向附近的百货大楼，买了一些高档烟酒、新奇的电子产品，一张张大团结掏出去眼都不带眨的，老楞、杜大顺等人看的眼花缭乱，心疼着却又不吱声。
下午刘小兴特意租了一辆皮卡车，早早守在电视台大门口，钟编辑下班时推着自行车出了大院被刘小兴拦住，客气几句让刘小兴把自行车放到车上，又匆匆赶回台里，拉来两名同事，刘小兴暗自偷笑，看来都是准备好的，脸上还是保持着热情的笑容，招呼着直奔鼓楼大饭店。
这场酒喝得十分尽兴，刘小兴不能喝酒，但有杜大顺这个保镖跟着那是遇佛杀佛、见神灭神。杜大顺第一次到这样高档的饭店，心里还犯着嘀咕，刘小兴事先下了死命令：“大顺，今晚你就在他们面前装回孙子，别看他们人五人六的，遇到酒席就都是狼，只要这场酒陪的好，肯定能给咱们村省不少钱，到时候我给你发奖金！”
杜大顺一听到奖金两个字顿时喜上眉梢，农村出来的就是直爽，先是小酒盅，再是醋碗，接着茶盅，三下五除二将这三个家伙撂倒，然后刘小兴挨个送回家，给人家家属赔笑着又递上礼物。
第二天刘小兴再去找钟编辑，钟编辑完全换了个人，热情地打招呼，倒茶上烟，还给刘小兴出了个主意，台里广告这一块拍板做主的是王副台长，不过可以帮刘小兴牵线，并暗示王副台长是个孝子，家里比较困难，老父母身体不太好。
刘小兴自然一点便通，在钟编辑的陪同下买了一大堆营养品和一台洗衣机送过去，当天下午王副台长就发了话，农村企业需要扶持，尤其是本省的，广告费用优惠，从一万五变成了八千，自五月份开始投放，刘小兴一口气签了三年的合同，付完第一年的费用和拍摄广告的劳务费，回到住地抱着老楞大笑：“咱们省下了一辆车啊！”
三台崭新的解放卡车回到村里，大伙围着新汽车咂嘴看稀奇，县高中的卢怀山找上门来，因为省里为了选拔亚运会选手，提前举行省运会，卢怀山来动员刘小兴参加比赛。
刘小兴自然不可能参加比赛，但这么好的推广机会决不能放弃，又马不停蹄地跑了一趟省城，找到运动会筹备委，表示愿意每张门票赠送一瓶纯净水，所有运动员饮用水均由他提供，并捐助五万块钱，要求是：门票正面印上灵洼纯净水的图标，所有比赛场所大门前搭上灵洼纯净水的广告牌。