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第三十九章 卖水(2 / 2)

直到汽车消失在街道中,搬运工们这才都咂着嘴:“这小子倒也是大方,有哪个厂长到这里给咱们上烟的?”“这倒也是,唉!老李怎么还不出来,这都拖班了呦!”“问他一声!”

一名搬运工站在办公室门外轻声叫道:“老李,快六点了,咱们能下班了吧?”

办公室里轻轻发出一声嗯,不过这不是答应的声音,而是断断续续却不停断的呻吟声,搬运工见势不对,轻步走进,咦,老李人呢?

办公桌上整整齐齐,光听见声音怎么不见人影,待走到里面,好家伙,正四腿八叉似是一只死猪一样躺在地上呢!脸上青一块紫一块,鼻尖红通通的,这拳头的劲道不小,却又是巧劲,没有流血,散了架破了片的老花镜扔在一旁,一只大脚印印在上面,老李给人家揍晕了!

汽车上,杜大顺问驾车的刘小兴道:“厂长,咱们往哪送啊?”

刘小兴皱起眉头:“不知道。”

杜大顺吓了一跳:“你刚才不是送到人家指定的地点吗?”

“送个屁!”刘小兴没好气地,“你没看出来人家挖坑等咱们跳啊?”

“那咋办?来回村里?”

刘小兴摇摇头,盯住路面:“先回旅馆再。”

货车停在旅馆大院里,杜大顺吭吭哧哧地:“要不咱们再求求人家,给人家点好处?”

刘小兴没好气地赏过一个脑栗子,“你蠢吧还真是抬举你了,他们不收咱们不能想想别的办法?吃点饭,睡觉!明早跟我一起跑!”

刘小兴开的是双人间,吃得好睡得香的杜大顺一倒下便打起了呼噜,吵得他无法入眠,索性坐在床上抽起烟来……

梁应开把持着大商场的生意,刘小兴只得放弃走高端的想法,这时候广告还没打响,省运会要到五月中旬才开始,那只能先走低端路线。

当太阳散发出弱弱的第一缕光芒时,刘小兴钻进了城东批发市场,带着纯净水样瓶一家接着一家推销,他开的条件很吸引人:出厂价三毛,中间商赚一毛,零售商赚五分,一次进货一万瓶以上再优惠二分。但这些小批发商并不买账,他们做的都是抵挡饮料,什么汽水、水果味之类的,最高批发价也不过三毛,一般都在两毛五左右,你这玩意就是自来水,怎么卖的比汽水还贵?

刘小兴给他们解释,这不是自来水,而是经过高温杀毒、十六道净化的纯净水,含有丰富的矿物质,不含任何杂质,能够提高人体免疫力等等。

这些每毫钱都要咬牙算上半天的小老板均是摇头,表示价钱太高,要是出厂价压低到一毛五可以考虑试销一段时间再,瓶子倒是蛮漂亮的,不定有人买。

杜大顺是知道成本的,一毛五还是有些赚头,但刘小兴始终不松口,坚持出厂价三毛,和小老板们始终不到一块,刘小兴愿意卖完货再付款也没人愿意代理,有人刻薄地:“你这是高档自来水,要卖啊就卖那些有钱人,我看你还是找梁应开吧!”

刘小兴和众人客气一声,生意不成仁义在,带着杜大顺离开。出了批发市场杜大顺皱着眉头:“厂长,咱们就便宜点卖给他们呗!能赚点是一点啊!”

“你不懂。”

刘小兴看到杜大顺的眉头皱得更紧,每当村里人有人问起刘小兴一些超前的想法,他通常都用这三个字回答少有他话,不过这次刘小兴给杜大顺了一大通:“这些小老板做的是便宜饮料,都是些不知名的小厂,跟外面的地摊货没啥两样,咱们走的是品牌路线,必须一炮打响,价钱绝不能低。大顺,我举个例子,就向自己想想,村部的椅子舒服还是你家里的椅子舒服?”

杜大顺怔了一下,嘿嘿笑道:“村部的舒服点。”

刘小兴哈哈一笑,继续开导:“我也你家看过,椅子没啥两样,可你为什么会觉得村部的椅子舒服点呢?因为你是民兵队长,在村部里坐着有一种荣誉感和成就感,就觉得自己和其他乡亲不同,这也是心理作用。咱们做的纯净水同样是这个道理,就是要打出一种高高在上的感觉,你以为四毛五一瓶很贵啊?告诉你,老外的纯净水摆在大商场里都一两块一瓶,那些干部和有钱人还不是成箱往家买?这也是心理作用。”

恍然大悟的杜大顺哦的一声:“这些家伙是有钱就犯傻!”

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