金雨点点头继续说道:“相传周夷王时期,有五位仙人,著五色衣,骑五色羊,手里各拿一串谷穗,飞至楚庭(广州古称),仙人将谷穗赠与州人,并祝愿‘此地再无饥荒’。仙人言毕冉冉升空而去,羊化为石。我们建厂时,就考虑到了这一地域文化特色,推广的就是这一仙人祝愿和寓意,知道吗?这也是一个卖点啊。相信西方人,会很容易的接受善意的、美好的自古流传的美好故事传说的,祝愿人们‘此地再无饥荒’,引申开来,不就可以祝愿开车的人,不会遭受到‘饥荒和贫穷’的磨难吗?这样一来,不是更好的宣扬了中国人文化传统和工业产品吗?”
“是啊!我考虑问题,还是有点片面了,老师教导的很对,这确实是一个最佳的推广卖点啊!”刘彬感叹的说道。
杨萍也是感慨连连,老师就是老师,总是能把最通俗的民间传说中,最能体现真善美的一面,推广挖掘出来,寓意深远啊!自己等人考虑问题,就绝对没有老师考虑的周全妥善了。
打开话匣子的金雨意犹未尽的说道:“五羊传说,正好拿来和西方国家,进行文化交流传播,五羊化石的传说,正好和西方雕塑艺术家交流一下,你们搞一个五羊石像征集活动,广东五羊制造厂,会提供100万马克,征集汽车商标大赛和赞助广州城市五羊石像征集活动,一同世界范围内的艺术家们悬赏征集,具体活动,你们看着组织怎么样?”
杨萍和刘彬连连点头叫好:“老师的点子,出发点,总是叫人无可驳辩,立意深远,我们一定把这个主题推广出去,向这些西方国家表达一个善意的信号,合作不成问题,只是有时间间隔的限制而已。老师放心好了,您事务繁多,这种商务活动的细节问题,我们会完善起来,不会让您烦心的。”
话不说不明,理不辩不清,正所谓,得势需放尽好风凭借力。金雨的意图再明显不过了,和这些西方国家打交道,善意要表现出来,但是技术封锁和时间限制也得把握好分寸,不借着现在这种技术优势,捞足利益好处,就是个十足的烂好人了。这个优势不利用到极限,那就意味着,过了这个村绝对没有这个店了,和西方商人打了这么多年交道,再把握不住眼前的机会,杨萍和刘彬等人组成的团队,就不用混了,解散算了。
“你们把握住几点关键的原则,一价钱底线,以德国投资财团的秘密协议作参考,金钱额度加到10倍;二原始股份股权还是设定在20%以下,这点不要变,要知道我们没有实力何必要,再到别人的国家去控股掌控这些企业,这样才不会遭到别国财团猜忌,稳稳当当的赚钱分红好了。”金雨思考着说道。要知道后世犹太人,在二战前后期间,遭受到了德国和沙皇俄国的大清洗,和犹太财团的贪婪,以及疯狂的控制一国金融经济秩序,有着密不可分的联系,前车之鉴啊!金雨可不想自己国家的财团商人们,在这个随时都会爆发战争的时代,走上犹太财团的老路上去。这是这个时代专治时期最遭人嫉恨的地方,有财不让家发,就会有人和国家扛着枪就上的,不得不防啊!
杨萍和刘彬连连点头,速写记录着这些条件,其速记文字大概只有自己看得明白吧!
“第三,这些国家,都是殖民主义国家,其国家的经济发展,离不开控制该国殖民地区的自然资源,人力和市场,从而获取廉价的矿产资源。在谈判中,最好签署一个长期以廉价矿产资源偿付资金的合约方式,尽量不开采国内的资源,要知道国内的铁路和汽车运输,要想逐步完善起来,还得经历数年的发展建设,最后算下来,矿产资源的开发利用成本,必定远远高于这些西方国家的,其中经济利益关系,相比你们都是最清楚地。那种劳动密集型的矿产开采企业,还是这些国家,最在行啊!”金雨小心的建议着说道。
有些话,好说不好听,杨萍和刘彬自然知道,有些话不能落下文字把柄,把金雨的意图记住大略的,自己明白就好了。再说谈判时压价,也不会有人去明着说;你一元的商品,卖我一百元,不行,你得两元钱卖给我。估计你刚刚说完,人家就愤然离去了吧?
要知道会买的永远不如会卖的道理存在地意义啊!
杨萍和刘彬是知道新中国铁路网,现在阶段只能延伸到主要城镇,没有西方多数国家的铁路运输网完善发展时间长,遍及各个工厂矿区,同样吨位矿石资源的开采运输成本,多数比新中国自己开发运输成本,要便宜一半左右,一旦达成金雨所说的第三点,实在是最实惠最实际的事情了。
大家想一想,改革开放了以后,中国开采煤炭的煤老板是如何发财的,就会知道这个年代盛行殖民主义欧美国家,是如何发财的。他们可是比中国开采煤炭的煤老板们,狠辣百倍千倍的角色,能给矿工们吃个饱饭,都是恩赐,劳动力之廉价,可见一斑。
这些殖民主义财团,掌握的财富,看看第一次世界大战,世界各国花费的军费,大家就一目了然了,这种便宜能占而不去占,金雨不去谋取,实在是自己都不愿意原谅自己的事情。
再说了这种恶人,又不需要自己去当,有什么不可以的呢?而西方财团又不用真金白银的,来支付购买汽车摩托车技术专利和生产工艺以及机床设备,想必这些国家的财团,不会拒绝签署这种付款方式的合约吧?毕竟殖民地的矿产资源,是最廉价和不用心痛的。最不值得注重的资源,去换取新的产业技术,何乐而不为呢?
又和金雨讨论了一些谈判细节和谈判底线问题,杨萍和刘彬就兴高采烈的离去了,只要在今明两年,完成和英国、法国、美国、奥匈和意大利人的商业谈判,光每年的业绩分成,就足以将自己这些商贸谈判团队,都一个个的造就成百万富翁了,能不高兴吗?