“当年我们国家的代表团到捷克采购机床的时候，大家是知道的。你们喊什么价格我们就支付的什么价格。今天我们老同志们也都在这里，按照我们的习惯是要对等相待的。”</p>
“考虑到我们以后还是要合作，所以今天我破例给各位送一套分拣系统。但是各位要记住，这套系统不允许外售，也不允许拆解，如果你们有一天不用了我们要回收，这是我们公司重要的财产。”</p>
面对两个庞大的代表团，季东来不卑不亢，说话言语间底气十足。</p>
两家代表团开始小声翻译，季东来耳机里面，唇语专家几乎是同步翻译，季东来把对方的秘密全部知晓。</p>
又经过将近半个小时的博弈，最终两家同意了季东来的价格。</p>
“季总，我们能不能私下谈谈？”</p>
这边合同还在审核细节，捷克的代表找到季东来，和季东来来到另外一间屋子。</p>
“我们想问一下，能不能购买你们的机床系统，我们的机床现在系统有些落后了。发那科和西门子的系统有些贵，而且大量的参数我们会发生问题。”</p>
“你们做机床的是知道这里面的猫腻的，我们不想自己的机床长久的被人控制，这样是不科学的。你们的机床我们拆解了几台，连续检测了几年了，没有后门程序，所有的数据都是返回到本地服务器。”</p>
“我想我们是可以达成优先合作的，毕竟我们机床厂之间相互之间更了解。我们愿意把一元智造的机床当成母机，甚至愿意代理鑫宇机床在欧洲的销售。”</p>
“我们知道您在国内已经授权国内很多机床厂在使用这套系统，非常好，我们也希望能够获得。只要您同意，价格我们好谈！”</p>
捷克的代表是一个非常年轻的男子，身材高大威猛，一看就是那种传统的强势家族。</p>
对方戴着太阳镜，整个会议期间一言不发，但是决定权的时候对方代表团必须得看男子。</p>
“为什么不呢？我们不担心和你们成为对手，也很愿意和你们达成合作。当然不局限在系统单方面，甚至机床核心零部件我们也可以合作。”</p>
“以前我们机床的关键导轨和轴承都是进口的，现在我们完全可以自给自足，只要你们需要都可以从我们这里购买。”</p>
“中国有句古话，多一個朋友多条路，何必把自己的路堵死。价格我们的辛总会给出，别担心。我们国家工业起步的时候，获得了捷克巨大的帮助，我们是后代，记的呢。对于帮助过我们的朋友，我们向来不吝啬在友谊的基础上进行合作。”</p>
这种事情季东来求之不得，捷克国内小机床厂遍地，通过对方朝着西欧扩散才是王道。</p>
一旦这些东西普及了，鑫宇机床也就真的成功了。</p>
光是售卖一台干巴巴的机床，那只是一个简单的产成品。后期的各种售后服务才是赚钱的王道，还能够带出去一大批人合作。</p>
“好，我们是最坚定的朋友，我叫卢卡斯基，以后伱们去东欧记得找我，如果我处理不了事情证明我已经死了。”</p>
卢卡斯基没想到的季东来会答应的这么痛快，以往和欧洲人谈判的时候，对方要查各种条款，然后又是各种规矩。</p>
接着各种附加条件，甚至捆绑销售，接着就是要漫长的等待，丝毫没有信任可言。</p>
如果不是季东来站在对面，卢卡斯基甚至认为是假的消息。</p>
两人重新回到会场，季东来招呼辛丽过来，直接让对方那边草拟合同，把机床系统授权对方在欧洲范围内使用，但是不允许授权第三方，不然会面临巨大的罚款。</p>