老裴同志年轻的时候,就有做大自家酒厂,让其成为全国都知名的白酒品牌的梦想。
梦想之所以是梦想,就因为它太难了。
社会主义巴掌啪啪打脸。现在的裴家酒厂依旧蜷缩在渝都一地就很说明问题。
甚至到今天,市场的萎缩,库存的挤压,让酒厂几乎快要无法形成良好的循环。
要不是不得已,五十岁的裴矩也不能老夫聊发少年狂,跑帝都来找韩君合作。
那是前文,且不去说他。
就说国庆佳节后,韩君派技术人员去过渝都,对裴家酒厂的酒类做了调研工作。
现在依旧能坐在一起,并相谈甚欢,就说明双方是有合作意向的。
酒厂与经销商的合作可以很简单,酒厂把销售权交给经销商,后者对外推广。
按销量提成。要不是东风压倒西风,就是西风压倒东风。就看谁的实力强。
酒厂与经销商的合作也可以很困难,难在如何做好、做大、做强。
而这一点,正是困扰裴矩与韩君的。
一直沉默不语的赵守时并没有遗漏他们的话题,也明白韩君找自己来的目的。
有道是【当局者迷旁观者清】。赵守时目前扮演的角色就是旁观者。
恰好,赵守时还真的有些灵感。确切的说是想法,从国庆爬泰山接到韩君的电话之后,他就开始考量这个问题。
经过斟酌与思考,还有一些简单的调研工作。赵守时自然自己的想法至少是有借鉴意义的。
至于能否入了这二位【当局者】的眼光,那就另说另算。
毕竟在白酒这一行当里,赵守时就是个菜鸟。
······
哒哒哒、、、
韩君敲击着桌面,抬起手来,虚划一个圆,看向赵守时的他将三人都圈在其中:“你肯定猜到我专程找你来的原因。裴总跟你,我跟你,咱们都不是普通关系,套路话我就省了。直接说正事。
前些日子我去渝都考察过裴总的酒厂。还不错,确切的说超出了我的预期。
我经营白酒也有小二十年的时间。虽然只是个二道贩子,但手上还算有些资源。
我的资源都在传统渠道方面。对于你们说的电商、新媒体推广什么的,不是很了解。
现在我们在考虑想要试水一下新媒体推广。在电视台投放广告的效果怎么样?要是有效果,我跟裴总准备试一试。
太贵的不行啊,就那种几千万上亿的,想都不要想。有那闲钱干啥不行。
保证效果的前提下,价格越便宜越好。你在电视台工作,不说有这方面的渠道,对这方面应该是了解的。给我们出出主意。”
赵守时不假思索的直接开口:“投放广告肯定有效果的,要不是也不会有那么多的广告商往里扔钱。但你要是指望它可以让你销量暴涨,那很有难度。
这部分投资里相当一部分是增加潜在客户群的购买意向。短时间内不会给我们提供销量。
现在时代变了,酒香不怕巷子深那一套早就没有了市场。就算广告投资的收益无法精确计算。但它依旧是目前最方便,最直接,最便捷的宣传方式。
搞是肯定要搞的,但如何搞,到什么程度还有待商榷。广告投放体量太少,很有可能就是大海上一场雨。更不能把调子定的太高,步子太大容易扯着蛋。”
顿了顿,赵守时伸出一根食指:“按照我的计划,明年的广告投入不能低于1000W。可能还要更高一些。”
1000W啊。说出来轻巧,就是几个字符而已。
但要是真金白银的掏一千万出来,估计谁的心里都打怵。
赵守时没有一千万,也不用他掏钱,他可以轻飘飘的说出口。
但裴矩有啊,掏一千万本来就够心疼的了。更别说一千万后面还有个【要更高】。
裴矩不知道这个【要更高】是高多少。但他知道自己的血压升的挺高的。
三年前,裴幼清要到帝都来念书。出于对未来的考虑以及投资的想法,买了现在住的那套房子。
一百二十平方的房子当年首付80W,20年分期160W,加上利息也不过300W。
三年后的今天,房子价值已经到了500W。
不到三年的时间,增值了200W。平均一年70W。对比与前期投资首付来说,几乎是100%的利润。
就算不能换成真金白银,但并不影响裴矩为自己的这笔投资骄傲。
也因为此,他对帝都的房价还是比较关注的。目前三环房价是4W+。
四五环的房价是2W~3W+。
1000W能换几套房子,裴矩都有点不会算。
1000W的现金对于自家酒厂的压力有多大,裴矩是非常清楚的。
要是不能得到自己想要的效果,如此大额的资金流转很有可能成为压死骆驼最后一根稻草。
(⊙o⊙)…,最后一颗子弹。
满是担忧的裴矩隐晦的瞥向韩君,想要看看他是什么态度。
有点惊讶,因为韩君脸上除了思索之外,没有一丝的为难。
韩君直接答应下来:“可以,这个数额在我的心理接受范围内。但这事你得多用心,争取把每一分钱都花在刀刃上。”
给了肯定答复的韩君转头看向裴矩,道:“裴总,我觉得这块前期投资还是很有必要的。不过,既然咱们是合作,你的意见也很重要。”
裴矩的态度肯定不是痛快答应却也不是断然拒绝,只是对这种近乎儿戏的决定投放广告的行为抱有犹豫心态。
要不是知道赵守时跟自己还有另外一重关系,真的要怀疑这哥俩是不是在做套要把自己当成韭菜给割掉。
韩君的态度非常明确,让裴矩也不好当众折他的面子,语气委婉道:“我的意见跟韩总一样,只要对咱们有足够的益处,该花的地方肯定不能小气。只是毕竟是1000w,咱们最好提前规划个方向。”
“老哥,局气。”
竖起大拇哥的韩君蓦然叹道:“裴总,守时的那句【时代变了】让我感触颇深啊。