“你这些天帮我做了那么多事情,也应该有零花钱。”姚容给了江泛月十块钱,“你年纪小,准备的礼物便宜一些,你表哥不会介意的。”
江泛月又把十块钱递回给了姚容,狡黠道:“那妈妈,我能不能用这十块钱,请你帮我雕刻一个篮球。”
姚容笑了笑,将钱币重新放回自己口袋:“没问题,这单生意我接了。”
除了给表哥准备礼物,江泛月还想着给舅舅、舅妈也准备一些礼物。
她手里已经没多少零花钱了,好在给舅舅和舅妈准备的东西也不需要什么钱,胜在一个心意。
将写好的信和礼物妥善放到盒子里,江泛月有些忐忑:“妈妈,表哥他们会喜欢我准备的礼物吗。”
以前她一直觉得舅舅一家不喜欢她。
那时虽有些难过,但也习惯了。
现在突然和舅舅一家恢复了联系,她反倒有些患得患失,担心自己某些地方做得不好,惹得舅舅一家又不喜欢她了。姚容摸了摸她的脸颊,语调温和,轻轻抚平江泛月的思绪:“像你这么懂事的孩子,哪个做长辈的会不喜欢。”
这段时间来,家里的伙食质量比以前好了许多,江泛月看着还是有些瘦削单薄,面色却变得红润了不少。
许是笑得多了,眉间的阴郁变得越来越淡,眉眼舒展,衬得那张苹果脸格外讨喜。
刚寄出这箱礼物,就到了新的赶集日。
姚容依旧在上次的位置摆摊。
这回她准备的玩具数目要比上回多了一些。以济香镇的消费水平,足以吃下这么多玩具,再说了,这回卖不完,下次继续带来卖就好。
江泛月正帮客人把玩具装起来,一个虎头虎脑的男孩出现在她的视线里。
“咦,是你啊。”江泛月显然还记得孙涛涛。毕竟是摊子的第一位顾客。
孙涛涛背着奥特曼书包,牵着外婆的手,脆生生道:“姐姐好,我又来了。”
江泛月把玩具递给客人,问孙涛涛:“上次那些玩具你觉得好玩吗”
孙涛涛点点头,眼睛亮晶晶的:“好玩,我外公也很喜欢,他每天晚上都会陪我一起玩积木。”
“我妈妈也经常会陪我玩积木。”
孙涛涛蹲下身子,在摊子上环视一圈,带着肉窝的手指着栩栩如生的孙悟空木雕,哇了一声:“是大圣哎!”
他的手不够长,姚容拿起孙悟空木雕,递到了他面前,笑道:“你看看喜不喜欢。”
孙涛涛摆弄了好一会儿,偏过头去看孙外婆,征询到孙外婆的同意,他才笑着抱住木雕,脱下书包。
放好木雕,孙涛涛没有马上拉好拉链,而是从包里掏出几本颜色鲜艳的童话书。
江泛月从没有见过封面这么精美的书籍,不由多看了几眼,就见孙涛涛把书籍全部推到她的面前:“姐姐,上次你送了我好多东西,这几本书我都看了好多遍了,你要是喜欢,我把它们送给你。”
江泛月十分诧异,摆手道:“上次那些是买东西的赠品,不能算礼物。”
孙涛涛瞪着自己圆溜溜的眼睛:“怎么不能算礼物呢,那些都是你亲手做的。而且我很想很想跟你做朋友,我好喜欢你的。”
孩子的喜恶直白又纯粹,没有人怀疑他这番话的真实性,江泛月不免有些受宠若惊,语气也变得磕磕巴巴:“我……你……为什么啊”
“因为你会做玩具啊,我的同学都不会做。”孙涛涛理直气壮,说出了一个让人哭笑不得偏偏又好像很有道理的理由。
江泛月眼神黯了黯:“我其实不太会做。”
如果孙涛涛是因为这一点喜欢她,那他就弄错了。
孙涛涛摇摇手:“我说的玩具是沙包和毽子啊。”
江泛月眨眨眼,这两个确实是她亲手做的……
姚容很清楚江泛月的心结在哪里,如今孙涛涛这番话,恰好无意间打开了江泛月的部分心结,所以她看着孙涛涛的目光也不免有些爱屋及乌。
“你的礼物太贵重了,我们不能收下。不过要是你不介意的话,可以把这几本书借给这位姐姐看,然后下次赶集日你再来摊子上找她,或者我们去找你还书都可以。”
孙涛涛看了看他外婆。
一直没说话的孙外婆笑道:“那下个赶集日我再带你过来吧,反正我们每天都要出门买菜,从菜市场拐个弯就到这里了。”
双方互通过姓名,孙外婆和孙涛涛没有多待,把书放下就离开了。
江泛月对这几本书爱不释手,来回抚摸了好一会儿,还是没忍住,翻开了最上面一本,想要马上一饱眼福,却被姚容轻轻拍了拍手心:“不要在太阳底下看书,很伤眼睛。”
江泛月也知道保护眼睛的重要性,只好按捺下急切的心情,回到家里,翻出之前用废旧品做的书套,仔仔细细包裹好封面,才坐下阅读。
她本人写过《爱跳舞的小象》这则童话故事,但她其实没怎么看过童话书,才看了个开头,就陷入到了一则则或趣味横生或哲理性十足的小故事里。
等她再从书里抬起头时,屋里已经点上了煤油灯。
“我刚刚叫了你好几声你都没应。”姚容说。
江泛月不好意思:“我看得太入迷了。”
“有这么好看吗”姚容问。
江泛月兴致勃勃复述起书里的故事。
有些故事确实写得非常好,但有些故事的说教意味太浓,趣味性就直线下滑了。
在姚容有意无意的询问和引导下,江泛月下意识对其中某个故事提出了改进意见。
话一出口,江泛月就愣住了。
“如果真按照你的意见来调整,故事性和趣味性都变得丰富了不少。”姚容仿佛没注意到她的失态,随口感慨道,“月月,这是不是意味着,你比这些可以出版的作者还要厉害了”
“不是。”江泛月抿了抿唇,像是在反驳姚容,又更像是在否定自己,“提意见谁都可以,但想要出版,是需要把意见完整呈现成故事。”
姚容没有再继续这个话题,转而道:“家里的木料用得差不多了,我明天要去进一趟货。你以前都没去过市里吧,我带你去市里逛逛,听说城南新开了家百货大楼,里面什么东西都有卖。”
赵棕裹着一件厚袄子,蹬着自行车来到木材市场,穿过一家又一家店铺,最终停在自家铺子前,一边拉开闸门准备营业,一边听周围几家铺子的老板闲聊。
“这天变得也太快了。昨天穿着一件长袖都嫌热,今天就要把过冬的衣服翻出来了。”
“可不是吗。生意也越来越难做了,木材市场的人流量少了好多,按理来说年尾应该有很多人结婚搬新家啊。”
“你知道城南那栋百货大楼不,整整四层高,其中半层都在售卖南边运来的家具,客人都被吸引去那里了。”
“我去瞧过了,质量跟我们卖的差不多,价格却比我们卖的贵了不少,也不知道这些客人图啥。”
“图啥,图新鲜呗。人家的款式确实好看。”
听到这儿,赵棕插了一句话:“我爸说市里最近又出台了政策,要重新规划木材市场。”
“都没用。我在这儿开了十年的店,十年前就说要规划了,现在不还是这样。”
这个话题未免太过糟心,众人默默换了其他话题。
赵棕没有再听下去,而是坐下来思索方才的对话。
他为人游手好闲,好吃懒做,头脑却很灵活。
从他十岁起,他就一直混迹在木材市场里,虽说没学到他爸三成手艺,但耳濡目染下,对木材市场的困境也有所了解。
他自然知道,常晋市的木材生意大有可为。
可和其他人一样,他看得见里面的利润,却找不到分蛋糕的那把刀。
就只能继续眼馋着了。
“唉,真糟心。”赵棕懒洋洋瘫坐在了椅子上,自言自语道,“侄子过两天生日,得给他准备生日礼物。商场卖的那个积木倒是挺好看的,就是价格也十分好看,得花我一小半的私房钱……”
“离谱,真是离谱。那么一堆塑料,凭什么卖那么贵啊。就没有什么能暴富的法子吗,帮老头子看店拿的死工资,都不够我天天下饭馆吃白面饺子。”
就在这时,姚容牵着江泛月走进了店里。
母女两身上都穿着崭新的棉衣,手里还提着几个袋子,里面装着换下来的旧棉袄和其他日用品。
赵棕记性不错,一眼就认出了姚容,讨喜的话脱口而出。
上回见对方时,对方举止从容,丝毫不显窘迫,身上那打着补丁的衣服却明明白白道出了她的窘境。
所以在对方提出想买那些瑕疵木料时,赵棕给了个非常优惠的价格。
这才过去了半个多月,对方就愿意花钱买这么多东西,显然是赚了不少钱,手头宽裕了。
“托你的福。”姚容笑道,帮江泛月解开围巾。
江泛月抖了抖被围巾压住的头发,揉搓自己的双手。
“外面天冷,我给你们倒杯温水,暖暖身子。”赵棕去拿一次性杯子。
江泛月接过水杯,轻轻道了声谢谢。
赵棕看这小姑娘长得瘦弱,眼神却很灵动,在抽屉里翻了翻,找到其他人送他的几个饼干,塞给江泛月,热情道:“来来来,吃点东西。”
江泛月礼貌地拿了一个。
赵棕这才问姚容是不是要来买原料,见姚容点头,他这才像是想起什么般,提醒道:“你要多少这回店里的瑕疵品不算多,只有一小半袋。”
“那些瑕疵品我都要了,然后再拿两袋好的。”姚容提起一个袋子,露出里面拼装好的积木城堡,“上次我来店里买东西时,你不是说想送你侄子玩具吗,我把我做的玩具带来了,你看看喜不喜欢。”
赵棕探头看了一眼,顿时愣住了:“这……这是积木”
他之前知道这位大姐要做玩具,但没想到她居然会做积木。
不过也是,塑料都可以做成积木,木头当然更可以。
“这个城堡做得真精细。”赵棕细细打量了一番,从积木的外形看到积木的拼接,“像这种玩具,姐你一般怎么卖啊。”
“你要的话,我给你便宜一些。”姚容投桃报李,报出的价格基本没赚赵棕的钱,只收了材料费和人工费。
“那如果是正常售卖的话,像这种精细度的积木,你会卖多少钱”问题脱口而出后,赵棕才反应过来自己这话有些交浅言深了。
但姚容没隐瞒。
这没什么不能透露的。
她开门做生意,赵棕要是真想知道这些玩具的售卖价格,花点儿时间和精力照样可以打听到。
赵棕心里越发觉得姚容是个敞亮人。
做生意嘛,和这种敞亮人打交道才舒心。
“这个玩具我要了。”赵棕很快就帮姚容备好了货,又问她在哪儿做生意。
“现在还在镇上摆摊,不过有计划来市里开店。”姚容是在问赵棕,却是问给江泛月听的,“不同种类的玩具,我可以随手设计出上百种,你说,这生意要是来市里做,能成吗”
赵棕收起嬉皮笑脸,斟酌一番,慎重给出自己的答案:“上百种的话,肯定能成。主要是这个价格非常有优势。”
“要是能成,以后只要你店里的木材品质不变,我都来你这里进货。”
赵棕搓搓手,想说些什么,又觉得现在说这些实在太早了。
他按捺下自己心头的激动,先帮姚容备好货,又留姚容聊了一会儿,在姚容和江泛月临走前,还强行把抽屉里剩余的饼干都塞到了江泛月的口袋里,这才笑容满脸地送走母女两。
江泛月频频回头:“这个……”
她下意识想喊哥哥,但想起赵棕称呼姚容为姐,就改口道:“这个叔叔真热情。”
姚容扛着两袋原料,依旧健步如飞:“你觉得他为什么会这么热情。”
江泛月刚刚一直在安静听着他们两人的对话,闻言道:“具体原因我不清楚,但我想,生意人对陌生人热情,往往是因为有利可图。”
姚容跟江泛月说过,半年内就会来市里开店,那时江泛月还有些不信,今天赵棕的表现无疑是最好的证明。
姚容点头,认可江泛月的判断。
玩具生意想做大,只靠她一个人东奔西走是不可能的。
赵棕是本地人,家里是做木材生意的,常年混迹在木材市场里,目前接触下来,无论是性子还是待人接物都可圈可点,确实是个不错的合作人选。
当然,现在说这些还太早了。
姚容收回思绪,微微垂眸,夸奖江泛月:“月月你真聪明。”
江泛月提着那小半袋瑕疵木料,像个小尾巴般亦步亦趋跟着姚容:“我还小,以后会更聪明的。”