“布洛涅的市民并不多，他们那里的手工业并不如我们发达。这是实话，您可以发现，我们这边的纺织工人更多，而且行会也比他们的更加完善。”
马蒂亚斯给约翰讲述着埃丹的优势。
“不过，布洛涅那边也有1个好处，那就是他们是个滨海的城市。从布里斯托尔运来的羊毛，可以在布洛涅下船，不必走6路。但是呢，我们的产业工人更多，更加熟练，有更悠久的传统，经验也比他们丰富得多。”
“我不在乎。”约翰摆出了1副阔少的姿态。
在正式的商务会谈里，约翰可不会留情。生意是生意，交情是交情。
精明到极致的马蒂亚斯心里清楚，约翰摆出这样的态度，只是为了争取更多的利益。
“殿下，您说您需要1个代言人，替您在佛兰德斯操持您的产业。假如您觉得合适的话，我可以替您代理您的产业……”
“我有合适的人选啊。”约翰两手1摊。
在约翰的心里，他已经想好了人选。他不想在佛兰德斯找人，而是想从英格兰找1个更加熟悉的人。韦尔斯的奥利弗，就是1个不错的人选。
他的这番操作，搞得马蒂亚斯有点不自信了。
如果埃丹的纺织业真的被布洛涅抢走，那埃丹该做什么呢？
埃丹没有封建领主，不需要维持封建领主的军队，金属制造业也就难以发展。同时，埃丹并不是滨海城市，航运业、船舶制造业、渔业也没法发展。
真这样的话，不出意外，埃丹会慢慢衰落，被布洛涅虹吸，为布洛涅的发展提供养分。
作为1个埃丹人，马蒂亚斯不希望出现这样的局面。虽然他的领主也是布洛涅女伯爵，但这不代表他会看着自己的家乡，被布洛涅吸血。
“那，您觉得有没有什么合适的方法，让您也在这里投资纺织业呢？”马蒂亚斯开始将自己的身份放低。
约翰想了想，挠了挠头。
钱吗？从埃丹这里要钱，再投资回来，还不如不要。
“我得想想。”约翰给了1个模糊的答案。
这样的回答，让马蒂亚斯有点心急。他担心约翰迟迟不做定夺，最后吧这件事情给忘掉。
于是，马蒂亚斯跟上约翰的脚步，追在约翰身边。
“殿下，要不您试1试，在埃丹投资之后，我可以替您管理您的工场，我们可以做抵押，如果收益达不到您的标准，那我们就将抵押物转交给您，您觉得如何？”
等马蒂亚斯说完，约翰突然就来劲了。
埃丹市议会给出抵押，然后由约翰来设定1个指标。如果市议会能达到这个指标，约翰就继续投资。如果他们没做到，那约翰就可以拿走抵押物。
这是1个相当优秀的策略，可以激发管理层的积极性。
“可以啊，这样子的话，我愿意尝试1下。”约翰的脸上绽放出了笑容。
“那具体的细节，我们什么时候商谈？”马蒂亚斯问道，“我们希望尽快与您达成协议。”
约翰笑了笑说：“今晚就可以。”