“大家精气神不错，我们上个礼拜整个销售中心放款三百多万铜币，佣金近七万，在场的七十多位业务经理平均算下来，每人都有一万枚铜币。”
“这是我们东区历史以来做的最好的一次，我要特别表扬三组的杨涛杨掌柜，就是他们组给我们中心带来了荣耀。”
随后，张小鱼就从后面看到，站在第三排最前面的一位男子走了出去，这男子就是三组的杨掌柜，他面对众人笑了笑后说：
“我们三组之所以能够取得优异的成绩，首先要感谢我的各位组员辛勤努力寻找客户，其次感谢我们的关掌柜在后面大力支持，与签约中心等部门多方沟通协调。”
“我杨涛在这里要告诉大家的是，只要我们每天不停地寻找客户，哪怕一天就找到一个客户，日积月累三十天下来，也会有三十个，你们一定能够做得更好。”
张小鱼站在后方听到这里后，不由瘪了瘪嘴，他在心里想到：
“说的好听，虽然是这样计算没错，但张明天天在外面跑，半个月都没找到一个客户，有什么用。”
晚上插两千张卡片，可能一个客户都碰不到，这样的概率真的是太低了，而且一个人一天又能见多少人、插多少卡片呢？
五千？还是一万？
就在此时，张小鱼心里一阵悸动，他悄悄拿出自己的玉牌，打开一看。
【张明：别听他的，他们组老人最多，全是渠道的单。】
张小鱼看到后，心里大概明白了，这里所有人都在藏私，不愿意真正分享自己获客的方式。
他低头悄悄划动着玉牌，回复道：
【张小鱼：明白了，别人不告诉我们获客方式很正常，告诉了我们后，他们吃什么？傻子才给自己找竞争对手！】
杨涛在前方哔哔哔一大堆空套话之后，终于回到了自己位置上。
然后关掌柜再次上前，对众人说道：
“刚刚杨掌柜分享了他们组的获客方式，那就是不停地找客户，每天督促组员陌拜、插卡、千里传音，希望其他四名掌柜也要借鉴，所有人向三组学习！”
“另外，我要再次强调一下，不准与外面的中介、同行业合作，钱庄一旦发现，无理由走人！”
张小鱼听到这里，又悄悄拿出玉牌向前方的张明传送信息。
【张小鱼：中介是什么？同行业又是什么？】
不一会，张明的信息到了。
【张明：中介就是我们所说的渠道，同行业就是我们的财富险部门和其他钱庄业务人员。】
张小鱼看到这条信息后，有点傻眼，他连忙在玉牌上比划道：
【张小鱼：不是说不准与中介合作吗？为什么大家都想跑渠道，难道不怕被干掉吗？】
【张明：不准与他人合作，是钱庄明面上的规定，其实我们的掌柜都知道三组与外面的中介合作最多，但是为了自己的业绩和提成，大家都睁一只眼闭一只眼。】
【张小鱼：明白了，潜规则嘛！】
【张明：嘿嘿，钱庄即当婊子又想要立牌坊，大家明面上配合下就行。】
张明在玉牌上做着类似的比喻。