张国全满心郁闷，他对这些身外之物是不在意的，他觉着，自己有自信，有诚心，谈下这笔订单，是完全没问题的。
可现在，并没有他想象中的容易。
“张助理，不是你想的那样，当然不能说全是因为那样，完全是你刚才太过激进了。”
“激进”
“也就是你刚才的态度，有点咄咄逼人，这哪是来像谈订单的，倒像是你占据主场，来这就是为了通知人家一声，但事实上，我们和热力厂的位置是相等的，他们需要用煤，我们有煤，给他们产煤，他们就要给钱，我们和热力厂站在同一个位置。”
“我刚才是这样的态度吗”张国全怀疑的看向小禾，连他自己都没觉察出来：“可是，他说的四分钱价格，也太离谱了，等于白给他。”
“谈生意嘛，只有慢慢谈，才能生出生意。”
张国全叹了一口气：“我就说嘛，这种文职压根不适合我，苏锦城非要让我干，在井下出苦力挖煤，感觉都比这自在。”
小禾扑哧一声笑了：“张大助理，想挖煤，得先有订单，没有订单，工人们怎么挖煤。”
道理谁都明白，可接下来该怎么去谈呢
小禾说：“这事急不来，不是一天两天就能谈成的，只要我们有耐心，有诚心，一定能拿下这个单子。”
小禾的话，张国全听进去了一些，但没有全部听进去，关于矿上煤炭，运输，储存等问题，张国全尽可能耐着性子和任成杰解释。
但是要降价格，就像小禾说的，他还是咄咄逼人，这个是底线，可以让，但不能是四分钱的价格。
小禾说，他一开始就不该把苏锦城要求的价格说出来，那样，很容易失去先机，显得很被动，后来张国全也意识到了自己的问题，主动改正。
见任成杰的第三天，这一次，张国全比前几天显得要自信很多。
小禾惊讶的问：“我们都来两天了，每次都没谈成，怎么你这一次，看起来胸有成竹的样子。”
张国全回答说：“我买了新衣服。”
“新衣服”小禾看遍他全身，也没发现有什么变化，衣服还是来得时候那样子的。
张国全晃着手里报纸：“这就是我买的新衣服，专门给脑袋穿的。”
到了任成杰的办公室，敲了两下门。
“进。”
“任总，今天又来叨扰你了。”
“没事，说到底还是价钱上的问题，这也过去两天了，你们考虑的怎么样了实在不行，我就换其它矿场了。”
“任总，你先看看这个。”张国全把一份报纸，放在任成杰的办公桌上。
任成杰低头暼了一眼：“给我看报纸，是什么意思”
“报纸上说，未来二十年，煤炭都是最主要的能源，那也意味着煤炭的价格会越来越高，而不是越来越低。”
任成杰抬头，不解的看着他：“你和我说这事干什么，我只关心眼下的价格，至于以后的只能按照行情来讲了。”
“任总，我说得就是以后的事，煤炭价格每年都会上涨，而据我所知，以往给你提供煤炭的矿场，基本上都是一个季度调整一次价格，最多也就是一年。
但是，你用杨家庄煤矿区的煤炭，我可以跟你签三年的合同，假如这三年，市场价低，矿场就按市场价走，假如市场价增高，矿场就按现在签订的价格走。”
小禾觉得张国全疯了，三年的合同，那是几百吨的煤，按照现在的市场价，矿场铁定是要吃亏的，谁知道三年后煤炭是什么样的一个行情。
无论市场价是走低还是走高，对于矿场来说，这是把所有风险都给揽过来了。