定下了目标之后孙新就开干。
这两天打听后他们已经知道此时自己所在的地区是长白山以东的渌州，此间原先是渤海人的地盘，自从金人到来之后渤海人长白山部有一大部分被金人杀死，剩下的全部被金人收归。
现在的渌州境内女真人地位最尊崇，接下来是渤海人，汉人，奚人。
直接从从登州往金国的商道从高丽走是最方便的,渌州是必经之处，另外一个金国对外交际的地方就是率滨府，也就是后世海参崴那一块，不过那地方实在是太偏远了，在这年头说是府但是辖下人口不满十万，大多数还是各种渔猎民族,从那里上岸的话,光是麻纱的运费都不够成本。
渌州境内正靠长白山南麓,皮货产量也够高，想要建皮革厂这里是最方便的地点。
确定下计划之后孙新他们接下来的时间便在这个小城里放出消息，寻找有没有本地的贵族愿意和他们合作办厂。
虽然这個地方地处偏僻，但是就像孙新之前所猜测的一样，大宋的使团来到的消息还是早已在此地的上层阶级之中传开。
孙新他们放出消息后不久便有杨家的人找到他们，出面的人名叫杨容，孙新他们找关系确认身份之后才知道对方是渤海大族杨氏的宗亲。
渤海人在金国地位和汉人等同，但在辽国地位很高，孙新对于渤海族的记忆不深，但是也记得完颜阿骨打的谋士中有一位杨朴，是从辽国投女真的叛官中的佼佼者，一问之下果然这渤海杨氏就是杨朴的近亲。
杨家在渌州势力极大，想要罩住一家皮革厂不难。
正式和杨氏谈判这天大宋钤辖马政也跟着孙新的人一道出面。
在渌州开设皮革厂这事情没瞒着马政,孙新这几天的运作也是让他看在眼里。
对于孙新想要在经过开设商业马政毫不意外,孙新是个地主,能陪他一起北上就已经算是敢于任事了，总不能要求人家一个小牌军来到北边还不求利益吧？
孙新主动说出事情一旦成功就给给马政一笔两百贯的报酬,马政立马表示全力支持。
此次出使金国马政只是火线上阵的文官而已，哪怕是把事情办成了,他的利益也只能找童贯集团去索要，他也不想着像李良嗣妄图的一样把持宋金之间的贸易，这两百贯算是意外之财，反正在馆舍里头也没人来找他，闲着也是闲着，出去挣点外快正合适。
马政出面后事情谈的很顺利，渤海人虽然汉化了几百年，但是底层做事逻辑上依旧带有北方民族的豪爽性格，既然孙新给的条件两边都觉得合适，也就不再拖拉。
杨氏同意了孙新对半分股的方案，两方共同在渌州靠近高丽的边境建设皮革厂，建好厂之后由孙新负责技术和包销，杨家负责从渌州收购原料，打点关系。
把合同定下来的时候，乐呵的手都在发抖，哪怕不计算能够借此在渌州打下监理会的势力这么一个场外因素，光是算了一下市场前景,这家皮革厂运营起来每年大宋就是上万贯的利润,而且建厂的钱大多数还是由杨家给他们垫的，只要挣到一年的利润，去年监理会上的账基本上就能平掉了。
而每年五千两的进项对于身处苦寒之地的渤海杨家来说也是很了不得的数字，接着杨氏的人又主动提出可以帮助孙新在渌州包销麻纱。
这些人事先做过调查得知了孙新在登州有挺大的麻纱产业，但是了解的似乎不太充分，孙新笑着说他们的渌州只怕消耗不掉他的麻纱产量时杨家还颇疑惑问了一下孙新能够拿出多少麻纱来。
孙新张口说了一个四百万斤的数字，直接把杨家人给吓懵了，甚至是一旁陪坐的马政也是在反应过来之后目瞪口呆的看向孙新，这数字几乎能和整个山东的麻纱产量相提并论。
他原本以为孙新只是个有钱的地主而已，却没想到对方居然占有这么大的生产资源。
当得知孙新拥有的麻纱产量和他所爆出的惊人价钱之后，杨家的人马上重新讨论起来，过了半个时辰之后对方出来这回态度明显热情不少。
杨家表示孙新只要把麻纱运到渌州，他们就可以以一斤麻沙七文钱的价格收购，孙新的登州厂出厂一斤麻纱成本价不过是三文上下，若是即使是加上运费七文钱也足够回本了，乐和听的眼睛发亮，手在下面直扯孙新的衣袖。
可是孙新却不为所动，只说自己想要回去想想。
对方一直把孙新登人送回了驿站，还送上礼物，表示说这是给宋国使节的一点意思。
关上门后乐和早已是喜上眉梢：“想不到他们真能吃下这么大笔的货物，刚才为什么不卖呀？不卖的话再谈谈价钱也好。”
“我看他们的态度感觉咱们麻纱在北地肯定能卖掉，既然这么抢手，何必和他们杨家合作？我担心他们的势力太小了，再等看看。”
和杨家的谈判结束不到两天，没等来新的贵族上门，女真人却先派了使节来邀请孙新等人继续北上。
渌州不是谈事情的地方，女真人也想要宋人见识一下他们的实力。