李徽正要说话,楼梯脚步声响,大堂管事出现在门口躬身行礼。手里拿着一叠票据。他是来请求审核盖章的。
谢道韫迅速核对了十几笔票据,取出印章盖上,李徽也盖了印章和钱庄的印章,递给管事。管事道谢离去。
“你说,用了什么手段?”谢道韫问道。
李徽道:“很简单啊,请了十几个托儿罢了。”
谢道韫愕然道:“你是说,最开始的那些人都是托儿?”
李徽道:“是啊。怎么了?”
谢道韫不知说什么才好,怔怔的看着李徽。
李徽道:“这可不是骗人,只是商业手段罢了。要知道,新鲜事物出来,老百姓心里总是会犯嘀咕的。所以需要用些手段。百姓们都有从众之心,只要不是自己一个人吃亏,那便可以接受。明明心里想,却又不敢第一个上。所以,这是让他们安心的手段。有人带头,后面便好办了。”
谢道韫叹息道:“你这不是心机么?”
李徽笑道:“是心机啊,但也是简单的策略罢了。这又不是害他们。实实在在的给他们利息,可没有诓骗他们。还得给他们增强安全感,所以要稳如泰山。比如咱们营业时间不能太长,过了时间便不再收储,便是让他们感觉我四合钱庄并不急着收储。倘若要是太迁就他们,他们反而感觉不安稳。这叫欲擒故纵之策。”
谢道韫美目瞪着李徽道:“你这心思也太细密了,亏得你有这么多的花样。哎,道蕴不知说什么才好。我说呢,怎么会突然有这么多人相信了。之前可是吵闹的很。”
李徽笑道:“我这些都是浮于表面的策略,并非百姓们愿意相信我们的根源。真正的根本原因,是他们相信王谢大族的实力和信誉,当然也是信任你的出面。没有这些,我玩再多的心机也是无济于事。”
谢道韫微微点头道:“是,但愿不会辜负他们。”
说话间,楼下管事又上来盖章。待管事走后,张彤云道:“谢姐姐以后岂非要辛苦的很,每一张票据都要盖章核对,那不得天天待在这里?”
谢道韫笑道:“是啊,我也在想呢。我是否犯了个错误,给自己找了个牢笼框住自己了。李徽不也是如此么?总管事的印章需要他来盖,按理说他也要核对才成。岂不是也要时时刻刻在此?”
李徽想了想道:“这确实有些麻烦。一段时间固然可以,但长期如此肯定是不成的。回头得物色忠实可靠的授权于他。一开始确实需要收紧一些。待之后,可授权柜上管事互相监督审核盖章。”
谢道韫点头道:“只能如此了。否则真的成牢笼了。这段时间先这样吧。李徽倒是不必亲自前来,彤云多来陪陪我便好了。”
张彤云喜道:“那可太好了,咱们可以下棋弹琴,反正在哪里都是一样。”
暮色渐起,钱庄门廊下的灯笼都被点亮,照的周围一片通明。李徽去了后院转了一圈,后院墙头的风灯也亮了起来。晚上会有人定时巡夜,保证安全。
回到二楼坐了一会,初更到时,李徽吩咐关门歇业。外边还有不少人排队,听说要关门吵闹不休,但无济于事。眼见大门关上,听到里边似乎有铁栏杆拉上和铁栓栓上的声音,只得离开。
李徽和谢道韫来到大厅,召集众人夸赞了几句,同时开始清点今日的账目。这不清点不要紧,一清点吓了众人一跳。今日开张第一天,钱庄存入的铜钱竟有三干六百多万钱。这个数目超出了想想。有几个大客户前来存了大笔的钱款,散户也达到百余户,远远超出了预期。
李徽心里明白,有了这个好的开始,开办钱庄的第一步算是想当成功了。也许不会每天都能有这么多的款项存入,但是有了这好的开始,后续应该不会有太大问题。特别是一些活期的存入的百姓,一旦他们取款时拿到了利息,且又能方便的取出钱来,那么便会更进一步的打消疑虑。
接下来,需要在年前将各处分号建立起来,形成汇兑和吸金的网络,逐步将钱庄的票据丰富起来,往钱票流通的方向慢慢的推进,便极有可能达到想要的目的。
数日时间,李徽将重心都放在钱庄之中。连续三天,客人都很多,每日存入钱款三干余万钱,三天时间吸纳上亿款项。
三日后,客流量趋于稳定,进款减少到两干万左右。这也在情理之中。毕竟散户居多,还有许多人还在观望着。京城十几万户百姓,家有余钱的起码有三四万户,尚大有潜力可挖。
而且,其实京城的大族和富户还没有出手,胆子大的只有寥寥。巨大部分大族富户还在观望或者不屑一顾。下一步,重点攻克这些大族富户,则可以让钱庄吸纳的钱款更加的丰盈。