“所谓生意，先为‘生’。‘生’，即指代人，也是生财，这是生意的根本。无论从事哪行哪业，都要和人打交道，做生意也是为了赚钱，这不用我多说。而这个‘意’的解释，就更有意思。‘意’由立，日，心三个字组成。要想在生意场上立足，两个点很重要，‘日’为时间，心则为对方的心意。也就是说，你需要掌握对方的心意，设身处地的为对方着想，才能获得对方的青睐。同时，也要有一定的时间界限辅助，若是到了事后再体会到对方的心意，已经没有什么意义了！”看得出，梁总的话发自肺腑，他是真心想给林嘉铭这个初出茅庐的后生小辈一些引导。</p>
对于林嘉铭而言，梁总这堂课的价值，远比那一纸合同要贵重得多。之前是他太过于看中那些利益，而忽视了根本。这样，即便是这次能签订这样的合同，他明年年底再和公司签订和月的机会也会很渺茫。</p>
“谢谢梁总，您让我受益匪浅！”林嘉铭站起来，郑重地朝梁总鞠了一躬，算是他的谢师礼。</p>
“哈哈哈~小林啊，这倒不用。我只是觉得，你让我看到了年轻时候的我！那个时候可真是意气风发啊~”</p>
梁总和林嘉铭两人在会客室里相谈甚欢，一直持续到了中午午休时间。这个时间里，梁总把林嘉铭带到一家小面馆，两人各自吃了一大碗油泼面。</p>
“没想到，梁总也喜欢吃面！”两人摸着肚子走出来，林嘉铭对梁总说道。</p>
“我是正经的西北人，爱吃面。这么些年，走南闯北，八大菜系都尝了个遍，可都觉得没有咱们北方的一碗油泼面来得扛饿。那些精致的菜肴吃了还饿！”梁总随手把刚刚擦嘴的纸巾仍在门口的垃圾桶里。</p>
“我们老家算是‘南方的北方’，‘北方的南方’，也种小麦，但是主食还是以米饭为主。记得大学刚来X市的时候，还有些吃不惯，这里的米饭不好吃，相反面条却不错。就这样慢慢喜欢上了面条。”林嘉铭和梁总之前，少了许多之前的那种生意场上的攻防，而仅仅只是像两个许久没见的朋友，相约在面馆里吃上一碗面，嚼着大蒜互相调侃。</p>
“你家在秦岭一带吧？”梁总问。</p>
“您怎么知道？”林嘉铭有些好奇。</p>
“南方的北方，北方的南方，可能就只有南北分界线了，而淮河一带南北差别没有秦岭一带明显，所以我才这样猜测。”</p>
“您说的没错，我家就在秦岭深处。”</p>
“好啊，山里的娃~不说这个了，接下来你打算怎么办？”梁总话锋一转，问林嘉铭接下来的打算。</p>
“您指的是？”</p>
“合同的事儿啊！”</p>
“我想下午在公司楼下摆个摊，收集一下大家的意见，然后再回去重新做一份方案，相信到时候您肯定会和我签订合同！”林嘉铭拿出了自信，他已经知道前两份方案的失误在哪里。</p>
“嗯，很好！对了，物业在那边，你记得去报备一下~”要是在古代，梁总这样的boss级别的人物可能会说“孺子可教”，现代就简单多了，直接一句“很好”完事儿。</p>
“嗯嗯，谢谢梁总！那我们明天见？”林嘉铭顺着梁总指的地方，小跑过去。</p>