“咱们林记杂货行是百年老字号，除了岐山县本地之外，在别的地方还有……”杨管事笑吟吟地避过了花蕊娘的问题，转而高谈阔论地说起了林记的情况。花蕊娘一边听一边点头，暗自思付道如若真如杨管事所说，那林记杂货行确实不失为一个好的出货商。
杨管事说得口干舌燥才停下来，端起茶杯一边抿着，一边用眼梢略带些得意的看着花蕊娘。
花蕊娘笑了笑，等他一口茶水下肚，才不疾不徐的开了口：“打开门做生意，迎的就是四方客，承蒙贵东家看得起，却不知贵东家一次想要购进多少货物？有没有什么特定的要求？是想长期合作，还是零碎购买？”
杨管事眼里的目光闪了闪，许是发现对方这位小娘子比他想象中的要精明，他立即放下茶杯，端端正正地答起了花蕊娘的问话。
几番问答下来，花蕊娘差不多弄清了对方的来路和意图。据杨管事说，林记在岐山县乃是首屈一指的大商家，名下的杂货行遍及半个麟州府，包括桃源县都设有他家的分号。这样的大户，财力自然不用说，问题是，林记虽然打算在杂货行里面设柜售卖桌游，但首批却只购进五十盒，而且还要挑剔品种，只愿意入手目前在麟州城卖得最火的两种游戏。
花蕊娘沉吟了许久，照对方的要求，这笔生意做下来其实很鸡肋。虽然说，就算每盒游戏只挣两分利，一次性售出五十盒也是一笔不小的资金回笼。可是往长远了想，这样难得一遇的大商户，假如只当作普通顾客一样对待，而不能想方设法发展为长期合作对象，实在是十分的可惜。想了又想，花蕊娘干脆以退为进，按着桌游馆里面零售的价格向杨管事报了价。
杨管事明显是有备而来，听到这样的报价，他面上虽然还是笑吟吟的，语气却顿时有了几分不悦：“花大掌柜，在下远道而来，莫非花大掌柜还嫌鄙号不够诚心？”
“哪里哪里，杨管事言重了。”花蕊娘笑得满脸灿烂：“贵东家大老远的遣人过来，实乃鄙号之荣幸。只是想必杨管事也知道，咱们的作坊在府城原本就设有铺子，虽说林记远在岐山县，按理说，我出货与你售卖，也算不上形成竞争。可是大家都是生意人，所谓奇货可居，这道理自然不消我多说。”
杨管事愣了一下，在心头暗自腹诽道，东家说这花小娘子是个脑筋活络的，没想到却把一个利字抓得这样紧。她这话里话外的意思，分明就是不想同林记做生意，可这趟差是东家亲自吩咐的……心思转了几转，杨管事只得硬着头皮道：“正如花大掌柜所说，岐山县与府城相隔甚远，何来竞争一说？更何况林记乃是百年老字号，咱们两家若是做买卖，一回生二回熟，花大掌柜不看眼前，也该往长远里想一想。”
“杨管事说得极是，”花蕊娘也不反驳他，只是一脸为难道：“只是咱们的桌游定价有些偏高，最便宜的一种售价也是六两银子。岐山县那边市场如何，晓得桌游并且愿意购买的人有多少，这些咱们都不清楚。若我就这么依了杨管事，将五十盒游戏做了低价与林记，万一到时候卖不出去，林记岂不是白白砸了一批货在手里？再说句不客气的，假如到时候贵号为了挽回成本，将售价一折再折，岐山县离府城再远，也总会有消息互通的时候。别人一旦听说了贵号的售价竟然低于桌游馆，影响了我的生意事小，砸了我这招牌却是大事儿……”
这话说得确实很不客气，杨管事听得脸上一阵红一阵白，也不等花蕊娘把话说完，一挥袖袍就要往厅外走。
“杨管事且慢，”花蕊娘站起来伸手将他拦住，笑眯眯的接着道：“既然这话杨管事不爱听，那就再换一种假设。如果到时候这批桌游一到岐山县，便引来大批客人疯抢购买，焉知林记又会不会为了牟利，而将价格一再哄抬？假如有客人在林记花五十两银子买了一盒游戏，结果到了府城一打听才发现只要二十两，你说客人会作何想法？是怪怨自己孤陋寡闻呢？还是怨愤林记奸商逐利？”
“你……既是打开门做生意，不卖便不卖，为何一而再再而三的羞辱于人？”杨管事气得脸色铁青，只差没有拍桌破口大骂。
花蕊娘摇了摇头，坐回位置上微笑着看向他：“我只是好心为贵东家提个醒，何来羞辱之意？杨管事，你且想一想，我说的有无道理。”
杨管事脸颊上的肉抖了抖，转身想要往外走，又忽然顿住脚，扭过头来目光沉沉地看向花蕊娘。
花蕊娘收敛了笑容，正色道：“贵东家愿意从咱们这儿买货，是看得起我。而我句句所言，也都是为了贵号考虑。贵东家若是真有心与我做这笔生意，杨管事为何不坐下来？咱们慢慢再商谈。”