渐渐地火车开始行进,邱英杰刚落座,陈江河的身影再次出现在车厢口。
被邱英杰无比惊诧地打量着,陈江河不好意思地笑笑,坐在对面。
邱英杰问道:“你的东西不是卖完了吗,怎么不在卧铺躺着?卧铺可是舒服多了!”
陈江河说道:“虽然卧铺舒服,但是你讲的东西我更感兴趣。你接着讲,什么叫交换比?”
邱英杰说道:“当人家拿出鸡毛,挑选想换物品的时候,你的脑子里就要快速算出值不值。比方有一个老太太,就喜欢一个什么头绳发髻,怎么办?她拿出来卖的鸡毛成色如何、值多少,得马上给它定价,这才是鸡毛换糖的关键。”
陈江河不好意思地笑起来,说道:“对!对!对!我跟老一辈出去的时候,都让我来估价货换得值不值,金水叔说我算得最准。”
邱英杰连比带画地说着:“这就说明你有极高的经商天赋。我们的祖辈鸡毛换糖时,根据客户的偏好和他们提供的物品,会随时调整各种小商品对各类鸡毛和劳务的相对价格,我们必须精确到厘!敲糖帮走遍四方,对各地的物产极为了解,可以凭直觉敏锐地抓住所有的差价,你我义乌人的血脉里早就有这种遗传基因!”
陈江河半张着嘴听得入神……
在陈江河眼里,火车可爱又可恨,它让人欢喜,也让人流泪;它载得人载得物,也经常装载着梦想,唯一载不动的就是离愁别绪。
眨眼间北京站到了,在熙攘的人群中,陈江河帮邱英杰将行李提到站台。
广播里也响着:“欢迎来到首都北京。”
邱英杰感慨:“真没想到你一路,卧铺不坐,陪着我坐着硬座到北京,如果以后我把这件亊讲给别人听,有谁会相信啊。江河兄弟,既然到了北京,倒不如我带你在北京好好转转。”
“不了,英杰哥,我是跟你学了一路。还有人在等着我呢!”说完,陈江河深深吸了一口气,转头用异样的目光,自信地扫视了一眼车站。
“会有这么一天的,等我回义乌,一定去找你。”邱英杰转身走了几步,想起什么调回头:“江河兄弟,我有句话不知该说不该说。你说你讨过饭、住过桥洞,像你这样的年纪,这样的身世,还有啥放不下的,就该凭你的生存能力天南海北地转动,敲糖帮赚的是什么?光是钱吗?咱的祖辈最远到过河北、辽宁,你应该有超越他们的想法。”
陈江河呆住,若有所思:“我还能去哪?”
邱英杰神秘一笑:“世界可大着呢,兄弟!义乌之外,有中国;中国之外,有世界!铁路线算什么,只有借着太平洋和西伯利亚的狂风,你这鸡毛才能飞上天去。记住我的话,兄弟,记得按这个地址给我写信,三年以后,我们义乌见。”
邱英杰大手一挥,头也不回地远去。
陈江河完被震撼住了,一动不动地望着邱英杰的背影:这个人的眼界开阔、谈吐不凡、举止潇洒——真了不起!
骆玉珠从背后拍了拍陈江河的肩膀,大声说道:“你看什么呢?”
靓坤笑着说道:“我只是让你给他们表演一下什么叫江湖生意,真正的‘老合’是什么样的,你也不至于白白浪费一张卧铺票吧?”
骆玉珠说道:“还枉费我帮你熬的糖!”
陈江河说道:“我在火车上遇到的那个同乡,是真的有本事,懂得很多道理。”
靓坤问道:“他是什么人?”
陈江河说道:“他叫邱英杰,是个大学生。”
靓坤说道:“十年之后的第一批高考大学生,前途无量啊!”
陈江河说道:“我只是有些意外,他有如此远见眼光与学识,竟然还会想着回到那个穷乡僻壤的义乌。”
靓坤说道:“金窝,银窝,不如自己的狗窝。就像是你,你身上还背着‘纵火’、‘逃犯’这些事,你还不是想回到义乌去?”
陈江河迷茫地说道:“可是,他还跟我说,让我要走出去。”
靓坤说道:“他读完大学,回到义乌,就是大知识分子,这叫‘衣锦还乡’。你读大学算是没戏了,但是如果能混成富甲一方,也算是‘衣锦还乡’。古人都说,富贵不归乡,如同锦衣夜行!这是光荣的事情,这也是中国人对‘家’的认同!”
林耀华说道:“这就是阿坤你还要回到塔寨办工厂的原因吗?”
……
靓坤带着林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟、骆玉珠、陈江河,在北京租了一整个xiaoyuanzi结结实实地玩了好几天,各个景点都留下了他们的照片。
林耀东、林耀祖、林耀华三兄弟感到很新奇,觉得大开眼界。
陈江河高兴之余,则感到很不安,悄悄找到靓坤,问道:“倪先生,你请我们,不能是只为了带我们游山玩水吧?”
靓坤说道:“当然不是,游山玩水也是一种历练。明代旅行家徐霞客说过,五岳归来不看山。我就是希望你们开拓眼界,认识到世间繁华,不怕生,不怕人,因为接下来我要让你们做的生意,需要你们能够在大庭广众之下,也能保持冷静的头脑。你从小就走街串巷敲糖帮,我不担心,我担心的是我那几个兄弟。”
陈江河问道:“你想让他们也去敲糖帮?”
靓坤说道:“类似,但是又不完是。其实,这是做生意最好的年代,做什么都能赚到钱——因为风险足够大,劝退了大多数人,而利润又足够高,很容易让人忘乎所以。”
陈江河说道:“这几天在北京到处玩,我发现,这里的人真有钱,比义乌的人有钱多了。这里做生意,确实好做多了。”
靓坤说道:“开玩笑,这里可是天子脚下,卧虎藏龙,消费者多了去了!”
陈江河说道:“可是这里管得也严格多了,街道办事处的人比义乌的民兵还多。”
靓坤说道:“还是那句话,这里可是天子脚下,首善之地。”
陈江河问道:“那我们做什么生意?”
靓坤说道:“等你们把北京转熟了之后,就到附近乡下的生产队,从社员手里换各种粮食、鸡、鸭、鹅,上午就拿到城里去换钱和各种票。下午就在国营文物商店门口转悠,只要看到有要去商店里卖古董的人,就拉到一边的胡同里,花‘高价’买下来。接着,继续在商店门口转悠,见到拎着包、鬼鬼祟祟也在转悠的有钱人、华侨就上去搭讪,把自己高价买下的古董,加上差价卖给他们。”
陈江河说道:“倒换粮食什么的都还好说,但是古董这些东西,我看不懂,不好给它估价。万一出的价格高了,或者买到假的,那不就赔了吗?”
靓坤笑道:“赔了就赔了呗!你还真以为我想让你在北京赚到多少钱啊?主要是想让你在北京扎下根,为以后的大宗买卖寻找和建立渠道。再说了,我只给你提供启动资金,你赚了钱,那就是你的;你赔了钱,赔掉的也是你的钱,所以你得自己上心。只有那些我进货、通过你在北京销售掉的生意,我跟你分钱。当然,我需要什么东西,你帮忙收购,我也会按照采购额给你劳务费。你觉得行不行?”
陈江河说道:“行!”