林潇潇也下车了,但整个人抱着个本本,如同失去灵魂的玩偶,整个人弥漫着一股低气压。
我的职业生涯是不是就这么完蛋了?
有同事好奇的关心了两句,林潇潇只是沉默不语。
周瑞没管林潇潇的异常,这种尴尬的时候,沉默是最好的保护。
他全身心的投入了工作,先在当地农业部门会议室座谈了一个小时,又找了一片荒地展示了一番,最后又回到了会议室。
<div class="contentadv"> 初次洽谈很顺利,婺县距离浙、苏两省都很近,之前有听说过“农神”的威名,也能接受新技术,婺县是农业大县,有不少规模化农业产业,“农神”可以说很合适。
但在谈到具体补贴的时候,却犯起了难。
伱不能要求所有县村,都像浙、苏一样出手阔绰,毕竟那些出手阔绰的地方,根本不是靠种地为主要收入来源。
人家补贴农业,是因为其他领域赚的钱太多了
反而像婺县这样以农业为主要产业的地方,花钱的地方多,挣钱的地方少,小农经济也收不上什么税
这就形成了一个悖论,越依赖农业为支柱,就越没钱升级农业。
照搬“浙苏”模式肯定是不可能,补贴方面地方农业部门只能有个两三万块意思一下,对比农神的单价可以说杯水车薪。
不过这才是推广农神的过程中,本应有的常态。
“浙苏”模式那样80万的机器补30万,每工作一亩地还能再贴现的模式,一般地方还真玩不转。
可能需要未来“国补”出现才会好一些,也就是国家直接补贴,这样欠发达地区才有能力,去参与进技术换代。
“国补”的事情周瑞一直有在争取,但也需要一步步来,有试点,有成效,有数据才行,这是个大事,不会因为周瑞一句话就全国发钱。
所以今年春耕才这么重要。
不过来都来了,他们自然也有自己的腹稿。
那就是引入“零利率贷款”这一工具。
“我们各退一步,地方上的支持我希望更具体一些,采购直补就算了,但每亩作业补贴2元这希望能兑现,这些实惠是给农机社的,也会反应在农民的使用成本里,你们看到成效再发钱,也好管理。”
“而开明智能,则提供总价50%的零利率贷款,五年期还完,前期先由开明智能管理,以后我们如果找到了合适的机构承接,就由机构来管理。”
“其他的内容,咱们可以照搬“浙苏”那边,共同监督,共同指导,共同管理,把先进的生产力落在实处”
50%这个比例并不高,如果以买车为例,车贷可以达到80%。
但难得就难得在,这是零利率。
农神本身就没什么利润,五年期还完,算上货币贬值,开明智能铁亏,卖一台亏一台。
说难听点,和“赊货”也差不离。
但这却是重要的第一步。
先把市场打开,把接受度提上去,等到遍地开花看到效果的时候,国家层面的补贴就会下来,各地政府也更愿意出钱出力。
做事要有战略眼光,光盯着一时的盈亏是不行的。
而且灵鸟挣了这么多钱,周瑞愿意花在应该用的地方。
感觉到了“开明智能”的诚意,婺县工作人员也颇为动容,说实话,他们这种县级的芝麻官,都是基层苦哈哈。
开明智能这样的知名企业,周瑞这样的大老板,对比起来已经是高到天上去了。
以往来个名不见经传的公司,他们都得小心伺候着,张口要这个政策,闭口要那个支持。
开明智能这么大的公司,大老板亲自跑来已经很有诚意了,最难得的是还能理解他们的难处,从实际出发解决问题。
双方合作还要边走边看,但此时此刻,好感是刷刷往上涨。
婺源是江省的第一站,结果还不错,当晚一行人住在了婺源的民宿里,没薅当地羊毛,都是自付住宿。
由于要在各地赶路,不是在开车,就是在去开车的路上,所以开明智能全程也没有喝酒。
态度表达的很明确。
务实、有诚意、不差钱也不玩虚的。
第二天参观了雪梨果园,农神也表演了一番果园喷洒,然后踏上离开的旅途。
之后周瑞带着一行人,又辗转了两个地方,有着婺县的经验,其他两处都谈的不错。
林潇潇也终于从意外中恢复了过来,渐渐有了一点工作的样子。