“老刘,记得我跟你说过的组装机没有?你觉得,将主板、显卡、内存、硬盘、鼠标、键盘、显示器、光驱等分开当零件销售,价格是不是会低很多?毕竟我们对于电子元件的税,可并不高,而且连想的很多电子元件,也都是进口的吧?”冯宇提醒道。
“你是说他们可以买零件,自己组装?虽然电脑不算太复杂,但一般人还真组装不了,这个可比电视机更加复杂。而且这么贵的东西,你觉得有多少人敢自己动手碰?”刘传志有些不以为然。
“那如果是会修电脑的人开店给别人组装呢?同样的配置,刨去了品牌的增值,刨去了高额的关税,你认为他们的售价能有多少?”
“这个,不太可能吧?哪儿有那么多人做这个?就算有,他们的系统不是也要贵很多么,我们价格差不多。而且我们是品牌机,有售后保证,这点他们比不了。”刘传志想了想说道。
“那你有没有想过,如果那些电脑品牌,他们自己就这么做呢?按照顾客的要求,组装电脑销售,而他们进口的,也是元器件,不是装好的电脑了。”
“冯总,这个漏洞,国家怎么能让他们钻空子。进口一定比例的元器件,就按照整台电脑的关税计算。我们是因为有政策,才可以这么做的。可政策也不是一辈子的事儿,所以我们还是要在国内建立普通元件的工厂,以后能自己生产的,尽量自己生产。”
听到刘传志这么说,冯宇放心多了。如果有这条限制在,那么至少那些大品牌是绝对无法在价格上跟连想竞争了。同样的配置,连想能比他们便宜几千块,这怎么争?
“那现在你准备将价格定在多少?”冯宇问道。
“八千八,赠送系统,赠送办公软件,赠送其他网络应用软件。”除了系统和OFFICE软件,其他软件大部分都是连想自己开发的,当然,也有银山公司开发的,这些软件赠送,又能多一条吸引顾客的手段了。
“我们的成本是多少?”
“算上软件的成本,六千多点,利润已经不算低了。而且我有信心,就这三个月,就能让我们成为今年华夏销量第一的电脑品牌。”刘传志对此信心十足,三个月的时间,加上他让人主攻政~府、机关单位等,保证销量会非常惊人。
“好,我相信你。记得注意市场,警惕组装机的大肆出现。还有一定要控制终端零售,不要看到销量好,就随意的增加价格。”
“放心,我的终端零售都是自营店,自营柜台,就算是有代理,也必须严格按照合同执行。如果有谁违规了,我们也绝不手软!”
本来连想是准备所有都采用直营店的,但在一些地区,如果不让一些代理店给那些二代们,恐怕会很麻烦。而且直营店的成本,也不低,连想暂时也没有那么多资金。但如果有人不守规矩,连想也不是软柿子!
“好,那我就预祝连想此次价格战大获成功,从此称霸华夏,并称霸亚洲,称霸世界!”
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