什么?充话费,送手机?!
之前移东倒是跟爱华手机联合弄过买手机赠话费的活动,效果还不错。
但是充话费,送手机,这是不是说反了?
“冯宇,你是不是说反了?”陆少迟疑道。
就连旁边的付光正也是一脸的茫然,这个活动,香江和国外他也没见过啊。
“没说反,我说的就是充话费,送手机!”冯宇面带神秘的笑容。
“那得冲多少话费,才能送一部手机啊。冯宇,虽然说移东公司的话费利润不低,但还没有那么高!”
现在一部手机几千块,当然也有便宜的,可是移东公司,能送那些小品牌的吗?肯定是爱华牌、风雨牌或者国外的大品牌啊。
冯宇给他想办法,肯定也要照顾自己公司旗下的品牌,这个很正常。
“别着急,听我详细跟你说说。现在很多人的电话费,是可以报销的对吧?而这其中,又有很多人的报销是定额的。他们每个月的话费,经常要超过这个数额,所以他们会选择购买一些套餐,降低消费对吧?”
“一部好的手机,要几千块钱。而很多业务繁忙的人,通常不止一部手机,不止一个号码。当初因为连通拥有GSM与CDMA两种网络模式,我们还为其专门设计了双网双待手机,价格同样不菲。”
“但是一个手机上两个号,看似很方便,却对真正通话量比较多的人来说,很是鸡肋,因为这还是一部手机,电池电量根本不够用。所以这项措施,可以很大程度上吸引这部分顾客。”
“还有就是,很多人想买手机,却舍不得。而舍得的时候,又觉得贵。这项优惠活动出现后,就会吸引那些举棋不定的消费者,让他们觉得占了便宜。反正也是要用话费,还白得一个手机,何乐而不为呢?”
“肯定很多人会认为,我们赠送的手机很烂,但如果赠送的是我们爱华牌和风雨牌的手机呢?这种顾虑,是不是就会被打消了?”
“等一下。”陆少打断冯宇的话,“真赠送你们爱华牌和风雨牌的啊,要是那种几百块的廉价机还行,贵的我们真没这么高利润啊。”
陆少心说,我是让你帮我想办法提高利润,这才是政绩,可不是让你帮我提高销售额,利润却降低了!
那就不是政绩,而是滑铁卢了。
“冲的话费越高,赠送的手机越贵。充值一千块,自然只能获赠最便宜的那一款,要是充值一万块,就可以获得最新款的手机了。”
“一万?!有几个会充值这么高啊!”陆少摇摇头,冯宇还是不了解情况,很多人话费都是一个月充值二三十这样的,一次充值一万,那得是什么收入的人群啊。
“我只是举个例子,但是三五千的,肯定会有不少人充值。而你们赠送的手机,要是话费的三分之一左右。那种充值一万以上的,赠送的就得是我们最新款的智能机了。”
现在一两千的手机还是比较常见的,三四千的就是比较好的,当然五千块以上的同样有,但是舍得买的人就不多了。