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这会儿,徐经理正坐在办公桌前埋头看材料,他瞧见柳翔宇来了,先是一怔,紧接着就面带笑容地招呼他坐。柳翔宇道了声谢,在身边的椅子上坐了下来,然后向徐经理汇报谈判情况。徐经理什么也不说,只静静听着部下汇报,直到汇报完毕,他才说:
“小柳,你能坚持底线维护公司的利益,这非常好。不过,这样做也有一定的风险,那就是对方见你这么强硬就放弃合作。”
“这个问题我也想到了,不过我觉得海利集团是不会轻易放弃跟我们公司合作,因为找不到比我们公司更好的合作伙伴。”柳翔宇挺有信心地说,“正因如此,我才敢这么强硬地给予回击。”
“你说的也有一定的道理,但我还是觉得有一定的风险。”徐经理沉吟着说,“万一海利集团不肯向我们妥协,该怎么办?”
“这已经是我们的底线了,徐经理,你说还能怎么办?”柳翔宇深思了下说,“我们总不能为了迎合海利集团,而再让步吧。”
“底线是董事会上定下来的,是不能说改就改。”徐经理一脸严肃地说,“况且董事长一再强调不能突破底线,如果突破了底线,就算签定合同拿下这个项目,那也是失败。我把话已经说到这分上了,小柳,你应该明白自己该怎么做了吧?”
“是,徐经理,我一定会坚持底线。”柳翔宇肯定地表态道。
“现在你已经把底线亮出来了,这也就意味着你已经没有回旋余地,只能看对方愿不愿妥协接受我们提出的条件。”徐经理稍带责备地说,“小柳,在这事上你还是有些操之过急了呀。”
“也许是吧。”柳翔宇说道,“不过,我觉得不会有问题。”
“你是说海利集团一定会向我们妥协,对吧?”徐经理问。
“对,我觉得他们应该会这样做,因为我们公司开出的条件很优惠,是诚心诚意同他们合作。”柳翔宇答道,“现在海利集团之所以还这么坚持自己的主张,是因为他们在试探我们的底。如果他们发现我们已经到底了,到时候就应该会做出该有的让步。”
“你这么说也有道理,不过现在看来主动权似乎掌握在对方手里,而我们反倒处于被动之中。”徐经理抿了口茶,沉吟着说。
“徐经理,我并不这么认为,之前谈判的主动权掌握在我们手上,现在仍然是这样,而且已经把对方逼到了墙角边,只要我们坚持住,就很快能赢得我们想要赢得的一切。”柳翔宇自信道。
“你有自信这很好,我就怕你在信心方面出现问题呢。”徐经理似笑非笑地说道,“好,小柳,这事就先说到这儿吧。”
“徐经理你忙,我就不好意思再打扰你了。”柳翔宇客气道。
说完,柳翔宇就从椅子上站了起来,转身朝办公室门口走去。
回到办公室,柳翔宇在办公桌坐下。他并没有打开电脑工作,而是靠在椅背上一边缓缓执杯啜饮,一边想着谈判的事。他越想就越有信心,觉得阮总经理没理由不向自己妥协,合作一定成功。
正沉思默想着,耳边忽然传来一阵敲门声,柳翔宇赶忙回过神,转眼看向虚掩的房门,高声叫了句请进。话音刚落,门就被轻轻地推开了,进来的不是别人,正是郑主任。来到柳科长面前,郑主任含笑地向他问了声好,然后在身边的椅子上坐了下来。
柳翔宇明白郑主任这会儿来找他的原因,就直截了当地问:
“小郑,你是不是想问我,为什么要对阮总说那些话呀?”
“是呀,柳科长,我对你的改变感到很吃惊,你怎么会突然变得这么强硬呢?”郑主任疑惑不解地问道,“你能告诉我吗?”
“正所谓箭在弦上,不得不发。”柳翔宇答道,“小郑,你也知道阮总迟迟不肯让步,想用这种方式来达到他的目的。而我们已经亮出了自己的底线,没有任何回旋余地,只能这样破釜沉舟。”顿了顿,又说句,“刚才徐经理批评我有些操之过急,过早亮出了自己的底线,而没有步步为营逼对方就范,你怎么认为?”
“徐经理说的也有道理,我也认为在这事上的确有点操之过急了,谈判是妥协的艺术,双方应该不断地让步,最后才能答成协议。现在我们把底牌都亮了出来,也就意味着没有退路了,只能勇往直前。”郑主任面有忧色地说道,“当然,破釜沉舟,背水一战,也不失为一种策略,所以我觉得柳科长你并没什么错。”
“我之所以会这么做,就是因为对方迟迟不肯让步,末了只好这样破釜沉舟背水一战了。”柳翔宇饮了口茶说,“其实之前我也跟徐经理商讨过这事,而且看徐经理的意思,应该是同意了。”
“既然是这样,那徐经理为什么还要批评你呢?”郑主任问。
“这我怎么知道呢?”柳翔宇异样地笑了笑,默然稍许又说道,“不瞒你说,兄弟,我觉得徐经理这人越来越高深莫测了。”
听了这话,郑主任心头不禁一动,因为他听出了柳科长说这话的用意,心想难道柳科长同徐经理是面善心不和吗?也许仅仅是猜想吧,郑主任不好拿这事问柳科长,沉默了下,他微笑着说:
“徐经理学识渊博,能力强,工作经验丰富,的确让人觉得有些高深莫测。不过,我想徐经理还是挺支持柳科长你的工作。”
“那是,那是。”柳翔宇笑道,“如果没有徐经理的支持和帮助,别说像这么重要的项目,就是一般性的工作,也很难做好呀。”
“柳科长,你又谦虚了。”郑主任恭维似的说,“以柳科长你的能力,再难做的工作也能做好,跟着你干我充满了自信,真的。”
“恭维我了是不是!”柳翔宇呵呵一笑道,“如果我真的有你说的这么利害,那这个项目早就拿下了,免得让你们受累呢。”
“至于与海利集团的合作,那只是时间问题,一定能成功的。”郑主任胸有成竹地说,“我想不出意外,这个礼拜见分晓。”
“你就这么有信心?”柳翔宇看着郑主任说,“不怕你笑话,我倒是没你这么有信心哪,担心海利集团不愿意做出应有的妥协,到时候就算合作不黄了,也不知道要拖到什么时候呢。”
“应该不会出现这种情况。”郑主任很肯定地说,“首先海利集团一定会跟我们公司合作,其实阮总会很快找柳科长你重启谈判。就像刚才说的那样,不出意外的话,应该在这个礼拜内完成。”
“万一出了意外呢,该怎么办?”柳翔宇瞅着郑主任问道。