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第二百九十六章 成功的推销(1 / 2)

“有才有才,庄娃子,那个蔡老师,你认识吧?”

爸出来时,说的第一句话就是这。我当然认识,但不能说认识的原因。并且,我有点疑惑,爸说他有才,难道,刚才的忽悠,爸也上当了?

“认识,在鲍老板的山果居认识的。在我的印象中,他没什么才,只是会忽悠,你不会真信吧?”

“会忽悠,这是一项本事。”爸没正面回答我的问题,他接着说到:“这是一个成功的推销,这么偏僻的地方,这么大的金额,如果没有这样高级的忽悠配套,是很难卖出好价钱的。”

原来他是说的这个,按这个思路,确实,他们这一套忽悠组合,是比较高级的。从这个角度上讲,小苏应该来听课的,他也应该见识一下,什么叫高级。

“我当年上过当,所以,对这一套有免疫力,但是,对于今天参加会议的大多数人来说,恐怕是有作用的。”

免疫力的获得如同患上天花,只要第一次感染挺过来了,没死,你就自动获得免疫,不会再得第二次了。当然,不排除有个别人,一而再再而三地上一个人的当,比如小苏,几次都差点被小马哥忽悠。不是小马有多强,而是小苏对暴富的渴望,让自己变得愚蠢。

这就好比传销,洗脑的讲师再怎么口若悬河,都只对那些对暴富充满想象的人起作用。对于冷静的踏实的人,那只是一场秀,根本没有什么冲击力。

在座的新富们,刚好有点钱,就渴望做世代基业,如同中国最伟大的皇帝,秦始皇称帝后,幻想万世基业,传二世三世至万世,结果,只传到二世,就亡了。

古代有一首打油诗,写人们欲望的贪婪。“逐日奔忙只为饥,才得有食又思衣。置下绫罗身上穿,抬头又嫌房屋低。盖下高楼并大厦,床前却少美貌妻。娇妻美妾都娶下,又虑门前无马骑。将钱买下高头马,马前马后少跟随。家人招下数十人,有钱没势被人欺。一铨铨到知县位,又说官小势位卑。一攀攀到阁老位,每日思想到登基。一日南面坐天下,又想神仙来下棋。洞宾与他把棋下,又问哪是上天梯。上天梯子未做下,阎王发牌鬼来催。若非此人大限到,上到天梯还嫌低。”

此时,我对爸年轻时上当的经历还是有兴趣的,他不说,我当然也不好问,这不礼貌,哪个愿意揭旧伤疤呢?

“你知道,我的文化并不高,但对文化充满渴望,也许是我们那一代的通病吧,我上当的原因,就是不懂装懂,不是文化人的料,却冒充文化人。”我开车的时候,爸主动谈起了这段,我感觉到,有内容,绝对精彩。

“我今天跟你讲这些,你妈都不知道,好在当年我损失也不算大,但受骗的感觉,肯定是不会忘掉的。我跟你讲这些,是要你吸取我的教训,不要再上这些当了。”

我没有说话,安心开车,安心听讲。

“我母亲长年有病,你妈身体也不是很好,这你是知道的。西医治疗效果不好的时候,我就对中医感兴趣了。尤其是妍子的出生,多亏朱先生帮忙,所以,我对中医的神奇多了份痴迷。见人就谈,不懂装懂,这就惹下有心人设的局了。”

这肯定是一个精彩的故事,但我没把握,爸是不是能够把它讲细致。毕竟,这是揭开自己的旧伤疤,有疼痛感的。

“先是一个朋友,介绍了一个所谓的修道的人,所是葛洪派系的。如果你对道家感兴趣,应该听说过葛洪这个人。”

这个人我听说过,是外丹派的代表,有医学上的贡献。当然,他也是传统意义上的化学实验者。我老实答到:“原来我师从董先生时,听说过他,写过一本书叫《抱朴子》,记载了很多方子,我简单看过,有的是关于医学的,有的是关于鬼神的,没人试过,也不知道真伪。”

“对,当时,我对这个人的认识也就到此为止了,跟你刚才说的认识水平差不多。本来,这个认识仅是个常识,我们不是专业人士,很难看清里面的门道。但是,那时自己狂热的爱好,导致迷信,也就相当相信这个人了。”

他说到这里时,我觉得,下一步,我也要买一本来看看,这究竟是本怎样的书,让爸这样的老江湖也上当了。

“他给了我一本古本的《抱朴子》,纸质古老薄脆,全书残缺。他说,这是他祖祖师传下来的,给他是这一本,虽然不完整了,但是真本。目前市面上留下来的,都是伪本,根本不准确。他看我好奇,给我看了一会,就收走了,说是祖师留下的东西,是祖师给他的凭证,不能给别人,只能传给本门的关门弟子。”

我没想到,这本有名的书,还有什么真伪之分。

“我呢,当时也是年轻,不知是套子,只是对他说,这样的古本,还有吗?他却对我说,就这本书,只有他这一本了,要不然,怎么作为本门正宗的凭证呢?再多少钱,再多好的朋友,都不会给的。”

“这就勾引了我对古书的兴趣。我也认真地对他说,如果以后看到世面上有什么有关医学的古本,如果能够买,让他帮我留意一下。我的本意,一是自己想见识见识,二是想送给朱先生,好感谢他对我们家的恩情。”

“这个局做得长,其间有其他人送古本来的,都被这个家伙否定了,说是假的。直到三个月后的某天,他神秘地告诉我,有消息了。”

我也振作了精神,知道精彩的地方要来了。

“他说是另一个医学世家,在江浙一带行医,因民国时期通共,全家被搜,其中有一套现存唯一的古本《齐氏医案》,被当时抄家的一个中统特务拿走了。这个中统特务没有离开大陆,而是潜伏了下来,靠自学此医案,成了当地小有名气的医生。但是,由于他是半路出家,也没带弟子,也没教家人,现在他年纪老了,这本书想找个医家出手。”

“我问他,这个人要价是多少?对方说,这个人要价有两个条件,一是必须卖给医家,因为这本书可以救命,不能中断了这本书的功德,也好为他本人前世作的恶赎罪。二是价格很简单,能够在苏州买一套三居室。”

“我当时觉得奇怪,第一条好理解,第二条是个什么东西。经解释,原来,这特务有一个最疼爱的孙子,在苏州打工,想在苏州买房结婚,再接爷爷过去养老,需要个三居室,就这么简单。”

“我听了后,觉得相当靠谱。你知道,我也倒腾过文物字画什么的,也交易过古玉瓷器什么的,虽然是小打小闹,但也知道一些常识。对于家传文物来说,他的定价机制是这样的。不是看这个东西究竟值多少钱来定,而是因他需要多少钱来定的。比如,有一次在河北农村,我看中了一个明代圈椅,就是温州家里书房边上那个,你有印象吗?”

“有,坐着蛮舒服的,就是老了点,有的漆都脱了。”我回答到,那东西,原来是个真家伙,还是他从河北收来的,这真让我没想到。

“坐着舒服,是因为明代家具是中国家具发展史上的高峰,人有多高,腰有多宽,向后靠的幅度有多大,脚与地面的高度是多少,都是有固定规律的。别看这个圈椅那么简单,包含的学问大着呢。要说老了点,脱了漆,那是自然,明代留下的东西,根本不可能新吧,虽然那也是黄花梨的,木质坚硬,但漆,不可能不脱,毕竟那是多少人多少年坐过来的。”

听爸这一说,我才明白,原来这里面有这么多学问,自己还以为懂得多,在这方面,比爸就差远了。后来,我一想,也难怪,要不是爸懂得这么多,那个汉代的玉人,他凭什么就敢高价收购呢?

“当时我不动声色地要收这个椅子,但又不好明说,只是说把他全屋的旧家具都收走。问他要什么价。结果对方倒是爽快,给了我一个意想不到的答复:你算一算,把我这些旧家具全部换成新家具,再添上电视、洗衣机、电冰箱什么的,你看值多少钱。原来,这家人要娶儿媳妇了,按女方要求,必须换全新的家具,就这么简单。他需要的东西,就是他的价格。我当场给了五万就成交了,你要知道,这事不能过夜,过夜后,他找人咨询问出门道来了,第二天会涨价的。我当天晚上就把这东西拉走了。”

我问到:“那些东西呢?不是还有其它的旧家具吗?”

“那些东西不值钱,就这个明代圈椅值钱,那些东西,都送给开货车的司机了。”

我笑了笑,这包装,比内容大多了。

“这本书的来由让我深信不疑,我提出来,按当时的价格,一百万顶天了,我给他一百万,他会不会把书给我。对方说,他不会把书直接给我,会给他,因为他才是中医。当然,他只是转个手,随后就会把书给我。为了得到这本书,我甚至还给了这个中间人十万元的辛苦费。”

“当书到手后,我一看,从纸张到印版,全是古本,按他的说法,传世仅此一套,那肯定是珍贵的。我得到书后,自己看了几天,也没看明白,毕竟,我没学过医。我就把全书用相机拍了下来,算是保存了资料。”

“现在想起来好笑,我自己好像是做中统特务的,这事要避开你妈,免得她说闲话。我都是借口进货出差之类的事,在外面的宾馆,带上书和相机,完成拍摄的。这套书有好几本,拍了我三天才拍完。我拍完后,就直接到杭州,找朱先生了,直接献上我的成果,我以为自己会得到他的称赞。”

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