杨妙真和李璮都是从小身经百战，战场上血与火练过来的，这房间里虽然大部分都是少年，但个个看起来不好惹的样子。
“这是我们严掌柜。”陈小刀这时道：“这是四娘子，李统制。”
杨妙真美目立刻看向赵与芮，眼神有点惊讶这么年轻，她有点怀疑的上下打量几眼，似乎不相信这人是能做主的。
但见赵与芮道：“久仰久仰，两位都是抗金的英雄，咱们又都是汉人，同宗同源，那就长话短说，痛快一点。”
“李全想怎么交易？”
杨妙真立刻道：“咱们把人送到海州，在海州码头交易，一手交人，一手交货。”
“我们要铁料、铜钱、火药、还有粮草，和酒，和你们那种白糖、雪糖。”
南宋因为粮食产量高，粮食多到用不完，到处酿酒，所以榷酒制为南宋也带来了大量的商税。
但山东和两淮地区战火频繁，百姓流离失所，粮食欠收，造酒业当然不发达，各军头们都缺酒。
杨妙真一边说话一边打量赵与芮，刚刚赵与芮第一句话就让她感觉到赵与芮的与众不同，不敢小瞧赵与芮的年纪轻了。
“我不信任李全。”赵与芮直接道。
对面李璮脸色微变，一脸不爽的表情，想说话被杨妙真用手按住。
“李全有前车之鉴，商人过往，雁过拔毛，还要拿一半货物，你叫我怎么敢相信？”
“此一时彼一时。”杨妙真道：“咱们也不是一锤子买卖，哪还敢这么和严掌柜来。”
“伱们要的东西，都是朝廷禁物，虽然我叔父严康，是市舶司官员，又是魏王亲信，我要这么明白胀胆，被人举报抓到，还是大罪。”
杨妙真心想，原来是严康的侄子，魏王心腹，难怪能出动许浦和定海水军帮忙。
“严掌柜有什么好主意？”杨妙真只好道。
“你们派船送人到金塘岛，我们在金塘岛，一手点人，一手交货。”
“我只给铁钱，粮食，白糖。”
“嘶”对面两人脸色有点难看，他们忠义军最需要的，当然是战略物资。
但听赵与芮继续道：“你们的船要掐着点来，每次先派小船提前到金塘岛与我们联系，黄昏之后交易，因为黄昏之后，水军战船不会出现在定海这片区域。”
“一个18岁到30岁之间的精壮男子，换五十贯铁钱，或五石粮食，或十斤白糖。”
“10岁以上，18岁以下，男的换十贯铁钱，一石粮食，两斤白糖，女的减半。”
“10岁以下，每两个男女，或十贯铁钱，一石粮食，两白糖。”
“年龄不明，以个子为准，咱们有身高的标准。”
“30岁以上，40岁以下，男子换三十贯铁钱，或三石粮食，或六斤白糖，女子减半。”
“40岁以上男子，换十贯铁钱，或一石粮食，或两斤白糖，女子减半。”
“40岁以上，这么便宜，我不如——”李璮气呼呼的道，最后两个字没说出来，但赵与芮也听懂了，不如杀了。
杨妙真不满的看了他一眼，做生意么，讨价还价，这些人口留在手上，他们还要养活，卖到定海，还能反赚一笔。
山东只需要精兵就行，其他的，都能卖。
“严掌柜真是会做生意，咱们送货上门，不这么便宜，万一路上沉船，岂还是血本无归？”杨妙真道。
赵与芮道：“是啊，我要去海州交易，万一回来时，沉船，我不也是血本无归？”
“。。”杨妙真。
“外面风大雨大，各地军头又凶猛，咱们没有水军，船只出海，很容易被抢的。”
“我是生意人，赚的起，亏不起，沉几条船就要破产了。”
“你们不一样，要船有船，要有人有人，人不够还能去金国境内抢。”
“所以我只能让你们背着风险，往金塘岛送。”
赵与芮这么说完全没问题，真正是商人心态。
杨妙真当然不肯，又与赵与芮一番讨价还价。
最后双方约定，给的人数越多，就给笔赏金。
比如18岁以上，30岁以下精壮达到一千人时，给五千斤铁料，到达一万人时，给五万斤铁料。
其他人口到达一定数目，各有奖励，但最多只有铁料，火药什么没有。
赵与芮的理由是，现在火药难买，又是最大的禁物，万一将来反翻，你们举报我私卖铁料，我最多被处罚，禁商。
要是私运火药，我可能被治罪。
听起来好像有点道理。
赵与芮还要求尽量以户为单位，达到一千，一万户时，都有奖励。