“据我对这些卖草店和供货市场的了解,那些人基本上都没有这些意识,都是到货后抢时间一通乱发,什么都给你发,能根据整体销量给你配一定金额的货,就算是做的好的。
“这么乱怎么行,得造成多大的浪费。会导致一个店一些卖不出去,过了七夕节就废了,一些不够卖干瞪眼,拿货又没有,顾客只好买别家的啰。
“只要我们调查后配置合理,不仅可以减少不必要的浪费,陈列的层次感与先进性也出来了,肯定会有很好的促销作用。而且,一旦得了那些草店老板的认可,他们会在市场原本可销售的基础上,产生一定的推销作用。
“基本的信息和情况摸透后,就是布局、配送的问题。我们要选好传送门作为支点,选一个好的送货公司,保证可以非常高效的将七夕草送货到草店。另外,乞巧集团官网上也会有大批的订货量,有时候甚至可以达到百分之十左右。
“但七夕草和普通商品不一样,之所以网上销售上不去,是因为经过长时间不断中转的物流后,贬值严重,有碍观瞻。看着那要死不活的草,可以把人气死,哪里还有浪漫甜蜜,所以网上订购的人越来越少,除非你就在那个城市里。
“普通人买的七夕草,享受不到传送门专门快速送货上门的服务,所以,我打算和乞巧集团谈谈,将魏郡的网上订单转到我们这边来配货、发货。因为分钱少又需要很多人力、物力的投入,很多代理商是不愿意承担这个责任的,这也可以做为我们谈判的一个突破口。
“我已经想好了,让乞巧集团将七夕节前订购的单子一次性传给我们,我们将之按区域就近配去附近的草店,安排专人守在那里,给人配货、领取,服务到位。如果有当天才订的,每一个小时传一份魏郡的订购单给我们,我们随时安排配货、送货。
“这有一个很大的好处,许多人都没有看到。我们根据网上的订单情况,可非常准确的判断出,哪些区域的人购买的是哪个档次的七夕草,这对我们配货有非常大的参考价值,事半功倍。
“而且草店配货、领取,还可以制造出销售氛围,毕竟就半天左右的销售高峰,也很重要。至于广告和炒作方面,我要想一下,其实可要可不要,毕竟乞巧集团的名气在那里摆着。
“市场方面没有什么可担心的,我已经想好了一整套策略,细节慢慢补充。现在最大的问题,是我们如何拿下魏郡的七夕草代理。
“乞巧集团下来谈判的销售经理,肯定是需要销售业绩的,这点我有信心搞定他。就怕有一些关系户、招呼户、权势户插手进来,让人家不得不选别人,所以景门要利用到极致。
“作为乞巧集团的员工,内部肯定也有竞争,有竞争就有需求,而景门的老窝也在南方,能为别人提供一些帮助也说不定,这也是筹码。
“销售经理的需求有什么不外乎业绩、人脉关系与对公司的特殊贡献等。这就要看他是乞巧集团的关系户还是普通招聘户,人的来源不同,需求点也不同,这个要接触后才能判断。
“另外,景门在南边,山山水水的地方不少,说不定有适合租给乞巧集团的种植地呢,这些都是筹码!道长哥哥,你明天让那笨笨的司小姐报一个景门的地产给你,咱们也趁机摸摸景门的老底,看看他们实力到底如何!”
呃……看来百灵鸟妹妹又要做卖家贼了!