在给赵成材倒了杯清茶后，大背头搓着手，主动问起了赵成材的意向。
“这几天我俩前前后后考查了十几家，实话实说，你们家不是最理想的，但我这个人讲究缘分，既然你跟我比较合眼缘，那咱们不妨合作一下，试一试。”赵成材笑道。
“可以可以，你放心，跟我合作，包你满意。”大背头笑道。
“行，那我先说一下我这边的情况。”赵成材喝了口茶，只感觉这茶水清香凛冽，绝非市面上的凡品，显然大背头为了谈下这笔生意下了大功夫，也从侧面证明了大背头的重视程度。
知道了这一点，赵成材也就在心里知道一会儿谈判时，自己有多少主动权了。
“每个月我们会上两到三款新衣服，遇到换季时，这个数量会更多。按照之前的销售情况，每一款衣服大概需要一万件左右，如果遇到顾客喜欢的爆款，还会更多。”赵成材解释道。
“这个没问题，我的工厂完全能保证。”大背头自信的拍着胸脯。
“这个我绝对相信，但具体的供货程序，咱们还得商量下。”赵成材笑道。
“您说。”大背头给赵成材的杯中斟满茶。
“为了保证衣服的质量不打折扣，我们会把设计图、各种详细的参数以及衣服的面料全都发给你，你这边依据设计图先做一个样板出来，再邮给我们，如果我们看过觉得可以，就开始批量生产，如果不行，就继续修改。”赵成材说道。
他刚才所说的这种模式，是日后诸多淘宝店主和代工厂都能接受的一种供货模式。但在2009年，在那个淘宝店店主话语权不是很大，衣服销售还主要依靠线下来进行的时代，这种新颖的供货模式无疑会受到一些人的排斥和抵触。
事实果不其然，当听了赵成材的讲述后，大背头的眉头第一次皱了起来，他搓着下巴，沉思了好一会儿，直接来了句，“还要做样板衣服吗？”
“肯定要做啊，万一你的理解跟我的构思出现偏差怎么办？那可是一万多件衣服呢，这个损失由谁来承担？”赵成材问道。
“你要相信我的实力，我开工厂少说也有十几年了，前前后后接待的客户少说也有上千人，从来没有哪个客户提过这种要求的。”大背头说道。
“你接待的客户估计也没有像我这么年轻的吧？”赵成材笑问道。
大背头听后，极不情愿的点了点头。
“现在跟以往不一样了，现在以及未来，一定是电子商务的时代，传统的那种供货方式该被抛弃了。”赵成材笑道。
“我知道电子商务，这东西就是个单纯的概念，击鼓传花的游戏，继续不了多久的，尤其是那个什么淘宝店，十有是坑人的玩意儿。”大背头嗤之以鼻道。
马蓓蓓听后想抗议，但却被赵成材用眼神警告了。
因为他对自己的定位是一个商人，而不是救世主，大背头故步自封、不愿意接受新鲜事物，那就只能为此付出代价，如果这次提醒大背头，就是对其他与时俱进之人的一种不公平。
“靓仔，价钱什么的都好说，就是这个供货方式，实在是有点儿难接受。”大背头苦兮兮的说道。
赵成材想了片刻，最终大手一挥，说道，“要不这样吧，咱们双方各退一步，如何？”
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